招商销讲-【召商时代（广州）管理咨询有限公司】

    客户抢着买的爆单密码

——让产品开口说话，让客户主动买单——

① 60分钟视频课程（共5节）

② 赠送1份《产品卖点提炼模板》

③ 学完后，安排专业老师指导落地

→课程特色

• 1、线上录播课程，随时随地可学
• 2、拥有20年营销策划经验导师亲自讲解
• 3、讲原理、拆逻辑、解步骤，人人都可学得会
• 4、适合老板、创业者、总经理可学
• 5、给思路、给方法、给工具、给案例
• →5个理由，这课你必须听
• 01、产品好，却卖不动？不是客户瞎，是你没把“好”说对！教你一句话戳中购买欲。
• 02、讲半天，客户还在“考虑”？缺的不是耐心，是能打动人的销售话术。学完，让他听完就想掏钱。
• 03、优势太虚，听着像吹牛？教你用数字、打比方、讲场景，把“好用”变成“三年不用换”。
• 04、一比价就输，只能拼低价？那是你不会讲故事！学会讲原料、讲工艺、讲用心，客户抢着买单。
• 05、不懂对手，自己蒙头卖？一张表看清你和竞品的差距，专打别人弱点，轻松抢市场！

课程大纲

一、破除认知误区

· 业绩不佳的两大真相

真相1：不好卖——市场接受度低

真相2：不会卖——缺乏有效的销售策略

二、直击痛点——产品为何难销？

·  三大原因解析

• 1、缺乏标定：难以在消费者心中留下印象
• 2、缺少卖点：未明确购买理由
• 3、信任缺失：顾客不敢轻易尝试

三、核心概念澄清

区分卖点、核心卖点与广告语

• 1、卖点：产品的独特属性或优点
• 2、核心卖点：区别于竞争对手的核心优势
• 3、广告语：简洁传达核心卖点的语言

四、实践指南——如何发现并利用核心卖点

   产品卖点提炼四步曲

• Step 1：寻找卖点
• 1、根据12个产品属性进行分析
• 2、找出所有可能的卖点
• Step 2：提炼卖点
• 1、围绕用户画像和竞品分析对比
• 2、从众多卖点中提炼出核心卖点
• Step 3：变成买点

         1、

将核心卖点转化为购买理由

• 2、用FABE销售法则来形成销售话术
• 第四步：传播卖点
• 1、创作一句简洁有力的广告语
• 2、传达选择该产品的理由

五、高效传递卖点技巧

    将抽象卖点具体化的四大策略

1、数字表达

使用具体数字代替模糊描述

2、类比说明

通过熟悉事物进行比较解释

3、跨场景展示

结合日常生活场景展现产品用途

4、口语化沟通

把专业术语转化为通俗易懂的话语

如需确认具体规格、货期与报价，欢迎联系：召商时代（广州）管理咨询有限公司 18666080676，地址：广州市天河区东莞庄路110号中创盈科赛宝科技园A栋F08室。我们将根据实际需求提供选型建议与供货方案，具体参数以实物为准。