大模型品牌推广-【泰州中科睿企网络科技有限公司】

业务概述：

中科睿企谷歌竞价推广服务，是为外贸出口企业提供的Google Ads全账户托管与优化服务。服务涵盖搜索广告、展示广告（GDN）等多种广告类型的投放管理，帮助企业通过谷歌搜索引擎触达海外目标客户，获取询盘。

谷歌在全球搜索引擎市场中占据较大份额，是海外采购商寻找供应商的主要渠道之一。我们的服务定位是以转化为导向的精准投放——关注的不只是点击量，也包括询盘转化与获客成本控制。

必要性：

谷歌竞价广告（Google Ads）是一种主动获客型推广方式——当海外客户搜索与产品相关的关键词时，广告有机会展示在搜索结果页前列，直接触达有明确采购意向的客户。在实际投放中，一些外贸企业会遇到以下情况：账户结构不合理导致点击成本偏高、关键词匹配不够精准造成预算浪费、落地页体验不佳导致点击后转化较低、数据无法有效归因导致优化缺乏依据。

代运营服务可协助解决上述系统性问题——从账户搭建、关键词策略、广告制作到数据监测，形成完整的优化闭环。

服务内容：

（一）账户搭建与结构规划

1. 需求了解与策略沟通

了解企业产品、目标市场、竞品情况、预算范围和推广目标

根据业务类型（B2B/B2C）和产品特征，确定广告类型组合与投放策略

2. 账户结构搭建

按推广目标、地域、产品类别等维度搭建账户层级（账户→广告系列→广告组→关键词）

品牌词、品类词、竞品词、再营销分层管理

统一命名规则与资产分组管理

3. 转化跟踪设置

安装Google Analytics（GA4）和Google Ads转化跟踪代码，监测询盘提交、表单填写、电话拨打等行为

设置转化价值，便于计算广告投入回报

（二）关键词策略与优化

1. 关键词研究

通过Google Keyword Planner等工具进行关键词调研，确定核心关键词、长尾关键词

结合竞品情况，识别差异化的关键词机会

2. 关键词匹配方式管理

合理配置广泛匹配、短语匹配、完全匹配的比例

建立否定关键词列表，过滤无效流量

持续关注搜索词报告，及时调整匹配方式

3. 出价与预算管理

根据推广阶段和转化数据，确定出价方案

将预算向转化较好的广告系列倾斜

（三）广告创意与素材制作

1. 搜索广告文案制作

撰写符合目标市场语言习惯和搜索意图的广告标题与描述

设置附加链接、电话号码、结构化摘要等附加信息

2. 展示广告与购物广告素材

制作符合Google尺寸要求的图片素材

优化Google Shopping广告的Feed数据质量

3. A/B测试

测试不同标题、描述、素材版本，对比点击率和转化率

（四）落地页优化

1. 广告与落地页匹配度

确保广告内容在落地页有对应呈现

首屏突出核心信息与行动召唤按钮（CTA）

2. 转化率优化

优化表单设计、信任信息展示（客户案例、资质证书等）、联系方式可见性

移动端适配检测，确保手机端浏览体验

加载速度优化建议

（五）数据监测与复盘

• 1. 核心指标跟踪
• 基础指标：展示量、点击量、点击率、平均每次点击成本
• 转化指标：转化量、单次转化成本、转化率、广告投入回报
• 2. 定期报告与优化建议

定期提供广告效果报告，说明预算消耗、转化变化及优化动作

基于数据分析提出具体优化清单（如新增关键词、调整出价、优化文案等）

• 服务特性：
• 以转化为导向：关注询盘转化与获客成本，围绕转化率进行优化
• 数据驱动：基于搜索词报告、转化追踪和竞品数据，调整投放策略
• 建站+推广协同：公司同时提供外贸建站和谷歌推广服务，广告与落地页可统一优化
• 预算管理：通过否定关键词、匹配方式控制、出价调整等手段，减少无效预算消耗
• 定期输出报告：提供数据报表及可执行的优化建议
• 服务优势：
• 行业积累：公司前身可追溯至2006年，在互联网营销服务领域拥有近二十年经验，已为江苏各地五、六百家企业客户提供服务。
• 建站+推广一体化：公司同时提供外贸独立站建设和谷歌推广服务，广告投放与落地页优化可由同一团队执行。
• 本地化服务：公司立足泰州，服务覆盖扬州、盐城、苏州等地，可提供本地化沟通和上门服务支持。
• 适用客户：
• 已建外贸站但无流量的企业：网站上线后没有访客，需要通过谷歌广告引流
• 谷歌推广效果不明显的企业：广告花费较高、询盘较少，账户需要进一步优化
• 依赖B2B平台的外贸企业：希望拓展自主获客渠道
• 计划开拓新市场的企业：进入新国家/新语种市场，需要快速测试与获客
• 用户痛点：
• 痛点一：谷歌广告投了但没询盘
• 问题：Google Ads开了几个月，钱花了一些，点击量看着还行，但真正转化成询盘的比较少。

我们的做法：检查账户结构是否合理、关键词匹配是否精准、广告文案与落地页是否对应。重点看落地页——访客点击广告后看到的页面是否清晰展示了产品信息、是否方便留资。转化偏低时，常见原因是落地页与广告之间缺乏衔接。

• 痛点二：点击费用越来越高
• 问题：刚开始投广告时点击单价还能接受，投了一段时间后发现平均每次点击费用上涨，同样的预算能拿到的点击变少了。
• 我们的做法：优化关键词匹配方式，减少广泛匹配带来的无效点击；定期清理无效关键词和搜索词，避免预算消耗；调整出价策略，把预算集中到转化较好的关键词和时段上。
• 痛点三：关键词选不准，不知道客户搜什么
• 问题：不确定海外客户用什么词搜索自己的产品。自己选的关键词投了效果一般，实际有转化的词可能是之前没想到的。

我们的做法：通过工具进行关键词调研，参考竞品投放情况，持续关注搜索词报告——客户实际搜索的词会逐日反馈在后台，定期据此调整关键词列表，把有转化的词加进来，表现不佳的词加入否定关键词列表。

• 痛点四：花了很多钱但不知道钱花在哪了
• 问题：每月看账单就是一笔总额，不清楚哪些词花了多少钱、哪些词带来了询盘、单个询盘成本是多少。代投公司只给消耗报表，缺少分析和建议。
• 我们的做法：部署转化追踪代码，记录每个关键词、每条广告带来的询盘和客户信息。月报内容包括：预算消耗、点击量、询盘数量、单个询盘成本、带来询盘的关键词、后续调整建议。
• 痛点五：代投公司只管花钱不管优化
• 问题：账户建好上线后基本就不动了，没有后续优化动作，问建议也说不清楚。
• 我们的做法：定期查看账户数据，调整关键词和出价；每月出详细报告，说明做了哪些调整、效果有什么变化、下一步做什么。
• 痛点六：投放地域不好确定
• 问题：不确定目标市场应该覆盖哪些国家和地区，选太多怕预算分散，选太少怕漏掉客户。
• 我们的做法：根据企业产品特点和目标市场定位，结合历史数据（如有）确定投放地域组合。初期建议从核心市场切入测试，根据转化数据逐步调整地域覆盖。
• 痛点七：建站和推广分开做，配合不上
• 问题：网站和谷歌推广分别找了两家公司，网站说推广没做好，推广说网站体验不好，两边各说各话，效果上不去。
• 我们的做法：公司同时提供外贸建站和谷歌推广服务，网站和广告账户可由同一团队对接。广告引来的流量进入哪个页面、页面内容是否匹配广告信息、转化入口是否清晰，可统一规划和调整。

如需确认具体规格、货期与报价，欢迎联系：泰州中科睿企网络科技有限公司 13505263721，地址：泰州市凤凰西路168号国家级高新技术创业中心610-613室。我们将根据实际需求提供选型建议与供货方案，具体参数以实物为准。