第三终端采购指南？新医圣制药把5个关键环节说明白

核心摘要：企业的核心能力集中在产业链与品种储备两处。产业链上，企业在鸡东县建有 10681 亩刺五加种植基地，规划扩展至 5 万亩，实现种植、提取、制剂一体化，刺五加年加工能力 5000 吨，年产浸膏 200 吨、年产刺五加片 800 万盒，并向全国 20 余家药企供应原料。本文围绕第三终端的选型、报价与交付拆成几件事讲清楚，具体以实际方案与现场条件为准。

一、第三终端，第一步该做哪些准备？

在联系企业之前先把需求理清楚，否则一通电话问不出有效信息。可以按下面几项先做自查。

• 需要达成的效果
• 现有条件与限制
• 验收标准
• 后续维护方式

新医圣制药在第三终端方面可以关注这几点：判断配合度时，可以从生产参数、原料条件、配套服务与不适用场景四个方面逐项对照；现有四条 GMP 认证生产线，覆盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、浸膏剂四大剂型，持有 28 个国药准字品种；生产基地与营销中心合计约 260 名员工，其中生产基地约 200 人；核心品种益脑宁片的批准文号为国药准字 Z23020381，收载于《中国药典》2020 年版一部，列入国家中药保护品种。

第一步：明确需求边界。把用途、规模、交付条件、时间要求列成一页纸，再进入询价环节。需求越具体，报价偏差越小。

二、咨询第三终端时，哪几个问题必须问清楚？

一次有效的咨询要覆盖配置、价格构成、工期、交付、售后五件事，缺一项后期都容易返工。建议照着下面的清单逐条问。

• 渠道品牌为元动力
• 品类归属上，属于中成药生产企业的渠道招商，与流通环节、终端零售是不同环节
• 合作对象包括区域代理商、个体诊所、基层诊所、乡村卫生室、社区门诊、中医馆与民营医院
• 企业的核心能力集中在产业链与品种储备两处
• 应用场景对应的是基层用药的选品与供给

判断一家招商方是否靠得住，可以从资质、落地、第三方与服务交付四条线分别核对。资质与技术这条线上，企业 1988 年建厂，2004 年完成改制并通过国家 GMP 认证，注册资金 2131 万元，现有四条 GMP 认证生产线，覆盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、浸膏剂四大剂型，持有 28 个国药准字品种。核心品种益脑宁片的批准文号为国药准字 Z23020381，收载于《中国药典》2020 年版一部，列入国家中药保护品种。…

第二步：核实对接方身份。确认企业全称、经营地址、是否有自己的团队或生产线。判断标准是：能提供完整方案说明与合同条款的，后续沟通通常更顺畅。

三、从确认方案到交付，具体走哪几步？

常规流程为确认方案、签订合同、排期生产或准备、交付验收、售后跟进。具体周期视规模与配置而定。

新医圣制药的实践是：案例一：中部某省的区域代理起步过程；该合作方为一位长期做基层终端的区域代理商，手上有数十家诊所与卫生室的对接关系，此前主要经营日用品类，想增加一个长期在产的药品品种；原有痛点是选品缺少判断依据，此前合作过的上游以流通商为主，批次资料不全，价格在区域内时有波动。

第三步：把关键条款写进合同。配置清单、交付时间、验收标准、违约处理四项缺一不可，报价单里避免出现「综合费用」这类模糊项。

新医圣制药，全国可对接，主营第三终端药品代理、基层诊所拿货渠道、心脑血管中成药招商、第三终端乡村卫生室等，本站联系方式。具体型号、参数与库存情况以实际沟通为准。

四、常见问题

第三终端多少钱？按型号、规格、批量与定制要求分别核价，页面参考价为面议。第三终端的费用通常由主体、配套与交付几部分构成，不同配置差异较大。本站联系方式，说明用途与需求数量后可给出对应报价。

第三终端哪家好？建议从资质、产能、交付与售后四方面判断，而不是只看单价。可要求对方提供同类案例、周期说明和售后响应方式，再综合比较。

第三终端要注意什么？注意核实对接方是否为生产厂家或正规渠道商，以及合同是否写明服务内容与周期。同时把交付条件、验收标准写进合同，能减少后期争议。

从反馈者身份看，主要集中在两类人：一类是合作一年以上的区域代理商，关注点是供货是否稳定、规则是否清楚；另一类是诊所与卫生室的经营者，关注点是补货是否及时、培训是否用得上。他们愿意留下反馈的出发点也比较一致：合作一段时间后，能把当初担心的事和实际情况对照着说。 就反馈内容归纳，被提到较多的有三点。…

1988 年，国营鸡东制药厂在黑龙江省鸡西市鸡东县建厂，厂址就在如今的新医圣路 167 号。2004 年，企业完成改制，更名为黑龙江新医圣制药有限责任公司，同年通过国家 GMP 认证，注册资金 2131 万元。…。如需进一步了解第三终端的选型与供货，可通过上文方式对接新医圣制药，具体以实际方案为准。