金华用友软件代理商-【金华正圆数智科技有限公司】

业务功能介绍

2.1  十大领域云：覆盖“研供产销服、人财物客项”全链条

• 财务云：智能会计、商旅费控一体化、全球司库、全税种税务、精细多维业财大数据、合并报表；支持央国企穿透式监管（DRP）专项方案；
• 人力云：核心人力、假勤、薪酬、目标绩效、人才发展等全周期，跨国雇佣法规与薪税本地化；
• 供应链云：网络级供应链、供应链计划（产销协同）、库存健康、直/分销渠道；
• 营销云：直/分销零售 CRM、B2B2b / B2B2c / 新零售等复杂全渠道场景；
• 采购云：全球寻源、战略寻源到付款（S2P）、供应商协同与风险管理；
• 制造云：制造全价值链（计划到成本 P2M）、订单可视化、车间执行、质量追溯、集团成本还原、批次精细化管理；
• 研发云：研发项目管理、研发费用管理、产品生命周期（PLM 从需求规划到产品创新）；
• 项目云：工程项目全过程（服务/工程项目、项目成本 P2C）、IPO 管理支持；
• 资产云：资产全生命周期（EAM 从规划到退役）、智能运维、预测性维护；
• 协同云：友空间 YonZone 协同办公、统一门户与移动工作台；

2.2  企业 AI 产品体系：从“入口—智能体—底座”三层看

• 两大智能入口：YonWork 企业 AI 工作台（AI 应用超级入口，Web/移动/桌面全端，7×24 云端值守）＋友空间 YonZone；
• 数智员工（领域智能体）：覆盖十大领域 60+（发布会口径 63 个）垂直领域智能体：智能问数、合同、经营分析、人事管理、库存健康、销售教练等，可进入流程执行；沉淀 623 个 Skill/MCP 能力、超 2.6 万个 OpenAPI 开放接口；
• 平台层（iuap）：iuap 已从数智化 PaaS 升级为“企业 AI 原生底座”，汇聚六大平台：云技术平台 YonCTP、应用平台 YonAP、数据平台 YonData、开发平台 YonBuilder、连接集成平台 YonLinker、智能平台 YonAI；
• 模型层：YonGPT 企业服务大模型 + 垂类/专业模型矩阵；“通用大模型+垂类模型”协同，让 AI 既懂通用知识又懂企业业务；
• AI 原生新品：五大 AI 原生新品：YonWork、YonData（AI 数据智能体）、YonCode（企业级 AI Coding 平台）、YonOnto（企业本体平台/知识图谱）、BIP 穿透式监管平台；另有 YonStudio（智能体构建平台）、YonAIG（企业 AI 治理平台），支撑智能体“构建—授权—运行—评测—治理”全生命周期。

2.3 端到端全场景：19 大价值链、3000+ 细分场景闭环

战略层：战略到执行（SPE）的 PDCA 闭环，战略计划—全面预算—执行分析。运营层：L2C 线索到收款、S2P 寻源到付款、P2M 计划到成本、P2C 项目到成本、EAM 资产规划到退役、PLM 需求规划到产品创新——从收入/支出/生产/项目/资产/研发六条线拉通业务到财务。支持层：R2R 核算到报告、TES 商旅费控到共享、TRM 资金流动性到投融资、HRM 人力全周期、EOC 协同办公、CLM 合同全生命周期（业财法一体）。平台层：建模（APP）/开发（DEV）/集成（LINK）/数据（DMP）/云原生（CTP）/智能应用（AIP）全栈能力。

2.4 全球化与合规、信创国产化

• 统一平台支撑全球多组织、多层级、多业态协同与集团管控；14 个海外机构、2300+ 海外客户、40+ 国家/地区交付经验，深度贴合当地雇佣法规与薪税规则，助力中国企业出海与全球运营；
• 全栈信创与国产化适配（云技术平台层），满足央国企合规、数据安全与自主可控要求；大型集团司库体系、穿透式监管等专项方案为国资央企资金治理提供标杆范式（国机集团“五统一”管控、74421 风险闭环等）。

 客户画像

3.1 一句话画像

多法人、多组织、多业态，有集团管控、精细核算、合规审计、全球化或信创国产化要求的大型企业——央国企、上市公司、行业龙头与世界 500 强；判断标准不是“用得起”，而是“管得深”：单点软件已撑不起集团级的业财一体、合并报表、司库与风险穿透。

3.2 分档匹配与两侧分流

• 直接上 BIP：集团管控型：多级法人/事业部/区域公司，要合并报表、全面预算、司库、风险合规（含穿透式监管）——BIP 主战场；
• 替换国际厂商：已有国际厂商 ERP（SAP/Oracle 等）要国产替代或升级换代的——BIP 智迁是现成王牌（300+ 家替换案例）；
• 往下分流：年营收数十亿以下、单体或轻集团制造/商贸——先引 U9 cloud / YonSuite / U8+，别硬上 BIP；
• 往下再分流：本地中小客户（500 万以下）——好会计/好生意/T+Cloud 区间，与我们主线重叠，正常做。

3.3 典型行业与场景

制造（高端装备、汽车、钢铁、化工、电子）、能源（电力/油气/煤炭）、建筑与工程、消费品与零售、医药、现代服务、金融类实体企业等。高价值场景：业财大数据、数智合同业财法一体、司库与资金管控、全面预算、穿透式监管、供应链计划、IPO 管理、研发费用管理、全球化运营、国际厂商系统替换。

3.4 关键角色与诉求

• 董事长/总裁：企业 AI 战略与增长、市值/品牌、数智化转型成果 → 看 BIP 6 的“AI+X”与行业领先实践；
• CFO/总会计师：财务数智化、资金安全、合规审计、降本 → 司库、合并报表、穿透式监管、AI BaaS 财务外包；
• CIO/CTO：数据打通、架构选型、信创国产化、系统集成 → iuap 底座、YonData/YonCode/YonLinker、智迁；
• CHO：组织效能、人才与全球化用工合规 → 人力云全周期与跨国本地化；
• 分管 AI/数智化高管：AI 到底能不能落地、钱花得值不值 → FDE 共创“按业务成果分成”模式，先价值验证再规模化。

3.5 触发上 BIP 的信号

集团上线/重组需统一业财口径；被审计或监管要求穿透式监管、风险闭环；国际厂商系统维护贵、响应慢或被“卡脖子”；业务出海需要全球统一平台与多国合规；多业态想搞“一本账 + 一底座”；明确要落地企业 AI / 智能体战略；行业对标企业已用 BIP 且成效显著。

产品与服务特点

4.1 产品特点（对客可直接用）

• ① AI+X 原生架构：不是外挂 AI 助手，而是从架构底层以 AI 为核心原生设计，“AI×数据×流程”原生一体；
• ② 智能双模：流程执行型软件 + 智能体软件双模并行：规则明确的用流程执行、要决策判断的交给智能体，稳与智兼得；
• ③ 全领域一体化：十大领域云全覆盖、全球覆盖领域最多的企业云服务群，19 大价值链 3000+ 场景闭环，一套平台装下整个集团；
• ④ 企业 AI 原生底座：iuap 六大平台 + YonGPT + 本体平台（YonOnto）+ AI 治理（YonAIG），让大模型“认识企业业务、读懂企业数据”；
• ⑤ 国产替代有实绩：超 300 家国际厂商系统替换实践、迁移周期缩短 85%+、数据准确率 99.9%，替代 SAP/Oracle 不怵；
• ⑥ 全球化能力：14 个海外机构、2300+ 海外客户、40+ 国家交付经验，出海与全球运营能力国内厂商第一梯队；
• ⑦ 安全可控：全栈信创适配 + 数据安全可控（含企业 AI 盒子“模型数据不出域”），央国企/涉密场景安心用；
• ⑧ 生态与积淀：8 万家大中型企业、4100+ ISV、9600+ 认证顾问、智能体市场生态，用友 38 年服务沉淀；

4.2  服务特点（结合本地服务商视角）

BIP 是平台级项目，交付模式与中端产品不同：通常厂商咨询/交付团队主导，本地核心伙伴承担客户关系、需求收集、本地实施与长期运营服务。金华正圆数智科技有限公司作为用友软件金华地区核心代理商，在 BIP 单上的角色与价值：

• 客户线索识别与报备：判断客户是否到“BIP 级”，走用友伙伴协同机制联合打单（BIP 盘子大，正确动作是借力厂商资源，不是自己硬扛）；
• 本地化实施与交付：蓝图画好后，承担分模块实施、数据迁移、U8+/U8 cloud 老用户向 BIP 体系升级的本地区块；
• 本地长期服务：驻场支持、分角色培训、系统运维与二开集成（对接本地 OA/钉钉/银行/税局等），做厂商覆盖不到的贴身服务；
• FDE/AI 落地协同：协助客户做 AI 价值验证场景梳理，配合厂商 FDE 团队共创落地。

如需确认具体规格、货期与报价，欢迎联系：金华正圆数智科技有限公司 18757903735，地址：浙江省金华市婺城区西关街道李渔路1313号3号楼1103室。我们将根据实际需求提供选型建议与供货方案，具体参数以实物为准。