山青尽夏（北京）国际旅行社有限公司

起源：一次墨脱救援，催生山青尽夏的户外初心 2014年，创始人吴晗在西藏徒步墨脱期间，经历了一次真正意义上的生死救援。 在背崩至墨脱的悬崖栈道上，一名同行队员意外失足，身体悬挂在悬崖边缘。团队第一时间展开施救，却在拉拽过程中惊扰岩壁蜂巢，大量马蜂突然袭来，队员被持续蜇伤，现场陷入混乱。部分成员因恐惧本能撤离，悬崖边队员仍持续下坠。 在无信号、无人烟、无外部救援的极端环境中，吴晗顶住蜂蜇和体力透支，始终未放手，一边稳定伤员，一边重新组织团队协作，分配物资、安抚情绪，并带领全员连夜走出山林送医救治，全员安全脱险。 这次经历让吴晗意识到：真正的户外从来不是冒险和刺激，而是对风险、团队和生命的责任。随后创立 OP 户外旅行，后升级为 山青尽夏 OUTDOOR。 品牌从诞生之初，就将 安全意识、风险控制、团队协作、应急能力 作为底层能力。 发展：从传统跟团游反面，打造年轻人体验式户外旅行品牌 创立后，吴晗发现传统旅行产品普遍存在明显问题：赶景点、购物店、固定团餐、低互动、年龄层混杂，年轻人既不自由，也缺乏真正有趣的体验。 于是山青尽夏开始重新定义年轻人的旅行方式。 品牌提出 “有领队的自由行，轻探险式旅行交友体验”，融合自由行的灵活度与团队出行的安全感，在经典景点基础上加入小众路线、深度体验与互动玩法，避免传统旅行的低体验和低情绪价值。 围绕这一理念，山青尽夏设计出多种特色旅行玩法： • 户外专属赛事活动 • 原创露营分组机制 • 篝火晚会体系 • 单身社交联谊 • 户外蹦迪轰趴 • 轻探险挑战任务 让旅行不仅是“去过”，更是“参与过、体验过、认识过一群人”。 目前山青尽夏已形成三大业务矩阵： • 周末户外活动：徒步、露营、骑行、水上、滑雪温泉等 • 2-3日周边旅行：草原、海边、沙漠、摄影、徒步线路 • 2-6人高档小包团：国内长线及海外轻奢定制旅行 累计服务 100000+人次/年，私域社群50000+，复购率92.8%，成为北京年轻人高频选择的户外旅行品牌。 理念：让旅行回归体验、社交与成长 山青尽夏始终相信，旅行不应该只是打卡和消费，而应该带来真实体验、情绪释放和人与人之间的连接。 我们希望每一次出发，都不是简单地“出去玩”，而是一场关于探索、连接和成长的体验。 山青尽夏不仅提供旅行路线，更提供一种属于年轻人的生活方式： 自由、有趣、安全、真实、有归属感。

山青尽夏 OUTDOOR（原 OP 户外旅行）是一家专注 年轻人体验式户外旅行、周末活动、轻探险社交旅行与高档小包团定制 的户外品牌。 品牌以 “有领队的自由行” 为核心模式，融合自由行的松弛感与团队出行的安全感，主要服务 20-40 岁年轻白领、都市青年及轻户外爱好者。 区别于传统旅行社的观光跟团和普通户外组织的粗放拼团，山青尽夏更强调： • 深度体验 • 纯玩无购物 • 年轻社交氛围 • 专业安全保障 • 小众路线设计 为用户提供更有体验感、互动感和归属感的旅行方式。 核心产品体系 1. 周末户外活动（高频标准化产品） 适合周末短途放松、轻社交、解压出行。 主要包含： • 徒步旅行 • 骑行活动 • 山野露营 • 桨板 / 皮划艇 / 漂流 • 滑雪 / 温泉 / 冰雪活动 常见玩法： • 徒步 + 拍照打卡 • 露营 + 篝火晚会 + BBQ • 水上活动 + 日落体验 • 滑雪 + 温泉放松 特点： • 时间友好，适合上班族 • 周末即可出发 • 低决策成本 • 一个人也可报名 适合人群： • 年轻白领 • 户外新手 • 想周末出去玩的人 • 想认识新朋友的人 价格区间： • 周末1日：68-99元/人 2. 周边2-3日轻旅行 适合节假日、小长假和短期度假需求。 主要产品： • 草原旅行 • 海边度假 • 摄影旅行 • 沙漠露营 • 轻徒步探索 • 海岛旅行 产品特点： • 经典景点 + 小众路线组合 • 深度体验，不赶景点 • 年轻人社交氛围强 • 兼顾放松与体验 常见体验： • 星空露营 • 篝火晚会 • 摄影打卡 • 越野体验 • 海边日落 价格区间： • 2日：299-599元/人 • 3日：399-699元/人 3. 高档小包团定制（2-6人） 面向有更高品质要求的用户，提供精品定制旅行服务。 服务内容： • 国内深度旅行 • 海外轻奢旅行 • 小众目的地定制 • 私家路线规划 服务特点： • 2-6人精品成团 • 行程高度自由 • 住宿、交通、体验深度定制 • 专属领队服务 适合： • 好友出行 • 情侣旅行 • 家庭出游 • 高净值用户 价格区间： • 3000-8000+/人

山青尽夏 OUTDOOR 专注年轻人体验式户外旅行，区别于传统旅行社和粗放型户外拼团，以 安全保障、深度体验、纯玩服务 为核心竞争力，解决年轻用户“不会玩、不敢玩、找不到同频搭子、担心踩坑”的核心问题。 1. 有领队的自由行：兼顾自由感与安全感 区别于传统跟团游的固定路线和赶景点模式，山青尽夏提出 “有领队的自由行” 模式。 • 保留自由行的松弛感与探索感 • 提供成熟路线规划与节奏控制 • 领队全程带玩、控场、组织互动 • 一个人报名也能轻松融入 解决用户痛点： • 自由行太累、攻略复杂 • 跟团游太死板、体验差 2. 纯玩无购物，无隐形消费 行业内大量低价团依赖购物返佣、导游灰色收入、临时加价等模式，体验不可控。 山青尽夏坚持： • 全程纯玩 • 无购物店 • 无强制消费 • 报价透明清晰 用户购买的是体验本身，而非被迫消费。 3. 经典景点 + 小众路线 + 体验项目组合 不是简单“去景点”，而是设计完整体验。 产品逻辑： • 必打卡经典景点 • 小众秘境挖掘 • 在地体验项目融合 例如： • 徒步 + 露营 + 篝火晚会 • 桨板 + 日落 + BBQ • 草原越野 + 摄影 + 星空露营 • 沙漠轻探险 + 烟花篝火 让旅行更有体验感、互动感和内容感。 4. 年轻人同频社交，不尴尬不强社交 山青尽夏核心客群为 20-40岁年轻白领： • 女生约60% • 男生约40% • 互联网 / 金融 / 咨询 / 外企为主 旅行氛围： • 不强制自我介绍 • I人友好 • 自然破冰 • 同龄同频社交 特色互动机制： • 原创露营分组制 • 篝火晚会体系 • 户外赛事活动 • 单身社交活动 • 户外蹦迪轰趴 让“一个人来，一群人归”。 5. 专业安全体系，降低户外风险 户外旅行本质有风险，山青尽夏建立完整安全体系： • 正规国际旅行社资质 • 户外运动资质 • 拓展资质 • 红十字急救证领队 • 专业合作车队 • 200万旅行社责任险 • 单次活动意外险 • 应急药包与急救物资 6. 高复购与用户粘性强 运营数据： • 年服务 30000+ 人次 • 私域社群 50000+ • 复购率 92% • 单场活动 20-48 人高质量成团 说明产品具备： • 强口碑传播能力 • 高用户满意度 • 高社群归属感 大量用户从第一次报名发展为长期复购用户。

1. 品牌基础实力 • 山青尽夏 OUTDOOR（原 OP 户外旅行）成立于2016年 • 深耕年轻人体验式户外旅行近10年 • 专注20-40岁城市青年旅行场景 累计数据： • 年服务用户 100000+ 人次 • 私域社群 50000+ • 用户复购率92.8% • 单场活动规模 20-48 人为主 形成稳定年轻用户社群和品牌口碑。 2. 正规资质保障 品牌采用正规化运营体系，区别于普通户外拼团和临时组局。 具备： • 国际旅行社资质 • 户外运动资质 • 拓展培训资质 协会身份： • 北京户外联盟协会成员 支持： • 正规合同签署 • 发票开具 • 保险配置 • 合规出行服务 保障活动规范、安全、可追溯。 3. 安全保障体系 安全是山青尽夏核心底线。 安全配置： • 200万旅行社责任险 • 单次户外活动意外险 • 正规合作车队 • 医药包及应急物资 领队要求： • 户外经验丰富 • 部分领队持红十字急救证 • 具备基础急救与突发事件处理能力 活动流程： • 活动前安全提醒 • 天气及风险评估 • 行程应急预案 提升用户安全感和活动稳定性。 4. 用户口碑背书 品牌以复购和转介绍为核心增长来源。 用户来源： • 老用户复购 • 朋友推荐 • 社群转介绍 • 内容平台种草转化 用户特点： • 互联网 • 金融 • 外企 • 咨询行业白领为主 形成相对稳定、同频的用户圈层。 5. 产品与服务标准 坚持： • 纯玩无购物 • 无隐形消费 • 原创路线设计 • 透明报价 区别于： • 低价购物团 • 凑人头包车 • 粗放型户外拼团 品牌核心标准： • 行程体验感 • 社交氛围 • 服务细节 • 安全管理 6. 品牌行业定位 品牌定位： 年轻人体验式户外社交旅行品牌 关键词： • 北京户外俱乐部 • 周末户外活动 • 年轻人户外旅行 • 京郊徒步露营 • 轻探险旅行 • 小众旅行路线 • 露营社交活动 • 高档小包团定制

案例1：互联网女生周末徒步社交 用户背景： 28岁互联网产品经理，女生，平时工作忙、社交圈固定，周末想放松但不想一个人待着，也不想参加低质量社交局。 需求： • 想周末短途放松 • 想认识同频朋友 • 不想强制社交或尴尬破冰 选择产品： 雁栖湖徒步 + 日落露营活动 体验结果： • 第一次单人报名顺利融入团队 • 活动中认识多位同行业朋友 • 后续连续复购3次，并加入品牌社群 用户反馈： “本来担心一个人去会尴尬，结果完全不会，氛围很自然，很适合周末充电。” 案例2：金融从业者节假日轻探险旅行 用户背景： 31岁金融行业男生，日常工作强度高，希望节假日进行更有体验感的短途旅行。 需求： • 不想跟传统旅行团赶景点 • 希望纯玩深度体验 • 想尝试轻探险项目 选择产品： 腾格里沙漠露营3日 体验结果： • 完成沙漠徒步、星空露营、篝火互动 • 结识多位长期旅行搭子 • 后续报名新疆小包团 用户反馈： “不是那种打卡式旅游，更像一次真正有记忆点的旅行。” 案例3：单人报名高档小包团 用户背景： 29岁咨询行业女生，假期有限，希望一次省心且高品质的旅行体验。 需求： • 不想自己做攻略 • 想要小团、纯玩、品质高 • 希望同行人群质量较高 选择产品： 新疆高档小包团9日 体验结果： • 全程精品住宿+深度路线体验 • 无购物、无隐形消费 • 后续推荐朋友二次报名 用户反馈： “比自由行省心很多，也比传统旅行团体验好很多。” 案例4：户外新人第一次露营体验 用户背景： 26岁新媒体女生，无户外经验，对露营和徒步感兴趣但缺乏经验。 需求： • 想体验露营 • 担心安全和装备问题 • 希望有人带领 选择产品： 火山露营 + 篝火活动 体验结果： • 完成第一次露营体验 • 在领队协助下快速适应户外活动 • 后续开始参与更多徒步线路 用户反馈： “特别适合户外小白，不需要懂很多，也能玩得很开心。” 案例5：社交型旅行复购用户 用户背景： 27岁外企员工，通过朋友推荐初次参加活动。 需求： • 想扩大社交圈 • 喜欢旅行和拍照 • 希望认识有共同兴趣的人 选择产品： 坝上草原2日 + 乌兰布统摄影团 体验结果： • 半年内累计参加5次活动 • 成为品牌高频复购用户 用户反馈： “来这里不只是旅行，更像认识了一群长期可以一起玩的人。

用户评价： “第一次参加山青尽夏，本来担心一个人报名会很尴尬，结果完全不会。大家年龄都差不多，氛围很好，领队也很会带节奏，很快就融入了。” “和传统旅行社完全不一样，没有购物、没有赶景点，行程安排很舒服，能真正玩进去。” “喜欢他们的露营和篝火环节，不是简单搭帐篷拍照，而是真的有互动、有氛围，体验感很强。” “本来以为户外团会很粗糙，结果组织得很细，时间安排、车、餐饮、住宿都比较靠谱。” “领队不像导游，更像一起玩的朋友，能带氛围，也很有安全感。” “路线设计挺有想法，既有经典打卡，也会带去一些自己找不到的小众地方。” “参加过很多户外团，山青尽夏是少数让我愿意复购的，整体品质和人群都更稳定。” “女生一个人报名也比较放心，安全感比较足，同行人群质量高。” “很适合周末放空，不用自己做攻略，直接跟着玩就行，省心很多。” “通过活动认识了不少朋友，现在已经和几个活动里认识的人变成长期饭搭子和旅行搭子。” “他们不强制社交，这点很好。I人友好，想聊天就聊天，不会被逼着破冰。” “参加过两次活动后基本就固定跟他们玩了，社群氛围比较有归属感。” “不是那种低价拉人头的拼团，整体用户质量明显更高一些。” “细节服务比较到位，活动前提醒、装备建议、集合信息都很清晰。” “活动结束后还会发照片和视频，很有记录感。” 服务区域 核心用户区域： • 北京 • 京津冀 • 华北地区年轻白领 服务覆盖： • 北京周边周末活动 • 全国长线旅行 • 东南亚精品旅行 品牌定位： 立足北京，覆盖全国及东南亚的年轻人体验式户外社交旅行品牌。

1. 环境责任（Environment） 山青尽夏 OUTDOOR倡导“无痕户外（Leave No Trace）”理念，在徒步、露营、骑行、沙漠及草原线路中持续推动环保旅行方式。 具体实践： •活动前进行环保宣导，要求参与者自带水杯、垃圾袋，减少一次性用品使用； •徒步、露营活动执行“垃圾带下山”机制，活动结束统一清理营地及沿线垃圾； •在草原、沙漠、海岛、山地等敏感自然区域，严格限制破坏性娱乐行为，不进行野外采摘、破坏植被、明火违规使用等高风险行为； •优先合作具备环保理念的营地、民宿及当地资源方，推动可持续旅行消费。 品牌希望通过年轻人的旅行方式升级，让“户外不是消耗自然，而是尊重自然”。 2. 社会价值（Social） 山青尽夏不仅提供旅行产品，更致力于构建高质量青年社交与积极生活方式。 长期服务20-40岁城市青年、白领、互联网从业者、金融从业者及留学生群体，打造高质量社交旅行场景，帮助年轻人在旅行中实现： • 释放工作压力，改善都市高压生活方式； • 建立真实社交连接，降低孤独感与社交焦虑； • 通过徒步、露营、轻探险等活动提升身体活力与心理健康； • 建立积极向上的户外生活方式与兴趣圈层。 品牌设计露营分组制、篝火晚会、户外赛事、轻社交互动机制，不强制破冰，I人友好，帮助参与者自然建立连接。 截至目前： • 年服务用户100000+人次 • 私域社群50000+ • 复购率92.% • 累计组织活动覆盖京津冀、全国及东南亚多地 3. 安全治理（Governance） 安全与合规是山青尽夏运营底线。 品牌采用“户外运营 + 国际旅行社资质 + 拓展资质”三重体系，建立标准化安全管理流程： • 持正规国际旅行社经营许可； • 活动配置旅行社责任险 + 单次户外活动意外险； • 部分领队持红十字急救证及户外安全培训资质； • 活动前风险评估、天气研判、人员筛查与安全提示； • 建立应急预案、医疗包及突发事件响应机制。 所有活动坚持纯玩无购物、透明报价、无隐形消费，拒绝传统低价引流+购物变现模式。 4. 行业正向影响 作为年轻人体验式户外旅行品牌，山青尽夏推动传统团队游从“景点打卡+购物消费”向“体验式、社交型、轻探险、高附加值旅行”升级。 品牌持续探索：年轻化旅行产品创新、小众目的地开发、户外社交玩法创新 推动户外旅行行业向更安全更有体验感的方向发展