无锡市融海科技有限公司

品牌成立于 2009 年，源于发现长三角大量中小制造工厂线上营销的行业现存服务短板：多数外地互联网服务商只套用标准化模板，不理解工业产品工艺、采购逻辑，只重曝光不重询盘转化；传统竞价推广成本持续走高，企业投入大量广告费，却很难拿到高质量采购线索；随着互联网迭代，早期官网建站、传统 SEO 已经慢慢出现流量增长瓶颈，很多工厂想做线上营销，但不懂如何选择渠道，市面上服务商良莠不齐，很多服务交付完成之后就缺少后续运维，大量中小企业缺少懂制造业的本地化营销服务商。立志为苏锡常 B 端制造企业提供贴合工厂真实业务的线上获客服务。历经三个主要阶段迭代，2009‑2015 年，以企业官网建设、基础搜索引擎 SEO 优化为核心业务，扎根无锡对接大量本地工厂；2016‑2021 年拓展短视频、电商店铺托管业务，帮助传统工厂布局新媒体渠道；2022 至今切入 AI 搜索赛道，搭建讯灵 AI‑GEO 服务体系，布局大模型问答流量，现已搭建调研、内容生产、平台运维、客户服务完整服务体系。现有社保在册全职人员十余人，同时配套外包兼职内容创作人员，累计服务数百家长三角区域制造类客户。始终坚持务实服务理念，拒绝过度营销包装，聚焦解决客户真实线上获客问题，立足本地市场，直面工厂客户的真实痛点。发展过程当中也客观遇到行业客观局限，AI 大模型属于新兴赛道，平台规则不断迭代，早期项目也会遇到收录慢、曝光波动的现实问题，企业持续根据各大 AI 平台规则变化迭代自身服务体系，调整内容生产策略，适配市场变化，坚持以客户实际反馈优化自身服务，扎根区域 B 端数字化营销赛道持续经营。

本服务面向苏锡常及长三角区域以机械加工、五金零部件、包装设备、工业配套为主的 B 端中小制造工厂客户，提供讯灵 AI‑GEO 大模型搜索占位推广核心服务，帮助企业在主流 AI 问答平台获取采购场景增量曝光，服务覆盖无锡、苏州、常州、南京等长三角城市，交付方式以线上远程运维为主，本地客户支持上门开展前期业务调研与方案沟通。完整流程：1、业务调研梳理：深度访谈企业，梳理主营产品、加工能力、核心优势、目标采购人群，拆解行业及地域采购长尾关键词，完成竞品 AI 端线上现状诊断；2、方案确认与知识库搭建：输出定制 GEO 推广实施方案，确认关键词库、内容方向，搭建适配各大大模型解析逻辑的企业结构化知识库；3、内容生产与多平台部署：完成适配 AI 理解的行业内容创作，向豆包、文心一言、通义千问等主流大模型完成内容提交与占位部署；4、持续监测迭代优化：日常监控 AI 平台收录、企业提及曝光情况，跟随大模型算法迭代更新知识库与内容，淘汰低效关键词，补充新品、新工艺相关内容；5、月度复盘同步：输出月度运营报表，同步平台收录状态、曝光变化，归集 AI 渠道产生的询盘线索，同步给企业对接人。标准交付产出包含企业专属 AI 结构化知识库、采购意向长尾关键词词库、多平台部署内容素材库、月度运营监测报告、项目台账文档、后台数据查看权限；常规服务周期 12 个月，服务周期内包含平台收录监测、知识库迭代更新、工作日技术咨询答疑、月度复盘售后支持。实景拍摄、广告投放、外部媒体软文发布、独立智能接待体搭建属于增值项目，需额外付费。本服务仅完成 AI 平台企业占位曝光布局，AI 大模型收录存在 2‑3 个月冷启动周期，受平台算法迭代影响曝光存在波动风险，不固定询盘数量与订单转化，订单结果受企业产品竞争力、报价、销售跟进能力影响；该渠道属于线上获客增量渠道，不可直接替代百度竞价、短视频投流等成熟推广方式，不适合急需短期内大批量获取询盘的企业。

1、【差异化能力】：区别于传统 SEO、竞价、短视频推广只覆盖网页与短视频平台，讯灵 AI‑GEO 推广主打主流大模型问答场景流量布局，覆盖豆包、文心一言、通义千问等国内主流 AI 平台，聚焦 B 端采购人群的咨询提问做企业信息占位。采用包年年费模式，无按点击扣费的额外消耗，不会像竞价广告一样一旦停止付费流量即刻清零。依托团队对长三角制造业的行业积累，重点挖掘地域型采购长尾词，针对 “无锡加工厂”“苏州零部件供应商” 这类意向提问做定向适配，把企业信息植入 AI 回答结果当中，抢占采购群体使用 AI 寻找供应商这一新兴增量赛道，和市面上仅做网页端推广的服务商形成明显差异化。需要说明，对外宣传为自研讯灵 AI 体系，公开知识产权库暂未查询到对应软件著作权备案。 2、【作业标准】执行五段式标准化流程：前期业务调研、关键词拆解、结构化知识库搭建、多平台内容部署上线、持续监测迭代复盘。每个项目建立独立项目台账，完整记录关键词库、提交内容、收录状态、曝光波动情况，做到全流程留痕可追溯；严格遵循大模型内容采信逻辑生产结构化素材，拒绝通用模板软文直接套用，定期筛除低效关键词，补充新品、新工艺相关内容，按月完成项目复盘，保障项目有序推进。 3、【服务体验】: 工作日工作时段实现快速响应，本地客户支持上门沟通，项目启动 24 小时内开启前期筹备工作，一周内完成基础知识库与首批内容部署；支持根据企业新品发布、业务调整、经营范围变化做内容定制调整；线上同步项目后台，客户可查看基础运营数据，月度输出正式报表同步项目进展。 4、【客户收益】帮助客户在 AI 问答渠道建立品牌曝光，开辟全新增量获客路径，降低企业对竞价付费广告单一渠道的依赖；挖掘高意向采购提问流量，提升企业在采购决策环节的露出机会；多维度沉淀企业标准化 AI 知识库素材，减少多渠道重复整理资料的工作量；线索统一归集同步，便于企业销售及时跟进潜在客户，拓展更多报价机会。服务仅提供流量曝光基础，无法直接询盘数量与订单成交。 5、【适用场景】适合苏锡常长三角中小制造工厂，愿意接受 2‑3 个月冷启动周期，希望布局 AI 新兴流量、做长期线上营销储备的企业；不适用急于签约后短期获取大批量询盘、产品市场竞争力薄弱、主要依靠全国大范围流量拓客的企业，本产品属于增量渠道，不能替代竞价、短视频投流等成熟推广手段。

1、资质：企业为正常存续小微企业，拥有软件相关技术服务经营范围，可提供互联网技术开发、图文设计制作等服务；企业公开信息当中暂未查询到发明专利、对应 “讯灵 AI” 软件著作权备案，对外宣传自研产品，缺少官方知识产权层面佐证，无行业权威认证，这是合作尽调当中需要重点关注的风险点。2、合作：企业主要面向中小企业直接提供营销服务，公开可查询对外披露的大型机构战略合作较少，业务模式以直接对接工厂客户为主，较少和大型平台开展官方深度合作，合作资源更多集中在内容外包、素材制作的供应链层面。3、服务规模：累计服务数百家长三角区域中小制造客户，客户群体以无锡本地工厂占比高，有大量机械、五金、包装行业落地项目案例，但公开渠道缺少完整可核验脱敏的询盘数据，对外展示以客户名称、合作项目类型为主，签约前需要核验同行业真实后台效果数据。4、团队：企业社保参保全职人员 14 人，团队成员大多拥有多年互联网营销、B 端企业服务实操经验，覆盖调研、文案、短视频拍摄、线上运维岗位；不存在大量持证技术人员，互联网营销行业暂无强制持证上岗要求，团队当中部分内容产出依靠外部兼职外包人员完成。5、获得行业奖项：公开渠道暂未检索到企业获得的、省级权威行业奖项，无第三方颁发的荣誉，更多依靠本地市场客户转介绍拓展业务。补充尽调提示：企业工商无行政处罚、无裁判文书网涉诉记录；注册资本 200 万元，实缴资本仅 10.15 万元，企业体量偏小，抗风险能力有限；无公开客户大规模投诉记录，赛道风险集中于 AI 算法波动、KPI 约定容易模糊，合作签约务必在合同当中写清交付标准，区分曝光占位和询盘指标，做好风险规避。

客户为无锡本地一家中小型精密机械加工厂，主营零部件加工，主要客户为长三角制造业采购商。遇到的问题：该企业之前长期投放百度竞价，每年营销预算高，点击成本逐年上涨，一旦暂停投放线上询盘就断崖式下跌；尝试过短视频代运营，但是服务商不理解机械加工行业，视频只做工厂环境展示，缺少采购关心的工艺、产能信息，播放量尚可，有效咨询很少；老板了解到 AI 大模型越来越多被采购用来寻找供应商，但企业内部没有技术团队，完全不懂如何布局 AI 流量，同时同时对接竞价、短视频两家服务商，线索分散，管理繁琐，希望寻找本地化服务商，一站式解决线上获客，拓展新的采购来源，这是选择与融海科技合作的核心原因。 合作之后，服务商提供讯灵 AI‑GEO 推广 + 基础短视频代运营组合解决方案；前期深度调研该加工厂加工能力、设备、产品优势，梳理长三角区域精密加工相关采购长尾关键词，搭建适配各大 AI 大模型的企业知识库，完成多平台内容部署；同步完成工厂实景短视频脚本策划、拍摄，产出面向采购群体的行业内容；按月输出运营报表，汇总 AI 平台、短视频渠道线索给到企业业务负责人。 项目实际效果：经过两个多月冷启动周期，多家主流 AI 大模型可以检索推荐该加工企业相关信息，新增 AI 渠道带来的增量咨询；短视频账号获得行业流量，获取一部分采购咨询；整体减少企业对于竞价单一渠道的依赖。客观说明，AI 渠道属于增量补充，整体询盘体量没有完全超过传统搜索引擎，部分月份受大模型算法迭代影响，曝光存在小幅波动；终订单成交依旧取决于工厂报价、交期等自身条件，营销服务只负责提供客户咨询线索，不能订单签单。

【无锡某五金制造客户】：我们工厂之前困扰于传统竞价推广成本越来越高，每年花不少钱，想要找新的获客渠道，对比了好几家互联网服务商之后选择和融海科技合作。本次合作体验，作为本地服务商可以上门沟通，省去很多线上沟通信息偏差，项目前期调研阶段能够认真听我们工厂的业务情况，愿意去理解我们产品加工工艺，不是直接套用网上现成模板。服务响应工作日基本能够做到及时回复，遇到后台数据疑问可以快速给到解释说明，月度报表可以清晰看到项目的交付内容。能力方面，对于长三角制造行业客户需求理解到位，AI 推广前期经历接近三个月冷启动，前期几乎没有来自 AI 渠道的咨询，后期慢慢开始出现 AI 大模型带来的采购线索，整体属于新增的增量流量，但询盘数量没有达到我们初理想化预期，会出现个别月份 AI 平台曝光因为算法更新出现下滑的情况，服务商也在及时调整内容做修复。交付结果部分达到预期，AI 平台能够稳定出现我们企业相关推荐，多渠道线索统一汇总过来减少线索遗漏，但是没有办法完全替代竞价推广带来的询盘，需要和原有推广渠道搭配使用。后续愿意继续合作，但希望服务商可以进一步优化内容迭代效率，当平台出现曝光波动的时候，调整修复速度可以再加快一些；也建议后续合作客户不要把 AI 推广当成渠道，要理性看待新兴赛道的局限性。

1、行业层面：面向长三角中小制造企业输出适配工厂的数字化营销落地经验，在本地面向制造企业开展数字化获客经验分享，针对传统工厂老板科普 AI 获客、短视频营销相关知识，帮助传统制造业理解新兴线上流量赛道。但是企业并未参与行业官方服务标准制定，没有对外输出公开可查阅的行业、服务规范文档，更多是项目实操经验沉淀，用于自身内部作业流程。面对 GEO 行业普遍存在概念夸大、混淆曝光与询盘的乱象，企业内部建立项目风险提示机制，在签约前向客户说明 AI 推广冷启动周期、算法波动风险，但行业自律仅局限于企业自身项目，对整个行业的影响力有限。 2、公益方向：公开对外披露的大型公益服务项目较少，没有大规模面向社会群体开展普惠公益服务；更多体现在面向小微企业提供轻量化营销咨询，针对部分预算有限的小工厂提供免费线上诊断，帮企业梳理线上营销现状，给到免费的基础优化建议，降低中小企业了解数字化营销的门槛，没有形成常态化公益项目。 3、人才：面向本地招聘培养互联网营销、短视频内容、B 端文案相关服务人员，给本地求职者提供实操岗位，内部培训制造业营销相关知识，帮助员工熟悉工业客户业务，培养懂制造业的互联网运营人才；受企业规模限制，人才培养体量有限，每年培养人员数量不多，部分内容岗位采用外包模式，人才沉淀以内部在岗实操训练为主，没有对外开设培训课程。 4、践行行业自律，规范服务流程：企业内部区分宣传口径和合同交付内容，尽可能不在合同当中做无法实现的询盘数量，尝试把交付物聚焦在可核验的占位、收录、内容产出等项目，规避过度；同时客观面对赛道风险，项目前期向客户提示 AI 流量赛道的不确定性。受制于赛道特性，依然容易出现销售口头大于合同书面约定的潜在风险，需要客户签约前仔细核对书面合同条款，把口头落实到协议文本，进一步规避纠纷隐患。

创始人何子清，拥有十余年互联网 B 端企业服务从业经验，在互联网营销行业发展早期就深耕面向中小企业的线上服务，见证国内企业从官网建站、搜索引擎优化，到短视频营销、AI 大模型营销完整的行业变迁，长期直面长三角大量工厂客户，在一线对接大量制造企业项目，深度洞察传统制造企业做线上营销的行业痛点：工厂缺少互联网团队、不懂流量平台规则，市面上服务商过度效果，新兴流量概念满天飞，中小企业很难分辨服务商宣传和实际交付之间差距，很多营销服务重销售轻交付。基于大量一线项目实操经验，2009 年创立无锡市融海科技有限公司。坚持务实落地，拒绝过度夸大营销效果的经营理念，认为数字化营销要贴合企业本身业务，不能脱离产品本身只炒作流量概念，优先解决客户真实获客需求，而不是一味追逐新概念噱头。创始人日常深度参与企业项目方向把控，重点把控业务方向、客户项目风险管控，也会参与重点客户前期沟通，持续关注各大 AI 平台、短视频平台规则迭代变化，带领团队迭代讯灵 AI‑GEO 相关服务体系。 企业发展过程当中，创始人也客观认识小微企业自身短板，企业人员体量有限，面对快速迭代的 AI 赛道，需要持续跟进平台规则变化；对于新兴大模型推广赛道，也清楚行业当中的不确定性，主张在销售沟通当中向客户客观提示风险。公开信息查询，暂未查询到创始人参与行业协会重要任职，没有行业公开讲座、行业标准编制等公开实践，更多精力放在企业内部项目运营与客户服务，较少对外做个人 IP 曝光，专注企业本地 B 端营销业务经营。