烟台江土机械设备有限公司

为什么有些客户走了一圈，还是选择了江土？ 在挖掘机属具行业，经常会出现这样一种现象。 客户拿着同样的需求询价，市场上总能找到比江土更 便宜的产品。 于是有人选择了价格更低的供应商。 但几个月后，他们又回来了。 这样的故事，在江土并不少见。 因为我们始终相信：真正决定产品价值的，从来不是价格，而是长期使用后的品质表现。 一次选择靠价格，长期合作靠品质 摆动快换作为挖掘机的重要连接部件，直接关系到设备作业效率、安全性能以及施工稳定性。 很多用户刚开始关注的是采购成本，但真正投入工地后，才发现问题远不止价格那么简单。 间隙越来越大、摆动不稳定、液压系统故障频发、维护成本不断增加…… 看似节省的采购费用，却在停工、维修和更换中成倍付出。 而江土摆动快换，从研发之初考虑的就不是如何做得更 便宜，而是如何做得更可靠。 为了做好一台摆动快换，我们用了十五年 2011年，江土机械创始人刘晓军进入挖掘机属具领域时，国内高 端快换市场长期被国外品牌占据。 面对“国产只能做低端”的行业偏见，他始终坚信： 中国制造同样可以做出让世界认可的产品。 带着这样的初心，江土开始专注于快速连接器核心技术研发。 一次次测试。 一次次改进。 一次次推翻重来。 从结构设计到液压系统匹配，从材料选择到生产工艺优化，每一个细节都经过反复验证。 因为我们知道，客户购买的不仅是一台产品，更是对施工效率和作业安全的信任。 不做低价竞争，只做长期价值 创始人刘晓军始终坚持一个理念： 以技术为核心，以营销为龙头，以生产服务为基础。 十五年来，江土没有把精力放在价格战上，而是持续投入研发和品质建设。 从产品结构优化，到生产工艺升级； 从核心配件筛选，到全流程质量管控； 从产品交付，到售后服务保障。 每一步都在为一个目标努力： 让客户买得放心，用得安心。 让世界看见中国制造的力量 今天，江土产品已经服务全球多个国家和地区。 但对于江土而言，值得骄傲的不是销量，而是越来越多客户在比较之后，依然选择江土。 因为这份选择背后，是对品质的认可，是对技术的信任，更是对中国制造的肯定。 未来，江土将继续坚守初心。 专注技术创新，坚持品质至上。 让每一台摆动快换都经得起时间检验，让世界看见中国工程机械属具制造的实力。 江土快换——经得起比较，更经得起时间的考验。

烟台江土机械设备有限公司是是一家研发、生产、销售挖掘机前端智能多功能属具的科技创新与智能制造于一体的企业。产品涉及：挖机快换、挖掘机快换、挖机快速连接器、挖掘机快速连接器、液压快换、机械快换、摆动快换、倾斜快换、液压手腕、平推快换、双保险快换、全自动快换，S快换，CW快换；抓木器，抓石器、废料抓、废钢抓、液压抓、莲花抓、剪树夹、抓具；液压夯、粉碎钳、液压剪、钢材剪、破碎锤、钻机、筛分斗、破碎斗、铲斗夹；耙子、松土器、拇指夹、液压拇指等。 烟台江土机械设备有限公司，从事挖掘机前端智能多功能属具的研发、生产与销售，企业融合科创实践与制造实践，产出多类适配挖掘机作业场景的配套构件。产品矩阵包含多种快换类构件，涵盖挖机快换、挖掘机快换、挖机快速连接器，包含液压快换、机械快换、摆动快换、倾斜快换、液压手腕、平推快换、双保险快换、全自动快换，以及 S 快换、CW 快换等不同款式。 同时产出各类抓持类构件，包含抓木器、抓石器、废料抓、废钢抓、液压抓、莲花抓、剪树夹及各类抓具；破碎作业相关构件有液压夯、粉碎钳、液压剪、钢材剪、破碎锤、钻机、筛分斗、破碎斗、铲斗夹；还有耙子、松土器、拇指夹、液压拇指等辅助作业构件。 不同构件适配多样工地工况，可搭配不同吨位挖掘机使用，适配物料抓取、破碎拆解、土石筛分、土地整理等现场作业。企业可以依据客户给到的图纸、工况需求，开展 ODM/OEM 定制加工，适配客户的特殊设备匹配需求。产品面向国内各地市场，同时输送至欧洲、亚洲、澳洲、中东、美洲等海外区域，对接工程施工、资源回收、农林作业等不同领域的使用者与渠道伙伴，给到对应构件以及配套的对接沟通服务。

企业产出的属具品类覆盖较多，可匹配挖掘机多类作业场景，给到客户更多构件选择空间。构件在材料选型、结构加工层面经过多重打磨，在工地持续作业环境下，能够承受较多冲击与磨损。针对有特殊设备适配、特殊工况需求的合作方，可开展 ODM/OEM 定制加工，根据客户给到的工况条件、设备参数，调整构件结构、尺寸与配套配置 旗下快换 360 系列采用三重防护结构，在传统前后轴保险之外增设活动钩止动保险，参照欧盟 ISO13031 安全标准开展设计，拥有对应发明专利。产品历经多道工艺打磨与多轮检验，开展耐寒、耐热、耐腐蚀、耐冲击、耐疲劳等多项测试，采用锻造结构搭配双层滑槽与耐磨处理工艺，减缓构件磨损速度，拉长构件使用周期。 除成品构件输出之外，企业也会配合客户完成前期参数核对、工况沟通，后续对接使用过程里的疑问反馈。构件适配市面上多款主流挖机机型，可灵活切换抓、破碎、筛分等不同作业工具。既可以对接终端工地使用者，也面向渠道经销商，给到批量供货、定制改型等合作形式，适配不同合作对象的诉求 品牌故事： 在挖掘机属具行业，经常会出现这样的现象：客户带着同样工况需求询价，市场上总能找到报价更低的产品，不少采购方会选择低价货源。但经过一段时间工地实操之后，一部分客户会重新回到江土寻求合作，这样的经历在企业发展过程中时常发生 摆动快换作为挖掘机重要连接部件，会影响设备作业过程的稳定状态。不少采购初期只核算采购支出，投入现场使用后，会遇到构件间隙变大、摆动状态不稳、液压部件故障频发，维修频次增加等情况 2011 年，创始人刘晓军踏入挖掘机属具赛道，彼时国内高 端快换市场大多由海外品牌占据，行业当中流传国产只能做低端制品的看法。团队怀揣想法，希望做出能够获得海外市场认可的国产构件。此后十五年时间，团队投身核心部件研发，反复开展测试、迭代方案，推翻原有设计重新打磨。从结构构思、液压系统匹配，到原材料挑选、生产工艺打磨，每一处细节反复试验验证 企业不参与低价层面的竞争，把精力放在研发迭代、生产管控、售后响应等环节。如今产品流通到全球多个国家地区，比起销售规模，团队更看重多方客户对比各类产品之后，依旧愿意选择江土。这份选择代表市场对产品表现的接纳，也代表外界对国产制造的接纳。未来团队依旧保持现有做事节奏，深耕技术迭代，让旗下摆动快换类产品经受时间的检验，向外传递国内工程机械属具制造的力量。

烟台江土机械经过15年的深耕研发，拥有高新技术企业证书，先后取得发明专利、实用新型专利、外观设计专利共计76项，并获得CE、ISO9001、SGS认证，得到全球市场的认可。 烟台江土机械历经十五年行业沉淀，企业取得高新技术企业相关认定，累计拿到发明专利、实用新型专利、外观设计专利合计 76 项，同时取得 CE、ISO9001、SGS 多项第三方认证，相关资质给到产品客观参考依据，产品流通至全球多个国家和地区，收获海外合作方的反馈。 快换 360 系列产品参照欧盟 ISO13031 安全标准开展设计，拥有对应国家发明专利，设置三重防护结构，优化构件作业过程当中的隐患。产品生产环节设置多道检验流程，开展耐寒、耐热、耐腐蚀、耐冲击、耐疲劳等多项测试，采用锻造结构搭配双层滑槽以及耐磨工艺，减缓构件损耗速度。 不少海外合作方给到实地使用后的反馈，合作方实地查看客户现场设备，反馈构件运行状态稳定，设备使用之后没有明显损耗痕迹，愿意持续保持供货合作。国内多地工地也有长期使用的实例，部分构件伴随项目运行多年依旧可以投入作业。 企业从单一快换连接器生产，拓展至多品类挖掘机前端属具研发制造，在国内属具赛道形成自身位置。团队持续打磨自研产品，对标海外同类制品，帮助国内市场降低高 端连接器采购成本，带动行业从简单组装，转向自主研发制造，助力国产挖掘机属具参与海外市场流通。

江西客户使用现代挖掘机搭配江土的属具使用了八年，用着舒心，质量过硬。同样使用八年的还有山东的客户，期间挖掘机换过但属具还是江土，搭配新的日立70挖机。这样的案例还有很多。 国内江西地区有工程客户，将江土属具搭配现代挖掘机投入工地作业，持续使用八年时间。在各类复杂工地环境下反复运转，构件整体状态尚可，适配日常各类施工任务，用户在长期使用过程当中，不需要频繁处理构件故障，给到正向的使用反馈。 山东地区同样存在使用八年的实例，客户挖掘机主机完成更新替换，原先购置的江土属具依旧可以继续投入使用，直接搭配新的日立 70 挖机继续开展作业，构件经过多年工况打磨，依旧可以匹配新主机开展抓取、破碎等现场工作。 海外市场也有对应的落地实例，海外合作客户采购旗下快换构件装配小型挖掘机，设备交付终端之后，合作方前往客户现场实地查看，构件投入使用之后，没有出现明显磨损痕迹，整体运行状态平稳，合作方选择把江土作为长期供货来源。 还有不少散落在国内各个省份以及海外多国的项目，不同吨位挖掘机搭配旗下抓木器、快换、筛分斗等各类属具，投入拆除、物料回收、土地整理等不同工况。部分客户对比过多家厂商的产品之后，后续再次复购江土的构件，也有渠道经销商持续批量拿货，供给自己下游的工地客户，不同场景的落地实例，记录产品在不同工况环境下的实际表现。

海外合作经销商实地走访终端使用者现场之后给到反馈，设备已经完成交付使用，终端使用者对这套构件的实际表现持有认可。经销商现场查看设备，构件运行过后没有出现明显使用损耗痕迹，整体构造结实，也正是基于这样的实地体验，该合作方把江土列为长期合作供货来源。 江西工地使用者反馈，属具跟着挖掘机在工地辗转多个项目，经历泥土、碎石等复杂工况，运转多年，不用频繁处理故障，日常作业推进较为顺畅，不用经常停下设备检修构件，减少很多额外的麻烦。山东的客户分享，挖掘机主机已经更换新一代机型，早年购入的属具依旧可以衔接新机器继续干活，构件损耗幅度处于可接受范围，不需要重新采购整套属具，减少一笔采购支出。 还有不少渠道经销商反馈，下游工地客户使用构件一段时间之后，会再次咨询复购，也会把产品介绍给身边做工程的同行。部分客户分享，市场上可以找到报价更低的同类构件，但使用一段时间之后，故障、维修带来各类额外开销，对比之后，更愿意选择江土的属具。 也有部分使用者提到，定制改型的沟通过程当中，团队会仔细核对工况参数，落地适配自身设备的构件。不同客户的反馈来自真实落地场景，反映构件在不同工况下的实际表现。

推广文案二（面向经销商 & 海外采购商） 挖掘机属具源头工厂｜多品类供给，支持定制，面向全球供货 对于渠道经销商、海外采购伙伴而言，稳定的货源、丰富的品类、改型定制能力，会直接影响自身业务开展。寻找合适的生产源头，是很多合作方持续关注的事情 烟台江土机械设备有限公司，企业规模 90 人，深耕挖掘机前端属具研发制造十五年。拥有高新技术企业相关认定，手握 76 项各类专利，取得 CE、ISO9001、SGS 第三方认证，产品销往国内全部区域，同时输出欧洲、亚洲、澳洲、中东、美洲等海外市场 自有产品矩阵包含快换全系列、抓木器、抓石器、莲花抓、液压夯、粉碎钳、破碎斗、筛分斗、松土器等多类挖掘机前端构件，覆盖多数主流工况。快换 360 系列采用三重防护结构，参照欧盟 ISO13031 安全标准设计，经过多轮环境与工况测试，锻造结构搭配耐磨工艺，降低构件损耗速度 针对合作客户的差异化诉求，可承接 ODM/OEM 定制业务，结合客户给到的图纸、设备吨位、工况环境，调整构件尺寸、结构配置，匹配不同区域设备的使用习惯 海外合作经销商给到实地反馈，采购的快换构件交付终端之后，现场查看设备运行状态，构件没有明显损耗痕迹，运行状态平稳，因此选择长期合作。国内多地经销商拿货之后，下游工地客户使用多年之后，产生复购行为 工厂注重生产全流程的管控，从配件筛选、加工制造到成品检验，设置多道环节把控。面对渠道伙伴，可提供批量供货，配合完成参数核对、样品沟通、资料对接等工作 市面上货源选择众多，部分厂商品类单一，缺少定制改型能力，工况表现波动，会给渠道伙伴带来后续的沟通压力。江土机械不打低价竞争，依靠多年技术沉淀，给到渠道伙伴更多产品选择 不管是国内渠道批发，还是海外批量采购，都可以沟通工况参数、设备适配需求。欢迎渠道伙伴开展对接，了解产品与合作模式。

江土机械创始人刘晓军简介 刘晓军，江土机械创始人，深耕挖掘机属具行业十五载，是国产挖掘机快速连接器技术创新与产业升级的践行者，始终致力于推动中国工程机械属具向高 端化、品牌化、国际化发展。 2011年，面对国内工程机械属具行业长期处于低端制造、高 端市场被国外品牌垄断的现状，刘晓军萌生了一个坚定的信念：研发一款让世界认可的挖掘机快速连接器，让中国制造拥有与国际品牌同台竞争的实力，为中国工程机械属具产业赢得尊重与荣誉。 创业以来，他始终坚持“以技术为核心，以营销为龙头，以生产服务为基础”的发展理念，带领团队专注产品研发与技术创新，不断突破快速连接器及挖掘机属具领域的关键技术难题。凭借稳定可靠的产品品质和持续创新能力，江土机械产品通过多项国际 认证，远销全球多个国家和地区。 十五年来，刘晓军始终坚守实业初心，以匠心铸品质，以创新谋发展，带领江土机械从快速连接器制造起步，逐步成长为集研发、生产、销售与服务于一体的现代化属具制造企业。用技术实力打破国外品牌壁垒，用实际行动践行“让中国工程机械属具走向世界”的创业梦想，为中国智造贡献属于江土的力量 社会贡献： 引领国产属具转型升级： 江土机械从单一快速连接器生产商，拓展至全品类挖掘机前端属具研发制造，跻身国内挖机属具头部厂商。 江土坚持用自研产品对标国际一线品牌，大幅拉低国内高 端连接器进口采购成本，推动国内快速连接器行业从低端组装向自主研发、高 端智造转型，助力国产挖掘机属具在全球产业赛道站稳一席之地。