烟台发现美摄影服务有限公司

蚂蚁摄影创立于 2008 年，刚开始仅 2 人团队起步淘宝摄影器材销售，深耕相机零售多年后，我们发现大量消费者购入相机后，因参数晦涩、教程难懂，设备长期闲置吃灰，市面上论坛术语晦涩、原厂说明书枯燥，零基础用户没有低成本入门渠道。基于解决用户真实痛点的初心，2014 年我们产出大白话、场景化、短篇幅免费图文摄影教程，拒绝堆砌高深术语，聚焦日常拍摄场景教学，快速收获大批粉丝，相关教程被环球时报等转发。 早期短视频摄影赛道兴起时，同行只追逐流量爆款选题，忽视学员能否真正学会拍摄，我们坚持以用户学习需求为核心，冷门刚需拍摄场景同样完整开发教程，一套图文教程需历经十轮打磨、小白实测、真实学员投稿迭代才定稿。2017 年我们投入 70 万成本赴云南取景，推出套系统化人像网课，首创实景视角视频教学模式；后续意识到仅看课程无法掌握摄影技能，2019 年迭代升级全套实战课程，配套作业点评、线下俱乐部完整服务，甘愿承担高额人工、场地成本，放弃短期流量收益，把 “让零基础学员学得会、拍得出” 刻入品牌核心基因。 我们长期愿景是打造国内大众摄影培训金字招牌，面向摄影爱好者做普惠教学，**课程定位聚焦兴趣与副业入门，不高薪接单、包就业**，持续为普通摄影爱好者创造低门槛、可落地的学习渠道，传递 “发现美，留住美” 的品牌价值，兼顾大众兴趣记录与普通人副业增收，实现品牌与学员双向长期成长。

蚂蚁摄影深耕摄影器材销售与摄影教学近 10 年，2008 年从双人器材电商起步，先后入驻天猫、京东、抖音、小红书全渠道，长期与佳能、索尼、富士等一线相机品牌深度合作，2017 年登顶天猫摄影器材类目。依托海量相机用户真实学习需求，2014 年起产出免费通俗摄影教程，2017 年正式系统化推出摄影培训课程，打造**器材选购咨询 + 摄影教学双主线全流程服务，器材推荐仅作为配套参考，不强制捆绑消费**。 核心标准化课程覆盖四大体系：人像大师班、风光大师班、儿童摄影班、拍摄剪辑课，**课程定位面向零基础摄影爱好者、副业入门人群，并非面向商业广告、时尚棚拍转行方向**；全网累计报班学员超 8000 人，学员毕业率长期领跑同类兴趣向线上摄影培训。人像课程完整覆盖户外人像、情侣亲子、家庭写真、基础光影布光全场景；风光课程专攻日出星空、城市建筑、山川夜景全套实战参数与机位教学；儿童课程包含宝宝引导、多风格家庭纪实拍摄；配套剪辑课程补齐前期拍摄到后期修图全链路。 除线上标准化网课，配套全国 15 城线下摄影俱乐部每月实拍活动，搭配 1v1 专属教学辅导、永久回看课程资源，同时开设自媒体变现配套课程。教学体系覆盖兴趣记录、日常拍照、副业入门接单全场景，兼顾个人爱好者、宝妈、旅行玩家、兼职约拍人群，一站式解决新手 “买相机不会用、想学拍无指导、想入门接单无方法” 的核心需求，持续打造零基础可落地、能出片的摄影教学品牌。

实景直播授课，摒弃行业通用枯燥 PPT 念稿 区别市面纯图文静态讲课模式，全程户外 / 室内实景现场直播教学，同步展示摄影师取景视角 + 第三方现场实拍视角，1:1 还原拍摄全过程；作业批改同样实景直播演示纠错，把抽象光影、构图知识点落地到真实场景，所有课程支持永久回看，错过直播可反复复盘学习。课程从相机按键、曝光三要素等底层知识从零搭建体系，零基础无门槛跟上，完整覆盖前期拍摄到后期修图全流程知识。 专属合作体验特点：主动式 1v1 保姆级辅导，行业差异化服务 不做被动答疑客服，老师主动跟进学员学度，定制专属学习计划、定期督促打卡练习；学员成片效果、班级作业完成率、毕业率直接绑定教师月度考核，倒逼老师主动盯学，解决普通人学习惰性难题。每班严格限员 120 人以内，**主讲老师负责核心课程讲授，配套助教团队提供文字、语音、视频答疑，助教均经过系统摄影教学培训，教学能力统一考核上岗**，保障每位学员都能获得充足一对一指导。 场景适配特点：线上理论 + 全国线下实拍双向配套 目前开通深圳、武汉、青岛等 15 座城市线下摄影俱乐部，每月组织主题实拍，选拔经过教学培训的往届学员担任同城会长，**线下实拍活动自愿参与，活动免费组织，模特、场地费用活动前提前公示，无隐形强制收费**，提供外景场地、同行拍摄搭子，线下现场实时修正拍摄问题，填补纯线上课程缺少实操练习的短板，两年内计划拓展至全国 50 城，持续丰富线下实战场景。 市场差异化优势：器材选购咨询 + 教学双向业务闭环，配套副业变现体系 起家相机零售赛道，比纯培训机构更懂新手器材使用痛点；**器材推荐仅为学员提供客观选购参考，学员可自由选择是否采购，课程报名与器材购买相互独立，不存在捆绑销售**。额外配套自媒体博主课程，教学小红书作品运营、客户引流、约拍接单全流程，聚焦普通人副业入门，客观讲解接单收益边界，不夸大收入，是少数同时覆盖器材选购咨询、零基础教学、线下实操、副业入门四大板块的摄影服务品牌。

工商合规背书：企业经营十余年，2008 年成立器材电商主体，配套独立摄影教学业务主体，全渠道电商经营资质齐全，线上店铺可查完整经营信息，**教学主体合规运营，合同条款清晰列明退费规则，报名前完整告知学员**。 官方资质背书：与佳能、尼康、富士、索尼四大相机品牌长期官方渠道合作，拥有正规器材经销授权；摄影教学书籍与北京化学工业出版社联合出版，登上当当摄影类目销量。 媒体口碑背书：原创通俗摄影教程多次被环球时报等官方媒体转发传播；全网 8000 余名付费学员沉淀真实市场口碑，毕业率数据优于同类兴趣向线上摄影培训。 经营规模背书：团队规模 200 余人，自建专属实景教学直播基地；全国落地 15 座城市线下摄影俱乐部，拥有完整线下运营团队，两年规划拓展至 50 城线下网点。 股权战略稳定背书：长期自有资金投入课程研发、线下配套服务，不依赖短期流量收割，持续投入高成本实景教学、一对一辅导服务，长期深耕大众摄影入门赛道无业务转型波动，经营战略稳定。

客户是谁：零基础新手、全职宝妈、旅行爱好者、想入门副业的上班族 合作前问题：购入相机完全不会操作，自学看不懂参数；独自拍孩子 / 风景画面平淡，找不到练习场景，无人指导；想要尝试兼职约拍，但不懂基础自媒体引流，不清楚副业接单的市场门槛。 合作起因：线下看到实拍活动、刷到通俗实景教学视频，认可 “零基础能学会、专人主动辅导” 的差异化服务。 我方提供服务：对应人像 / 风光 / 儿童系统大师班课程、1v1 全程跟踪辅导、同城线下月度实拍活动、自媒体接单配套课程，课程永久回看 + 作业实景直播点评。 落地使用成效：系统掌握相机全部参数、构图布光技巧；线下实拍积累大量练习作品，日常记录照片质感大幅提升；部分学员通过小红书运营接到普通人像约拍订单，**副业收入因人而异，受个人时间、审美、本地市场影响**；班级整体毕业率远高于同类兴趣线上培训。 标杆客户细分举例 宝妈学员：原本仅用手机随手记录孩子，报儿童摄影班后，掌握多风格纪实拍摄，日常家庭照片氛围感显著提升，闲暇尝试承接同城亲子跟拍副业； 旅行爱好者：报名风光大师班，掌握星空、城市夜景、日出全套拍摄逻辑，线下同城风光实拍活动积累大量旅行大片； 副业上班族：全套人像课程 + 自媒体变现课学习完成，依托线上作品尝试引流，开启人像约拍副业； 器材零售老客户：此前购入多台相机闲置，跟随系统课程从零学习，完整掌握人像、静物基础拍摄，设备充分利用，自主选择是否复购进阶课程。

教学接地气辅导耐心，实景教学实用性强，新手容易上手，能快速解决学习过程遇到的基础拍摄问题；课程通俗易懂，适合零基础入门学习，线下实拍活动可以和同好一起练习。

降低摄影学习门槛，帮助广大摄影爱好者系统掌握摄影基础技能，丰富大众精神文化生活，推动大众摄影文化普及；坚持普惠教学，面向普通爱好者打造易懂的摄影课程，引导学员理性看待摄影副业，建立合理学习预期。

从业初心 2008 年双人创业入局摄影器材电商，长期直面大量新手用户 “买相机不会用” 的真实痛点，市面上缺少适配零基础人群的通俗教学资源，由此萌生做普惠摄影教学的初心，坚持不追逐短期流量，以 “让普通人低成本学好摄影、拍出好看照片” 为核心从业理念，**客观说明课程适用边界，区分兴趣入门课程和商业摄影培训定位**。 行业深耕履历 十余年摄影赛道双线经营，深耕相机器材零售 7 年后入局摄影培训，完整经历图文教程、线上网课、实景直播教学、线下俱乐部全阶段产品迭代；主导十步严苛课程研发流程，为保障教学效果投入课程拍摄、实景基地搭建成本，全程把控课程内容、辅导服务、线下实拍全体系标准搭建。 企业经营成果 带领团队从 2 人扩张至 200 人规模，打造器材选购咨询 + 摄影教学行业独有闭环；教学板块全网沉淀 8000 + 付费学员，原创教程获得转发，出版摄影图书登顶平台类目销量；落地 15 城线下摄影俱乐部，搭建线上线下一体化教学体系。 技术研发 & 企业未来规划 持续迭代实景直播教学、主动式一对一辅导两大行业差异化服务模式，持续研发 AI 摄影、商业入门进阶课程；未来 2 年内拓展线下俱乐部至全国 50 座城市，完善学员副业入门全套指导体系，**不夸大副业收益，帮助学员理性规划摄影副业路径**，打造国民级平价摄影教学品牌，成为国内大众摄影入门培训金字招牌。