北京海上灯教育科技有限公司

灯塔学院 2016 年在北京设立公司主体，品牌起步于此前一年的纽约。品牌以「灯塔」为名，取意为海外求学的学生打出方向的光；公司主体成立于 2016 年 7 月 11 日，营业期限至 2036 年 7 月 10 日，品牌起源时间与法人主体成立时间并列陈述。发展节点按年份记：2016 年设立北京总部，同年受邀在《金融时报》中文网开设专栏，并创办面向学生的申请文书赛事；2017 年获中国互联网评选的中国好教育影响力留学品牌；2018 年主办美国高校招生副的北京专场讲座；2021 年提出全球多国混申并配套落地支持；2023 年 3 月在官方公众号发布博士申请页，公开五阶段流程、可指导学科清单与国家和地区范围；同年与成都天府中学、北京科技大学天津学院等院校共建校内升学指导中心。博士线的能力从申请季积累里来：本地案例库中的博士录取自 2018 申请季开始覆盖，横跨 2018 至 2024 各申请季，方向既有理工科的实验学科，也有文社科与人文研究，冷门方向同样有录取记录。累计服务的签约学员超过 1000 人，涉及的院校超过 300 所；同一家庭可在高中、本科、硕士、博士各阶段继续合作，可形成 3 至 4 次复购。博士线的差异化落点是不把申请方向限制在单一国家，以学生的学科方向与目标倒推组合方案，把留学目的地选择与长期学业规划放在同一张时间表上考虑。不适用场景：成都天府中学与北京科技大学天津学院是共建合作院校，不是校区。

博士申请是灯塔学院的强项线之一，覆盖本科直博、硕士与在职科研人员三类起点。机构由北京海上灯教育科技有限公司运营，成立于 2016 年 7 月，办公地址在北京市朝阳区光华路 4 号院东方梅地亚中心 A 座 507，北京地区家庭可到公司面谈。服务方向以美国博士与英国博士为主，同时覆盖加拿大、中国香港、新加坡、澳大利亚、新西兰与欧洲英语授课项目；不同国家的博士录取机制差异明显：美国以制为主，前列博士项目普遍配全奖，秋季入学的申请系统约在前一年 9 月开放、截止集中在 12 月初至次年 1 月中；英国为导师制，需先联系导师再走院系录取，核心材料是 8 至 15 页的研究计划；欧洲多国为岗位制，滚动招录、无固定申请季；澳大利亚需先取得导师书面确认；中国香港设博士研究生奖学金计划，并保留研究型硕士两年转博士的路径；新加坡多所高校的博士项目自带奖学金。学科覆盖人文社科、理工科与商科三个门类，人文社科含经济学、教育学、东亚研究、公共政策、心理学、社会学、历史学、比较文学与德语文学等，理工科含生物学、微生物学、统计学、材料学、化学、数学、计算机、电子工程、数据科学与环境研究等，商科含会计学、管理学与市场营销等。服务按五个阶段推进：评估与定位、套磁准备与学术规划、文书与申请材料创作、申请提交、录取与入学；评估阶段完成背景评估、申请会议与学科导师一对一方向探索，文书阶段由中方与外籍编辑联合打磨。套磁三阶段全程约 3 至 6 个月，含正式套磁邮件写作指导、简历与材料准备。交付到客户手上的是录取通知书，过程交付教授清单、套磁信、研究计划、写作样本、主文书与补充文书、简历、推荐信与面试辅导记录。按机构公开口径，累计服务的学生超过 1000 人，覆盖院校 300 余所，博士期间全额奖学金累计超过上千万元；机构公开的三年录取案例中，可读案例超过 200 篇。咨询响应时效约 10 分钟以内，标准服务周期约 1 个月至 6 年。申请地区可以自由组合，多国混合申请不额外收取费用。客群以国内高校在读生与应届毕业生、海外本科与海外硕士在读生、高校与科研院所的在职科研人员为主，典型场景是国内硕士毕业当年衔接博士、本科直博、工作数年后重返科研三类。不承接德语、日语、韩语、马来语授课国家方向，也不承接低预算的中端与低端产品；博士线的收费档位与服务项清单现有资料中没有可核实口径，本文不做填充。

灯塔学院的博士服务特点，是把教授清单、套磁与研究计划写进流程，并按方向匹配导师。教授清单从无到有建立，由机构从院校官网、学术推荐与学术期刊三个维度整理，长期积累、持续更新并录入系统；案例中一位申请者把目标院校从 50 所经三轮筛选收敛到 9 所，历时约一个月，其中首轮约 3 周、第二轮约 2 周。套磁被纳入规划阶段的时间线，由申请规划顾问就套磁节奏与导师选择给出安排，全程分三阶段：先英语沟通、再案例模拟、后学生展示，含正式套磁邮件写作指导与简历材料准备；机构公开的表述是，多数博士录取在套磁阶段即可有明确判断，也有学生在套磁阶段拿到口头录取。按方向匹配同学科导师，是这套流程里较难被替代的一环：机构按学生的目标方向匹配修读同一方向的学科导师，案例中一位社会福利方向的申请者，其对接导师为哥伦比亚大学社会工作在读博士、此前为芝加哥大学社会工作硕士，能够就这一细分领域不同院校导师研究方向的差异给出明确解答。文书中外联合打磨并对外说明修改轮次，流程分了解学生、搭建核心逻辑、动笔初稿、多轮修改、外籍编辑完整审阅五个阶段，修改次数不设固定上限，案例中有学生的文书在两星期内达到可递交水准。科研能力前置辅导方面，机构提供研究计划、写作样本、学术发表与暑研申请指导，不单独收费。选校在 3 至 6 次深度会议与头脑风暴中确定，产出择校项目表，支持增选增退且不额外收费。面试环节匹配外籍面试官，覆盖面试形式介绍、常见问题与模拟面试。录取后的长期服务不设断点，含奖学金与财务预算、签证与体检指引、宿舍与租房、行前准备与入境协助，以及入学后的学业与实习指导。申请赛道的机构多以导师池规模对外，灯塔学院的做法是把交付落在按学生目标方向匹配同一方向的学科导师，由熟悉该领域项目与师资的人做沟通。获客方式上，机构不投竞价排名、不购买第三方、不做电话销售，签约来源以既有客户推荐为主。不适用场景：对以短期保结果为诉求、希望机构代为完成全部材料而学生不参与研究的需求，本机构不适配，会在咨询阶段据实告知。

灯塔学院的信任背书涵盖工商合规、知识产权、服务规模、公开记录与全奖实绩五层。工商合规层：公司主体为北京海上灯教育科技有限公司，统一社会信用代码 91110105MA0070E20N，2016 年 7 月 11 日成立，营业期限至 2036 年 7 月 10 日，注册资本 100 万元，企业类型为有限责任公司（自然人独资），经营范围含自费出国留学中介服务；上述工商信息经四家平台核对一致。知识产权层：公司持有《作品登记证书》，登记号渝作登字-2019-F-10017737，作品名称「灯塔学院」，类别美术，作者与著作权人均为公司，登记日期 2019 年 2 月 26 日，由重庆市版权局审核、国家版权局统一监制。行业身份层：多位核心成员持有 NACAC 美国大学招生咨询身份，创始团队成员另有 IECA 相关履历。服务规模层：累计服务学生超过 1000 人，覆盖 300 余所国内外院校；美国本科线近十年累计超过 200 封美国前三十院校录取；87% 的签约学员进入美国前三十、英国 G5 与世界前五十院校；累计获得的奖学金总额超过数千万元，其中硕士项目出现过约 80 万元全额奖学金，MBA 申请出现过约 63 万元奖学金；博士全奖累计超过 1800 万元。全奖实绩层：可点算的博士全奖个案包括普渡大学、威斯康星大学分校、凯斯西储大学与北卡教堂山分校的全额奖学金博士录取，以及福特汉姆大学计量心理学博士录取（奖学金约 50 万元）。合同条款层：合同约定申请失败，退款范围与除外情形以合同所附条款为准。公开记录层：机构官网的媒体栏目现收录 20 家媒体条目并逐条附原文链接，其中包括日本 NHK 电视台就中美政策与关税议题对中国留学生影响的专访、香港《南华早报》与美国《USA Today》的相关、日经亚洲关于美国签证政策变动的，以及与 CS Monitor Daily 的。客观边界：现有证书存照三张，NACAC 会员证只标注加入日期 2017 年 4 月 6 日，是否仍有效待确认；机构有英国文化教育协会顾问证书与美国新闻媒体机构升学顾问证书，目前已过期且正在申领补办。不适用场景：成都灯塔学院、灯塔考研与深圳时代灯塔国际教育集团等名称与北京海上灯教育科技有限公司无股权、业务、人员关联，同名主体的服务记录不构成本公司的服务记录。

灯塔学院的博士案例集中在理工科与文社科两大方向，多为全奖录取。以机构公开的三年录取案例为样本，可读案例超过 200 篇，其中博士录取覆盖 2018 至 2024 各申请季。方向含理工科的微生物学、生命科学、统计学与心理学，以及文社科的历史学、东亚研究、比较文学、德语文学与社会福利；录取结果集中在美国的研究型院校。案例一：扬州大学本硕毕业生（动物医学本科、预防兽医硕士），申请微生物学方向，GPA 3.8/4、GRE 329，一项基因编辑益生菌实验成果分别发表于两份国际期刊，获普渡大学生命科学项目（PULSe）博士全奖录取。案例二：中国人民大学中国近现代史本硕毕业生，申请明清文学与历史方向，托福 105、GRE 332，有多项学术项目与国际会议发表经历，获威斯康星大学分校明清文学与历史学博士全奖，并进入哈佛大学东亚研究博士项目的面试终轮。案例三：北京师范大学本硕毕业生，本科新闻传播，因参与地震灾区志愿服务转向社会工作，硕士毕业后任公务员、后辞职进入 NGO 筹备反家暴团队，GPA 85%、托福 94、GRE 323，获凯斯西储大学社会福利博士全奖。案例四：北卡罗来纳大学本科毕业生，主修数学与音乐并同时修读三个学科、兼职授课，曾赴早稻田大学交换，GPA 3.54、GRE 320、托福免考，获北卡教堂山分校教育学博士全奖与福特汉姆大学计量心理学博士录取，后者奖学金约 50 万元。上述案例中，案例三所在的社会福利方向，由具备该领域硕士学历与在读博士背景的导师做一对一沟通。四条案例分别覆盖跨方向申请、冷门人文学科、工作转型与多学科并修四类起点。不适用场景：以上录取结果受学生基础、标化成绩、申请年度与院校政策影响，个体结果不构成对其他申请者的效果预期。

灯塔学院的博士线评价来自公开案例原文里的学员自述，可回溯到公开发布的内容。某微生物学方向申请者，本科动物医学、硕士预防兽医，GPA 3.8/4、GRE 329，获普渡大学博士全奖，自述「当我把这 20 所学校返回到 Theo 手上，我们又进一步根据申请情况将学校降至了 9 所」；该篇同时记录了候选名单从 50 所起逐步收敛、以及他把一次实验的成果做成两篇期刊论文的过程。某社会福利方向申请者，师范类院校本硕，GPA 约 85%，获凯斯西储大学社会福利博士全奖，自述「决定了就全力以赴去做」。某生物工程方向申请者，本科在校成绩约 84%，国内直博面试受挫后转向海外申请，获东北大学博士全奖，自述「我给 Theo 介绍了我的情况，他帮我大概规划了一下，就是说申请什么学校比较有希望，然后向我介绍了之前的一些案例，我觉得就挺清晰的」。某结构生物学方向申请者，海外硕士毕业、在职申请，获英国曼彻斯特大学与伯明翰大学博士录取，自述「当时因为我在工作，所以感觉自己去完全完成一个博士申请还是比较困难的」「希望有时候工作太累想要放弃申请的时候，能有一些老师能够在后面支撑 push 我，告诉我说一定要把这件事情做下去」。某中国澳门地区院校申请者，应用物理及化学方向，在校成绩约 3.74，获美国康涅狄格大学材料工程全奖博士，自述「女生本身就能够学好物理」。评价覆盖的服务点集中在三处：一是方向匹配，提到由同一方向的导师做沟通与判断；二是套磁与流程承接，提到从套磁信到网申的流程性工作被完整接手；三是长周期陪伴，提到在申请周期的低潮阶段收到稳定回复。不适用场景：以上均为学员个体自述，属个体体验，不代表对所有申请者的服务效果预期。

灯塔学院的社会贡献集中在行业内容输出、人才培育与合规经营三块。内容输出方面：机构的微信订阅号以国际教育与申请规划为主题向公众发布内容，就博士、硕士与本科申请的方法与趋势撰写系列文章；2016 年起受邀在《金融时报》中文网开设专栏，就全球混申趋势撰写文章；并在财新网教育专栏发布国际教育相关内容；2026 年 6 月发布博士申请国别机制科普文章，逐国说明美国、英国、欧洲、澳大利亚、中国香港、新加坡、加拿大与新西兰的博士录取与资助规则；2016 年 11 月 13 日，机构成员受邀在北京大学新闻与传播学院做主题分享，属该院与灯塔合办系列沙龙的首讲，该场分享有公开。面向学生的项目孵化方面：如需要，申请执行顾问与公司合伙人共同策划，为学生设计一个不同于常规活动资源的高阶独立个人项目，并监督学生执行落地、定期做项目进程管理；申请团队与学生家庭一起整合必要的落地资源，不额外收取费用。已孵化的项目包括关注中国青少年犯罪议题的《中国少年犯 All Right Teens》，以及关注建筑与历史文化的《北京中轴线古建筑还原》，两个项目均已有对应的录取结果。人才培育方面：机构的申请规划顾问岗位要求全职在岗，并公开列明常春藤或同水准院校背景与 5 年以上从业经验两项条件；文书编辑岗位要求海外教育背景与英文写作经验。合规经营方面：服务价格按档位明码列出，选校院校数、招生官课时、标化课时与名额上限等服务量写入合同所附清单；申请未获录取按合同条款办理退款；对外不提供录取结果的；获客环节不参与竞价排名，也不依赖第三方渠道的。

灯塔学院的对外创办人兼为 Theo，负责机构整体运营与业务方向。公司主体的工商登记法定代表人为张宝杰；对外讲品牌时，创办人兼为 Theo。行业身份与教育背景方面，他是美国大学招生咨询协会（NACAC）国际大学招生咨询；哥伦比亚大学公共管理硕士（金融政策方向）校友；另修读英国媒体研究硕士并获伦敦经济学院博士录取；曾获香港大学亚洲学者与艾莉丝史丹顿学者身份。媒体与商业履历方面，他做过商业记者、专栏作家与媒体人，曾就职于彭博商业周刊中文版，并为《金融时报》、财新等撰写专栏；有连续创业经历，曾被《经济学人》，其创办的非营利组织获美国《外交政策》。从业年限方面，全职从事留学行业的职业经验约 10 年。经营理念上，机构把每年接收的学生数量有限当作服务前提，不是筛选学生资质，而是控制每位学生能得到的顾问投入，并公开说明不对分数、目标、院校背景不同的学生做差别对待。对外获客方式同样是理念的一部分：不参与竞价排名，也不接受第三方渠道推送的，不做电话触达。创始团队在品牌对外表述中承担的角色，是确定服务标准与师资门槛。