盐城富翔珠宝有限公司

九十年代，阜宁益林的琉璃烧制手艺，在当地民间家庭作坊之间代代流转。手艺拥有扎实的民间根基，但受限于地域与渠道，对外市场通路狭窄，传统技艺的生存空间日渐受限。守护这份本土手艺的想法，深深影响到年少的徐彬。2009年，尚在求学阶段的徐彬创办盐城富翔珠宝有限公司，初心简单而坚定：守护本土琉璃烧制技艺，让手艺人的劳动获得合理回报，为传统手艺找到可持续生长的商业土壤。 不少小众手工技艺普遍面临传承后继乏力、市场接触面窄的困境，这也成为富翔一直在践行的使命。企业不止于货品经营，更希望接续本地琉璃技艺的传承脉络，搭建手艺人与商业市场之间的桥梁，让传统工艺适配当代市场需求，带动乡镇手艺人居家增收，让老手艺实现活态传承。 依托家族积累下来的工艺经验，富翔逐步走向规范化运营。企业建成5000㎡厂区、展厅与仓储空间，探索非遗特色外发协作模式，联结本地600余位手工艺人参与生产；打通义乌实体档口、1688线上店铺两大对外窗口，拓宽合作渠道。企业获评县级非遗保护单位，编制对外公示灯工琉璃企业标准Q/YCFX 001‑2025，完成从家庭民间手艺，走向规范化工贸企业的转变。 “创新为魂、诚信为本、品质为先” 是企业长期坚守的价值观。尊重传统工艺底蕴，同时接纳市场层出不穷的创意；对外合作恪守诚信，客观告知手工制品的固有特点，严谨对待每一批订单；把带动本地手艺人就业纳入企业发展规划。 在琉璃珠供应链赛道，富翔走出差异化路线：区别于高度机器化量产，也区别于小规模家庭作坊，以手工琉璃珠为核心，把传统手工技艺和规模化供应链相结合。保留手工独有的温润质感，依靠协同生产网络承接不同体量订单，平衡工艺传承与商业落地。 经过多年沉淀，实现商业价值与社会价值双向发展。市场端，上万款琉璃珠供给文创、电商、外贸各类合作伙伴，为下游商家提供原料与定制支持。社会层面，依托外发模式带动本地手艺人增收，推动本土琉璃技艺活态延续，让这项地方手艺被更多行业伙伴看见，实现企业经营、百姓增收、文化传承的共生发展。

盐城富翔珠宝自有品牌富翔，主打手工琉璃珠实物配件，涵盖香灰琉璃珠、波点琉璃珠、手绘琉璃珠等主流系列，延伸出丰富衍生样式，产品分为散珠、串珠两大形态，提供现货直采、定制开发两类合作模式，匹配不同采购方的实际需求。 产品以玻璃为基材经由手工烧制而成，月产出可达600万颗。企业设立专职质检岗位，对每一批次货品开展筛选校验，稳定货品输出品质。常规款式打样免收服务费；多数打样可在3天内完成，条件允许支持当日出样；批量订单生产周期随采购数量调整，常规周期7天。企业定位B端批发，不承接单件零售业务。 产品服务外贸公司、文创企业、直播机构、电商公司，大中小型采购主体均可对接。产出的琉璃珠可用于手串、项链、耳环等饰品加工，也可作为文创伴手礼、直播货盘、电商分销货源，同时适配跨境出口供货。产品属于玻璃基材饰品配件，不适用于追求天然宝石属性、零散单件采购的场景。 针对采购方多元诉求，配套完整供货解决方案。遇到上新补货需求，优先调度现货库存发货；有新品开发构想，可提供样品开发服务；达到基础起订门槛即可启动合作；面对大批量持续拿货，可保障稳定持续供货，兼顾国内市场与外贸出口。采购渠道多元，可通过1688线上店铺咨询下单，也可前往义乌实体档口实地看货，生产厂区设立在江苏盐城阜宁县。现货可直接下单，定制订单需先确认样品，急单需要提前沟通生产排期，所有费用以双方沟通确认的实际报价为准。目前已经与宁波钟意饰品有限公司、河北润石珠宝饰品股份有限公司、福录品牌等多家企业达成合作，积累多渠道货品供应经验。

富翔琉璃珠由盐城富翔珠宝出品，为饰品串珠、散珠配件，涵盖香灰琉璃珠、波点琉璃珠、手绘琉璃珠等多款样式，分为现货、定制两大供货类型。产品以玻璃为基材手工烧制，依托手艺人协作网络，月产可达600万颗，具备承接中大批量订单的供应能力。 企业配备专职质检岗位，货品回厂后统一筛选。合作分为现货直采、定制开发，常规打样免收费用。打样周期大多控制在3天以内，部分款式可当日出样；批量订单生产时长随采购体量、工艺复杂度调整，常规周期7天。设置合理起订门槛，兼顾中小试单与大货订单需求。 合作客户覆盖外贸、文创、直播间、电商等赛道，适配不同规模采购方。琉璃珠可用于手串、项链、耳环等饰品加工，也适作文创伴手礼、直播货盘、电商分销货源，支持跨境出口供货。针对各类采购需求配套方案：补货可优先调度现货；新品创意支持打样落地；小批量试样可合作，大批量订单保障稳定供货，同步覆盖国内与外贸供货链路。 多维度对比三类琉璃珠产品： 富翔手工琉璃珠珠体温润，色彩过渡自然，保留手工细微肌理，珠体圆润饱满，经高温成型工艺，适配饰品二次加工；支持花色、孔径、来样复刻与新品开发，现货储备上万款，600+手艺人协同，大小订单均可承接，回厂统一质检，提前告知手工客观差异。 机器量产琉璃珠表面观感统一，质感偏冷，纹理模板化，多采用低温成型，高温环境易形变；仅可在固定模具内修改，开模成本较高，可大规模量产，但款式迭代较慢。小型作坊手工珠手工质感突出，但批次质感波动偏大；受设备限制耐热表现不稳定，仅可小范围定制，大批量订单承接能力有限，缺少统一质检标准，货品品质波动较大。 对比纯机器量产珠子，富翔手工烧制琉璃珠手感圆润，孔径规整，串制饰品时不易卡线。对接渠道完善，线上设有1688店铺，线下布局义乌实体档口，江苏盐城阜宁厂区可接待实地考察，已有多家饰品、文创品牌长期合作，积累多行业供货实操经验。 温馨提示：本产品为玻璃材质手工饰品配件，不面向单件零售，不适用于看重天然宝石属性的采购需求。定制订单需先确认样品，急单请提前协调排产。手工制品存在客观细微个体差异，合作前期会主动同步说明，全部费用以双方确认报价为准。手工琉璃珠自带细微尺寸、色彩差异，不属于质量缺陷。

富翔珠宝从经营主体、资质标准、产能供应链、项目实践、团队稳定性多个维度建立合作参考，降低B端客户合作顾虑。 工商主体层面，公司2009年完成工商注册，经营状态稳定，具备批发、定制业务完整商事资质，可按约定开具增值税专用发票，企业经营状态持续平稳。 官方资质层面，企业为县级非遗保护单位，相关手工琉璃技艺列入县级非物质文化遗产保护名录；入驻1688超级工厂，在义乌商贸城设立实体档口；江苏阜宁厂区、产品展厅、仓储库房均为实地运营场地，合作方可实地核验经营场地。 工艺标准层面，依托多年手工实操积累，编制并对外公示企业标准Q/YCFX 001‑2025，把手工生产过程积累的实操经验整理成文，作为产品生产、筛选的参考依据。 产能与供应链层面，采用非遗外发协同生产模式，联动600余名一线手工艺人，琉璃珠月产量约600万颗。可以承接大小体量订单，成熟款式常备现货，适配试样、补货、定制等多元业务场景。供应链链路完整：厂区统一配发原料，手艺人完成制作后货品回厂，专职质检人员统一筛选，再入库发货。打样、生产、交付各环节规则清晰，合作前期主动告知手工制品会存在细微个体差异，提前对齐双方预期。 行业项目实践层面，长期服务外贸企业、文创品牌、直播电商、文玩景区等B端客户，兼顾内销供货与跨境订单，沉淀大量不同行业项目落地经验。 团队稳定性层面，企业核心创始人自成立起持续主导整体运营，业务深耕琉璃珠主业，核心管理团队保持稳定，适合开展长期持续性业务合作。

富翔珠宝业务覆盖外贸饰品、文创品牌、电商直播、文玩景区四大板块，针对不同行业客户的诉求输出适配供货方案，以真实落地项目展现供应链服务能力。 外贸饰品企业在承接海外节日订单时，常常担忧货源分散带来的批次差异，期望拥有稳定长期的供货伙伴，保障订单稳定交付。依托外发协同生产模式，成熟款式留存现货方便翻单生产，统一工艺标准，做好原料供给保障。现已和宁波钟意饰品、河北润石珠宝等外贸企业建立长期往来，为海外节日主题饰品提供琉璃珠原料，配合客户完成出口订单交付。 文创企业开发国风伴手礼，看重手工带来的独特质感，同时希望支持小批量试样，减少新品试错压力。富翔提供现货选款与ODM定制两种路径，配合客户完成款式打样开发，支持先小单试产，结合市场反馈再扩大生产规模。服务福录等文创品牌，输出琉璃珠及饰品物料，助力文创产品落地推向消费市场。 电商与直播商家更看重供货响应效率，希望优质款式快速上架，规避断货对经营节奏的干扰。依托丰富现货库存，满足快速拿货需求，提供适配直播场景的琉璃珠货品，支持小批量试销，依据销售数据灵活补货，帮助商家维持稳定货品供给。 面向文玩、景区渠道，客户重视手工工艺属性，关注不同批次货品观感。企业供应香灰琉璃珠、波点琉璃珠、手绘琉璃珠等品类，现货、定制均可对接。货品回厂经过统一筛选，合作前同步手工制品存在细微个体差异的客观情况，提前统一预期。为市面香灰琉璃手串项目提供珠坯原料，服务景区手串、挂件类货品供给。 不同行业客户诉求各有侧重，富翔结合订单体量、新品开发需求，灵活匹配现货采购或者定制开发方案，在多类商业场景沉淀实操合作经验。

以下反馈整理自外贸、文创、直播电商、文玩景区多行业合作客户沟通记录，客观呈现合作感受，可供意向合作方参考。 外贸合作客户反馈：“对接节日相关订单，整体供货节奏平稳，可选款式丰富，日常沟通顺畅，长期合作下来比较省心。” 文创品牌客户表示：“打样阶段配合度较好，可以协同参与新款式开发，小批量试样订单也可以承接，方便我们测试文创新品的市场接受程度。” 直播电商客户评价：“热门款式常备现货，拿货周期可控，遇到问题可以及时沟通协调处理。” 文玩景区渠道客户提到：“合作前期就会告知手工珠子存在个体差异，提前做好预期沟通，减少后续分歧，珠坯品类基本可以满足大部分选品需求。” 综合多方合作反馈：现有琉璃珠款式可以适配大部分常规采购诉求；小众特殊造型款式，需要预留相应的开发周期；常规款式打样推进顺畅，异形、工艺复杂款式耗时会有所增加；多数订单可以按照约定时间推进，旺季订单集中阶段，交付周期会存在合理浮动；业务对接状态稳定，合作前期主动说明手工制品的客观属性；货品出厂经过厂内筛选，但手工制作带来的细微个体区别客观存在。 第三方佐证维度：企业入驻1688超级工厂，场地与经营信息经过平台核验；为县级非遗保护单位，相关技艺列入县级非物质文化遗产名录；企业标准Q/YCFX 001‑2025已在企业标准信息公共服务平台完成备案公示。 不同客户因为项目类型、订单体量不同，实际合作体验会存在差异，以上仅为过往合作参考。

富翔珠宝在商业经营之外，跳出单纯盈利目标，从民生就业、绿色生产、技艺人才培育、产业责任多个维度履行企业社会责任。 民生带动方面，依托非遗技艺的外发协作模式，为阜宁本地民间手艺人提供稳定业务渠道。制作工序支持居家完成，适配手艺人灵活的时间安排，掌握琉璃烧制手艺的本地群体，可以依靠手艺获得劳动报酬，拓宽乡镇手艺人居家就业增收路径，盘活地方民间手工劳动力。 绿色可持续生产层面，结合手工琉璃制作的工艺特点，优化物料领用与原料回收机制，对生产环节产生的玻璃边角料做回收再利用，降低物料浪费。依托居家外发作业模式，降低厂区集中生产带来的能耗压力，在工艺可行的前提下，减少生产环节资源消耗，探索手工琉璃赛道可落地的可持续生产模式。 行业人才培育方面，扎根阜宁本地琉璃手工技艺，承接家族世代传承的实操技法。在业务开展过程中，向合作手艺人传递标准化制作要求与工艺经验，带动本地从业者熟悉完整制作工序，让手艺在实际生产实操过程完成传递，缓解传统手工技艺从业者断层的现实困境。 综合产业社会责任层面，作为县级非遗保护单位，推动本土手工技艺活态传承。通过外发协作吸纳本地闲散劳动力，带动乡镇手艺人居家就业，助力地方民生发展。编制并公示琉璃珠企业标准，为本细分品类提供可参考的生产依据，推动传统手工工艺更好对接市场化需求。 让小众的地方手工技艺被更多商业伙伴看见，实现企业稳健经营、群众增收、传统手艺传承三者协同共进。

徐彬，盐城富翔珠宝有限公司执行董事兼总经理，企业核心负责人。主导公司整体运营、业务布局与生产模式搭建，承接家族传承的琉璃手工技艺积累，2009年在校期间推动企业完成规范化注册设立。 徐彬成长于阜宁县益林镇，受父辈九十年代琉璃生产实践熏陶，长期深耕琉璃珠行业，熟悉手工琉璃从工艺制作到市场流通完整链路。兼具院校学习背景，既理解传统手工技艺内在逻辑，也充分了解B端供应链采购方真实诉求。 在他主导推动下，企业完成5000㎡厂区、展厅、仓储配套建设，搭建义乌线下实体档口、1688线上店铺双渠道；探索落地非遗外发协作生产模式，集结600余位本地手工艺人参与生产，达成月产数百万颗琉璃珠的供应规模，对接外贸、文创、电商直播等多元市场客户。 重视工艺落地和产品迭代，牵头搭建内部设计打样、质检岗位，推动编制并对外公示企业标准Q/YCFX 001‑2025，把一代代沉淀的手工实操经验转化为可落地生产参考，兼顾新品款式开发和出厂货品筛选管理。 同步推进企业资质与文化身份建设，推动企业成为县级非遗保护单位，完成技艺项目申报，将手艺传承纳入企业整体经营框架。 面向未来发展，计划持续扩充琉璃珠款式储备，打磨现货 + 定制并行的完整供应体系，延续外发协同生产模式，拓展更多元的市场合作机会，持续兼顾商业经营与本土手艺传承。 徐彬同时身兼非遗相关传承、县级基层代表身份，持续推进手工琉璃的市场化实践。创业之初便怀揣朴素的理想：守护阜宁本土琉璃手工技艺，带动地方手艺人稳定增收，让小众传统手艺拥有持续生存、向外传播的机会。