湖南品得酒业有限公司

2016 年，深耕酒水行业十余年的王庆先生，跑遍湖南上百个乡镇的烟酒店与餐饮店后，看清了行业的两头困境：终端老板代理名酒压货重、利润薄，赚不到实在钱；普通消费者想喝一口正宗酱酒，却被虚高的品牌溢价挡在门外。怀着 “让终端有钱赚、让百姓喝得起正宗好酱酒” 的朴素初心，他联合一群志同道合的行业精英，在长沙正式创立品得酒业。而在此之前，他已经花了整整十年时间，走遍贵州茅台镇核心产区，对接 “酱香之父” 李兴发大师嫡传技术团队，反复打磨酒体配方，只为做出兼顾品质与性价比的好酒。 2022 年，品得酒业获评第 22 届中部（长沙）糖酒食品博览会 “中国品牌酒商 500 强”，成为湖南下沉酒水市场的新锐代表； 2023 年，核心产品品得酒・品 15 荣获 ISFC 国际烈酒大赛金奖，产品品质获得国际权威认证；同年，全省终端销售网点突破 8000 家，覆盖湖南 90% 以上县域市场。 发展至今，品得酒业已孵化出品得酱酒、品得三两三、封坛等多个爆款产品系列，全渠道累计销售额超 10 亿元，市场从湖南全省辐射至周边多省份。 创立以来，品得酒业始终坚守 “人品、产品、企品” 三品合一的初心，秉承 “品味非凡，得而不同” 的品牌理念。品牌从不追求虚高的品牌溢价，也不做压货式的粗放渠道扩张，坚持踏踏实实做品质、沉下心来做服务 —— 在品得看来，好的白酒不该是少数人的收藏品，而该走进千家万户的餐桌；好的合作也不该把风险转嫁给渠道，而要让终端老板实实在在赚到钱。 未来，品得酒业将持续践行 “弘扬美酒文化，酿造美好生活” 的企业使命，深耕下沉市场，做终端靠谱的酒水合作伙伴，为更多消费者奉上高性价比的真年份好酱酒。

集团架构 湖南品得酒业为招商总部，统筹湖南旺福金康（供应链 / 商标，持股贵州品得）、贵州品得（茅台镇酿造，全生产线取得 ISO9001 质量管理体系认证）、贵州兴发（全资，3 万吨基酒库及西南分销）。三大中心：茅台镇酿造、深圳研发、长沙招商。 核心业务 聚焦下沉市场：①爆款小酒（三两三）；②酱酒代理；③全品类（酱香、兼香，覆盖口粮、宴席、商务、收藏）；④名酒加盟（烟酒店、二批、宴席、餐饮）。 产品线 ①三两三系列（38/68 元，168ml，52 度兼香）；②酱酒年份（臻品、尊品）；③宗师大师（高档）；④封坛系列（宴席，168 元起）；⑤封坛珍藏（1980 元）。 核心定位 零加盟费、低门槛、一乡一镇区域保护、无强制年度压货、门店综合毛利可观、总部全链路扶持，服务二批商、烟酒店、餐饮、宴席服务商，为市场提供高性价比酱酒、宴席酒、口粮小酒。 量化实力 全国8000+终端（湖南90%县域，粤赣皖1200+），全渠道销售破10亿，客户续单率80%+，新品3个月动销率60%+，自备3万吨坤沙基酒，帮扶300家乡镇门店。 区域保护 执行一乡一镇、一县一商授权，配套一物一码溯源管控，杜绝跨区窜货、低价乱价，保障加盟商客源与收益。 扶持政策 ①免费选址评估与装修指导 ②三统一：统一供价、零售价、门店SI形象 ③免费全套物料：门头、酒柜、海报、画册、宴席物料等 ④年度2-3场品鉴会，免费提供用酒、方案、话术 ⑤工厂直供，零加盟费，首单5万取得授权 ⑥阶梯返利（按厂价核算）：年销50万返5%货补，年销100万返3万现金+10%货补 爆款三两三 168ml，52度浓酱兼香，零售38/68元，酒体柔和，适配餐饮、夜宵、小聚；总部配套陈列道具、短视频素材、品鉴会方案。 核心酱酒 茅台镇3.5km核心产区，12987坤沙工艺，5年窖藏，李兴发嫡传勾调；品得15获2023 ISGC金奖及包装银奖；一物一码溯源；毛利30%-50%，3万吨基酒稳供，风味统一。 宴席场景 浓酱兼香，红色喜庆包装，168-1980元，适配婚寿宴、升学宴、年会；县域宴席占60%，配套团购政策、异业合作，复购率超40%。 名酒加盟配套 1-3天培训可运营，30㎡起步，无强制压货。配套话术、物料、上门拓店、品鉴活动、数字化工具、24小时客服、定期巡检，每季度调换临期，一物一码+区域保护双重保障利润。

产品矩阵差异化 酱香+浓酱兼香双香型，五大系列覆盖下沉市场90%以上自饮、宴席、商务、收藏场景。一次铺货完成全场景布局，免去多厂家对接，降低采购管理成本。 利润差异化 对比一线名酒（毛利10%-15%、压货重），品得毛利30%-50%、无压货无加盟费，利润翻倍风险减半；对比杂牌（无产区工艺背书、动销慢），品得依托茅台镇、大师、金奖背书，动销快40%以上；对比单一品类品牌（引流无盈利或受众窄），品得构建“小酒引流、酱酒盈利、封坛增收”三重模型，综合营收更高。 技术&品质差异化 茅台镇3.5km核心产区，12987坤沙工艺，李兴发大师勾调，区别于外购基酒杂牌；3万吨基酒储备确保口感统一稳供；ISO9001、国际金奖、一物一码三重背书，品质可溯可信。 渠道服务差异化 不同于传统“只供货”，品得全链路扶持：线下选址装修物料品鉴会拓客，配套数字化同城拓客、会员锁客、线上引流，实现“供货+培训+活动+流量+售后”多方面赋能，零基础也能快速盈利。 动态迭代机制 产品端每半年优化酒体与包装，每年推2-3款宴席/年会新品；服务端每季度更新动销方案、异业合作、运营话术，持续升级数字化扶持，保障长期竞争力。 双端目标用户完整画像 （一）B端招商核心人群（搜索：白酒加盟、酱酒代理、三两三小酒批发、乡镇烟酒店名酒加盟） 零基础乡镇创业者（人数多群体）：乡镇夫妻店、副业、跨行（汽修/美业等）。痛点：资金少、无经验、怕压货、不懂拓客、利润薄。需求：低门槛、零加盟费、免技术、全扶持、高毛利、无压货。适配：三两三、基础酱酒、宴席套装。 县域酒水二批商（高价值客户）：自有仓储配送，原代理名酒毛利低压货重。痛点：利润透明、缺引流品、无动销扶持、库存压力。需求：全品类、高毛利酱酒、引流小酒、上门拓店、区域保护、返利。适配：全系列加盟、组合供货、县域保护。 垂直细分渠道经销商 餐饮经销商（酒楼/夜宵）：需引流小酒，适配三两三/小金三； 宴席服务商：需喜庆包装全价位酒，适配封坛系列； 跨界商家（美业/婚庆/便利店）：欲增酒水业务锁客，适配全系列轻量组合。 （二）C端消费人群（全域打底流量） 28-60岁下沉市场（工薪务农、商务个体、宴席主办、收藏爱好者）。需求：平价口粮、小聚、宴席、商务送礼、收藏，追求高性价比、正宗品质、体面包装、售后保障。

湖南省酒业协会理事单位（2022.9-2025.12），参与行业规范建设，本土合规标杆。 2016中国品牌酒商500强（酒业家传媒评定，授予旺福金康），全国渠道运营实力背书。 2023-2024湖南省新锐酒商10强（酒业家等联合评定，授予湖南品得酒业），入选华南渠道风云榜，下沉赛道增速前十。 中部仁创糖酒会荣誉：2022长沙展会，品得荟获“中南地区酒类新零售20强”；2023武汉展会，湖南品得酒业获“金觥杯·战略合作伙伴”。 核心单品国际&行业大奖：2023中部（长沙）仁创糖酒会，品得15、三两三小金三双双获展会“大金奖”；2023 ISGC国际烈酒大赛，品得15斩获品质金奖及包装银奖。 产区 & 生产硬实力背书 酿造基地：贵州品得酒业，坐落茅台河谷中段3.5平方公里核心酱酒产区；工艺传承：严格遵循12987古法坤沙工艺，践行“同宗、同源、同工、同艺”茅酒传承标准；仓储保障：全资子公司贵州兴发酒业管理3万吨标准化坤沙基酒库区，常年稳定储备；品控体系：全生产线ISO9001质量管理认证，自有工厂全流程质检，全系产品一物一码数字化溯源保真。 大师技术背书 依托“酱香之父”李兴发完整酱香工艺传承，由其嫡传技术团队全程勾调研发，宗师大师系列专属陈年调味基酒调配，酒体醇厚、层次饱满、空杯留香持久，形成独特差异化口感壁垒。 全链路渠道服务量化背书 客服：24小时咨询响应；线下帮扶：县域合作商每月至少1次上门巡检落地帮扶；培训：全年多轮线下集中实训、永久免费线上复训；赋能：全套门店硬件物料、活动扶持、数字化拓客工具、区域独特保护、阶梯返利政策多方面加持。

案例1：常德县级二批商（名酒转型）｜原做一线名酒，毛利低、压货重、库存周转慢。合作品得全系列后，终端网点翻倍，月营收从8万提升至15万，毛利稳定35%-45%，库存压力大幅降低，依托总部拓店帮扶快速起量。 案例2：长沙餐饮经销商（三两三爆款渠道）｜原代理杂牌小酒，复购低、退换货率高。替换品得三两三系列后，餐饮铺货终端大幅增长，小酒品类月营收翻倍，退换货率降至1%以内，终端主动主推、复购稳定。 案例3：岳阳宴席服务商（封坛渠道）｜原有宴席酒款式老旧、转介绍低。引入品得封坛系列后，适配乡镇全场景宴席，订单量、客单价、转介绍率大幅提升，成为本地宴席酒水优选品牌。 案例4：江西乡镇副业创业者｜零基础、低预算副业创业，5万低门槛入局，依托三两三引流+宴席酒增收，总部全程帮扶、无需全职值守，稳定低风险副业增收。 案例5：衡阳美业跨界创业者｜依托原有门店客流，新

二批商口碑（县域核心渠道）：对比传统名酒，品得无硬性压货、利润空间充足，全品类产品矩阵适配全域分销，大师工艺+国际奖项背书动销稳定，总部上门拓店、返利政策完善，解决二批商铺货难、利润薄、无扶持的痛点，库存压力小、规模化盈利更稳定。 餐饮渠道口碑（夜宵/酒楼终端）：三两三小酒口感大众适配、复购率高，是餐饮门店核心引流增收爆款。总部配套专属陈列、短视频引流、夜宵动销方案，无需商家自主拓客，铺货即动销，退换货损耗极低，适配餐饮终端高频走量、轻运营的需求。 宴席渠道口碑（婚庆/商务宴席服务商）：封坛系列喜庆包装、老少适口，全价位覆盖各类宴席场景，成交率和转介绍率极高。总部专属宴席谈单话术、批量供货政策、免费物料扶持，适配宴席服务商拓客、提客单、稳复购的核心需求，是城乡宴席酒水优选品牌。 综合口碑（乡镇创业者/跨界商家）：零加盟费、无强制压货、低入局门槛，零基础、跨行创业者可轻松上手。总部全程培训、素材赋能、一对一帮扶，无需全职值守即可稳定增收，适配夫妻店、美业、便利店等跨界商家轻资产副业需求。整体合作终端满意度高，客户续单率超80%，全品类B端商家盈利均显著优于传统酒水品牌。

2018年汨罗市爱行天下扶贫助学志愿者协会授予旺福金康“爱心商家”； 2024年“岳阳人在深圳”联谊晚会授予贵州品得酒业及品得酒业(广东)赞助商荣誉，助力省外渠道拓展。

1. 品牌发展时间轴 2016年：创始人王庆深耕酒水渠道十余年，跑遍湖南上百个乡镇终端，洞悉行业两大核心痛点——一线名酒压货重、利润薄，杂牌酒水无品质保障、百姓难喝平价正宗酱酒；秉持“让终端有钱赚、让百姓喝得起正宗好酱酒”初心，创立湖南品得酒业，同步入股湖南旺福金康酒业，布局供应链与商标储备。 2019年：签约茅台镇3.5km核心酿造基地，签约李兴发大师嫡传技术团队，启动3万吨基酒库区规划建设。 2022年：获评中部糖酒会“中国品牌酒商500强”，成为湖南下沉酒水市场新锐标杆品牌。 2023年：全资成立贵州兴发酒业，负责贵州仓储与西南区域分销；核心单品品15斩获ISFC国际烈酒大赛金奖；全国合作终端突破8000家。 2024-2025年：完善五大产品矩阵，重点发力宴席渠道与省外市场布局，终端规模高速增长。 2026年：长沙数字化招商运营中心正式落地，升级终端数字化赋能体系与加盟商阶梯返利政策。 品牌核心理念 坚守“人品、产品、企品”三品合一核心价值观，秉持“品味非凡，得而不同”品牌slogan，践行“弘扬美酒文化，酿造美好生活”企业使命。始终坚持不做虚高品牌溢价、不做强制压货式粗放扩张，以靠谱品质服务消费者，以全链路帮扶赋能加盟商，实现品牌、终端、消费者三方共赢。