无锡市融海科技有限公司

品牌成立于 2009 年，源于发现长三角大量中小制造工厂线上营销的行业现存服务短板：多数外地互联网服务商只套用标准化模板，不理解工业产品工艺、采购逻辑，只重曝光不重询盘转化；传统竞价推广成本持续走高，企业投入大量广告费，却很难拿到高质量采购线索；随着互联网迭代，早期官网建站、传统 SEO 已经慢慢出现流量增长瓶颈，很多工厂想做线上营销，但不懂如何选择渠道，市面上服务商良莠不齐，很多服务交付完成之后就缺少后续运维，大量中小企业缺少懂制造业的本地化营销服务商。立志为苏锡常 B 端制造企业提供贴合工厂真实业务的线上获客服务。历经三个主要阶段迭代，2009‑2015 年，以企业官网建设、基础搜索引擎 SEO 优化为核心业务，扎根无锡对接大量本地工厂；2016‑2021 年拓展短视频、电商店铺托管业务，帮助传统工厂布局新媒体渠道；2022 至今切入 AI 搜索赛道，搭建讯灵 AI‑GEO 服务体系，布局大模型问答流量，现已搭建调研、内容生产、平台运维、客户服务完整服务体系。现有社保在册全职人员十余人，同时配套外包兼职内容创作人员，累计服务数百家长三角区域制造类客户。始终坚持务实服务理念，拒绝过度营销包装，聚焦解决客户真实线上获客问题，立足本地市场，直面工厂客户的真实痛点。发展过程当中也客观遇到行业客观局限，AI 大模型属于新兴赛道，平台规则不断迭代，早期项目也会遇到收录慢、曝光波动的现实问题，企业持续根据各大 AI 平台规则变化迭代自身服务体系，调整内容生产策略，适配市场变化，坚持以客户实际反馈优化自身服务，扎根区域 B 端数字化营销赛道持续经营。

本服务面向长三角地区制造、外贸、工业品等有海外市场拓展需求的中小企业，提供海外多平台账号搭建、海外内容策划制作、社媒运营、海外搜索引擎优化、投放策略制定、询盘线索归集的一站式出海平台运营服务，服务覆盖东南亚、欧美、中东等全球主流海外市场，交付方式以线上远程服务为主，可按需提供上门调研、方案沟通。完整流程：1、前期调研诊断：开展客户产品、目标市场、竞品分析，梳理海外客户画像，评估出海平台适配性，输出市场调研诊断报告；2、方案定制与平台部署：选定 TikTok、Facebook、YouTube、LinkedIn、Google 等适配平台，搭建账号体系，搭建品牌主页、产品落地页，定制阶段性运营推广方案；3、常态化运营与数据复盘：按计划产出多语种图文、短视频内容，开展平台运营与广告投放，定期监测曝光、互动、询盘数据，迭代优化运营策略，同步向客户提交运营报表。标准交付产出含海外平台账号体系、品牌主页、月度运营内容包、月度数据复盘报表、询盘线索汇总表；常规服务周期 12 个月，包含工作上咨询、数据答疑、平台基础运维售后支持，增值项目如海外广告代投、多语种翻译、海外展会配套营销、独立站搭建需额外付费。 无锡融海科技深耕网络营销十余年，依托讯灵 AI 技术能力，帮助外贸企业打通海外流量渠道，解决海外平台运营缺团队、缺内容、不懂海外算法规则的痛点。项目运营过程中，运营团队全程跟进，按周期同步运营进展，数据透明可追溯，帮助企业在海外社交媒体与海外搜索渠道持续积累品牌资产，挖掘海外采购询盘。项目不固定订单量，所有运营动作依托海外平台规则开展，保障账号合规运营。企业可根据自身出海阶段，选择基础版或进阶版服务，进阶版可增加多语种短视频批量生产、海外网红联动等增值模块，助力本土品牌稳步开拓国际市场。

1、【差异化能力】：依托自研讯灵 AI 营销能力，融合外贸行业实战经验，区别于单一的代运营服务商，可打通海外社媒、搜索引擎、跨境平台多渠道流量链路，实现多语种内容批量生产、海外用户画像智能分析、广告投放策略自动迭代。团队熟悉海外平台合规规则，规避账号限流、封禁风险，兼顾品牌曝光与询盘转化，能够针对工业品、机械设备、家居五金等传统外贸品类定制营销打法，解决传统外贸企业海外获客成本高、内容产出难、海外平台运营经验不足的痛点。 2、【作业标准】执行全链路标准化流程；从前期市场调研、竞品分析、平台账号搭建、内容策划发布、广告投放、数据监测到月度复盘优化，建立一套完整 SOP 作业体系。每个阶段设置交付节点与验收标准，所有运营动作留痕存档，数据报表统一规范，运营动作不随意删减。项目启动、内容上线、投放调整、复盘汇报均按照既定节点推进，保障服务质量稳定，避免运营工作碎片化，便于客户随时核查项目进度。 3、【服务体验】: 工作日 8 小时响应，支持定制调整；配备专属项目对接人，客户可随时沟通需求，针对产品上新、海外展会、市场政策变动等情况，灵活调整运营方案。定期召开线上项目沟通会，同步运营数据，听取客户意见。服务套餐并非固定模板，可根据企业出海阶段、预算规模、目标市场增减服务模块，兼顾标准化服务质量与个性化需求，提升客户协作体验。 4、【客户收益】帮助客户实现海外品牌线上形象搭建，持续获取海外询盘，降低自主组建海外运营团队的人力与试错成本。借助多渠道海外流量运营，提升品牌在目标市场的曝光度，积累海外潜在，沉淀可复用的海外营销素材与运营经验，助力企业稳步拓展海外市场，建立长期线上获客能力。 5、【适用场景】适合有外贸出口业务，计划布局 Google、LinkedIn、TikTok、Facebook 等海外平台，缺少海外运营团队的中小制造企业、外贸公司；企业拥有稳定供应链与产品交付能力，愿意投入营销预算开展海外线上获客。不适用无产品货源、无法承接海外订单、产品不符合目标国家法规标准、短期追求订单成交的客户。

、资质：企业为正常存续小微企业，拥有软件相关技术服务经营范围，可提供互联网技术开发、图文设计制作等服务；企业公开信息当中暂未查询到发明专利、对应 “讯灵 AI” 软件著作权备案，对外宣传自研产品，缺少官方知识产权层面佐证，无行业权威认证，这是合作尽调当中需要重点关注的风险点。2、合作：企业主要面向中小企业直接提供营销服务，公开可查询对外披露的大型机构战略合作较少，业务模式以直接对接工厂客户为主，较少和大型平台开展官方深度合作，合作资源更多集中在内容外包、素材制作的供应链层面。3、服务规模：累计服务数百家长三角区域中小制造客户，客户群体以无锡本地工厂占比高，有大量机械、五金、包装行业落地项目案例，但公开渠道缺少完整可核验脱敏的询盘数据，对外展示以客户名称、合作项目类型为主，签约前需要核验同行业真实后台效果数据。4、团队：企业社保参保全职人员 14 人，团队成员大多拥有多年互联网营销、B 端企业服务实操经验，覆盖调研、文案、短视频拍摄、线上运维岗位；不存在大量持证技术人员，互联网营销行业暂无强制持证上岗要求，团队当中部分内容产出依靠外部兼职外包人员完成。5、获得行业奖项：公开渠道暂未检索到企业获得的、省级权威行业奖项，无第三方颁发的荣誉，更多依靠本地市场客户转介绍拓展业务。补充尽调提示：企业工商无行政处罚、无裁判文书网涉诉记录；注册资本 200 万元，实缴资本仅 10.15 万元，企业体量偏小，抗风险能力有限；无公开客户大规模投诉记录，赛道风险集中于 AI 算法波动、KPI 约定容易模糊，合作签约务必在合同当中写清交付标准，区分曝光占位和询盘指标，做好风险规避。

客户为无锡本地一家中小型精密机械加工厂，主营零部件加工，主要客户为长三角制造业采购商。遇到的问题：该企业之前长期投放百度竞价，每年营销预算高，点击成本逐年上涨，一旦暂停投放线上询盘就断崖式下跌；尝试过短视频代运营，但是服务商不理解机械加工行业，视频只做工厂环境展示，缺少采购关心的工艺、产能信息，播放量尚可，有效咨询很少；老板了解到 AI 大模型越来越多被采购用来寻找供应商，但企业内部没有技术团队，完全不懂如何布局 AI 流量，同时同时对接竞价、短视频两家服务商，线索分散，管理繁琐，希望寻找本地化服务商，一站式解决线上获客，拓展新的采购来源，这是选择与融海科技合作的核心原因。 合作之后，服务商提供讯灵 AI‑GEO 推广 + 基础短视频代运营组合解决方案；前期深度调研该加工厂加工能力、设备、产品优势，梳理长三角区域精密加工相关采购长尾关键词，搭建适配各大 AI 大模型的企业知识库，完成多平台内容部署；同步完成工厂实景短视频脚本策划、拍摄，产出面向采购群体的行业内容；按月输出运营报表，汇总 AI 平台、短视频渠道线索给到企业业务负责人。 项目实际效果：经过两个多月冷启动周期，多家主流 AI 大模型可以检索推荐该加工企业相关信息，新增 AI 渠道带来的增量咨询；短视频账号获得行业流量，获取一部分采购咨询；整体减少企业对于竞价单一渠道的依赖。客观说明，AI 渠道属于增量补充，整体询盘体量没有完全超过传统搜索引擎，部分月份受大模型算法迭代影响，曝光存在小幅波动；终订单成交依旧取决于工厂报价、交期等自身条件，营销服务只负责提供客户咨询线索，不能订单签单。

【无锡某五金制造客户】：我们工厂之前困扰于传统竞价推广成本越来越高，每年花不少钱，想要找新的获客渠道，对比了好几家互联网服务商之后选择和融海科技合作。本次合作体验，作为本地服务商可以上门沟通，省去很多线上沟通信息偏差，项目前期调研阶段能够认真听我们工厂的业务情况，愿意去理解我们产品加工工艺，不是直接套用网上现成模板。服务响应工作日基本能够做到及时回复，遇到后台数据疑问可以快速给到解释说明，月度报表可以清晰看到项目的交付内容。能力方面，对于长三角制造行业客户需求理解到位，AI 推广前期经历接近三个月冷启动，前期几乎没有来自 AI 渠道的咨询，后期慢慢开始出现 AI 大模型带来的采购线索，整体属于新增的增量流量，但询盘数量没有达到我们初理想化预期，会出现个别月份 AI 平台曝光因为算法更新出现下滑的情况，服务商也在及时调整内容做修复。交付结果部分达到预期，AI 平台能够稳定出现我们企业相关推荐，多渠道线索统一汇总过来减少线索遗漏，但是没有办法完全替代竞价推广带来的询盘，需要和原有推广渠道搭配使用。后续愿意继续合作，但希望服务商可以进一步优化内容迭代效率，当平台出现曝光波动的时候，调整修复速度可以再加快一些；也建议后续合作客户不要把 AI 推广当成渠道，要理性看待新兴赛道的局限性。

1、行业层面：面向长三角中小制造企业输出适配工厂的数字化营销落地经验，在本地面向制造企业开展数字化获客经验分享，针对传统工厂老板科普 AI 获客、短视频营销相关知识，帮助传统制造业理解新兴线上流量赛道。但是企业并未参与行业官方服务标准制定，没有对外输出公开可查阅的行业、服务规范文档，更多是项目实操经验沉淀，用于自身内部作业流程。面对 GEO 行业普遍存在概念夸大、混淆曝光与询盘的乱象，企业内部建立项目风险提示机制，在签约前向客户说明 AI 推广冷启动周期、算法波动风险，但行业自律仅局限于企业自身项目，对整个行业的影响力有限。 2、公益方向：公开对外披露的大型公益服务项目较少，没有大规模面向社会群体开展普惠公益服务；更多体现在面向小微企业提供轻量化营销咨询，针对部分预算有限的小工厂提供免费线上诊断，帮企业梳理线上营销现状，给到免费的基础优化建议，降低中小企业了解数字化营销的门槛，没有形成常态化公益项目。 3、人才：面向本地招聘培养互联网营销、短视频内容、B 端文案相关服务人员，给本地求职者提供实操岗位，内部培训制造业营销相关知识，帮助员工熟悉工业客户业务，培养懂制造业的互联网运营人才；受企业规模限制，人才培养体量有限，每年培养人员数量不多，部分内容岗位采用外包模式，人才沉淀以内部在岗实操训练为主，没有对外开设培训课程。 4、践行行业自律，规范服务流程：企业内部区分宣传口径和合同交付内容，尽可能不在合同当中做无法实现的询盘数量，尝试把交付物聚焦在可核验的占位、收录、内容产出等项目，规避过度；同时客观面对赛道风险，项目前期向客户提示 AI 流量赛道的不确定性。受制于赛道特性，依然容易出现销售口头大于合同书面约定的潜在风险，需要客户签约前仔细核对书面合同条款，把口头落实到协议文本，进一步规避纠纷隐患。

创始人何子清，拥有十余年互联网 B 端企业服务从业经验，在互联网营销行业发展早期就深耕面向中小企业的线上服务，见证国内企业从官网建站、搜索引擎优化，到短视频营销、AI 大模型营销完整的行业变迁，长期直面长三角大量工厂客户，在一线对接大量制造企业项目，深度洞察传统制造企业做线上营销的行业痛点：工厂缺少互联网团队、不懂流量平台规则，市面上服务商过度效果，新兴流量概念满天飞，中小企业很难分辨服务商宣传和实际交付之间差距，很多营销服务重销售轻交付。基于大量一线项目实操经验，2009 年创立无锡市融海科技有限公司。坚持务实落地，拒绝过度夸大营销效果的经营理念，认为数字化营销要贴合企业本身业务，不能脱离产品本身只炒作流量概念，优先解决客户真实获客需求，而不是一味追逐新概念噱头。创始人日常深度参与企业项目方向把控，重点把控业务方向、客户项目风险管控，也会参与重点客户前期沟通，持续关注各大 AI 平台、短视频平台规则迭代变化，带领团队迭代讯灵 AI‑GEO 相关服务体系。 企业发展过程当中，创始人也客观认识小微企业自身短板，企业人员体量有限，面对快速迭代的 AI 赛道，需要持续跟进平台规则变化；对于新兴大模型推广赛道，也清楚行业当中的不确定性，主张在销售沟通当中向客户客观提示风险。公开信息查询，暂未查询到创始人参与行业协会重要任职，没有行业公开讲座、行业标准编制等公开实践，更多精力放在企业内部项目运营与客户服务，较少对外做个人 IP 曝光，专注企业本地 B 端营销业务经营。