宁波勇浙汽车销售有限公司

万达二手车的起源初心，源于创始人徐可谓的汽修行业经历。徐可谓技校主修汽修专 业，毕业后在一线汽修岗位深耕 8 年，精通车辆核心部件的检测与故障判断。2012 年他正式进入二手车行业，在杭州开启首站业务，当时就发现二手车行业普遍存在信息不透明、车况隐瞒、价格不规范的痛点，很多普通消费者买车全靠碰运气。因此他定下 “踏踏实实做事，不坑蒙拐骗” 的经营准则，希望凭借自己的汽修专 业能力，让用户能买到放心的二手车。2012 年底因杭州限牌政策影响，小车业务周转率受限，他迁至宁波继续发展，扎根本地代步二手车市场。 使命背景层面，宁波作为浙东汽车消费大市，二手车流通需求旺盛，尤其是 20 万以内的代步车市场，受众群体广、交易频次高，但长期存在车况不透明、定价无标准、售后无保障的行业痛点，预算有限的普通用户很难买到靠谱的代步车辆。万达二手车准确切入该细分赛道，定位做 “宁波人身边的放心代步车商”，致力于降低普通用户的二手车购车门槛与风险，让更多人能用合理预算实现出行升级。 关键里程碑方面，2012 年 11 月创始人正式进入二手车行业，在杭州开启业务；2012 年底业务迁至宁波，逐步搭建本地 4S 店置换车源渠道；2024 年 3 月宁波勇浙汽车销售有限公司正式注册成立，完成从个体经营到品牌化公司运营的升级；当前运营场地常备车源约 150 台，达到场地承载量上限，团队规模扩充至 50 人，业务覆盖零售与批发双赛道，成为宁波本地代步二手车领域颇具规模的商家。 核心价值观情感共鸣点为 “实在做事、诚信卖车”，品牌坚持车况实在、价格实在、服务实在，不做低价引流噱头，不玩文字游戏，靠口碑积累客户。这种务实的经营理念，与普通消费者选购二手车时求稳、求放心的核心诉求高度契合，也让品牌在本地用户中形成了 “靠谱、实在” 的心智认知。 差异化叙事区别于传统二手车商重销售轻品控的模式，万达二手车以汽修基因为核心底色，从收车验车、整备到售后质保，全程融入专 业汽修视角；同时采用 “批发为主、零售为辅” 的经营模式，靠车源规模与成本优势立足市场，而非依靠高单车溢价盈利，形成了 “专 业、平价、靠谱” 的差异化品牌标签。社会与客户影响层面，运营至今积累了大量宁波本地忠实用户，老客户复购置换占比约 20%，不少客户连续 4-5 次到店置换车辆；同时为浙东区域数十家中小二手车商提供稳定的 4S 店置

宁波勇浙汽车销售有限公司（简称万达二手车）是经宁波市鄞州区市场监督 管理局登记注册的正规二手车经营企业，统一社会信用代码 91330203MADBN9Q14T，成立于 2024 年 3 月，法定代表人为徐可谓，经营范围覆盖二手车经纪、燃油车与新能源汽车销售、商务代理代办服务、汽车零配件销售等，具备完整的二手车经营资质水滴信用。品牌核心定位为宁波本土高性价比代步二手车服务商，同时面向行业同行开展车源批发业务，核心功能价值在于打通 4S 店置换一手车源到终端用户与同行渠道的流通链路，减少中间环节溢价，让普通用户能以合理成本买到车况可靠的代步车辆，也为中小车商提供稳定优质的车源供给。 服务细节层面，所有在售车辆均完成查博士第三方检测，同步核验车辆出险理赔记录、读取车辆主表公里数，从收车环节把控车况质量；燃油车提供发动机、变速箱两大核心部件 1 年 3 万公里质保，新能源电车电池直接沿用车辆原厂 8 年质保，不推荐非正规外部维修渠道；叠加查博士 90 天车况不符原价回购保障，进一步兜底购车风险。交易全程无额外隐形服务费，报价包含过户、上牌费用，标准流程为：通过抖音等线上渠道邀约客户，到店线下看车试车，双方确认后签订合同、支付定金，完成过户上牌后客户支付尾款即可提车，全链路节点清晰透明。 目标客群以宁波本地及慈溪、余姚、宁海、奉化、象山等周边县市的个人购车用户为主，同时覆盖浙东区域的中小二手车同行车商。个人用户集中在预算 20 万以内的家用代步、新手练手、短途通勤群体，也包含有车辆更新置换需求的老车主；同行客户以缺乏稳定一手车源的县域二手车门店为主。场景方向覆盖家用代步购车、新手练手车选购、旧车置换、同行批量批售、新能源二手车选购等多个用车与经营场景，适配不同预算、不同需求的各类用户。

核心功能特点上，万达二手车的车源端 70% 来自 4S 店置换一手资源，跳过多层中间商，车源价格具备流通优势；全量在售车辆覆盖查博士第三方检测，车况按 S 级精品车、事故车明确分级标注，信息公开可查；搭建 “基础质保 + 回购保障” 的双重售后体系，燃油车核心部件质保与电车原厂质保互补，叠加第三方 90 天回购兜底，覆盖购车前的车况透明与购车后的风险保障。 体验特点层面，品牌采用露天场地运营模式，压缩传统展厅的高额场地成本，将成本优势让利给终端用户与合作同行；全交易流程无隐形消费，车辆报价即为落地价格，不存在后续加收服务费、过户费等情况；50 人团队覆盖车源收购、车辆整备、销售对接、售后跟进全链路，业务响应效率较高；支持抖音线上看车、预约到店，线下提供多轮试驾服务，交易环节闭环清晰，用户无需自行跑办过户上牌手续。 技术特点上，门店接入查博士专 业车辆检测系统，可读取车辆行车电脑主表公里数、对接保险数据库核验出险理赔记录，减少人工判断的误差；线上宣传环节运用 AR 技术优化场地与车辆展示素材，提升线上渠道的展示效果；依托抖音等内容平台实现车源展示、客户邀约与咨询对接，提升车源与用户的匹配效率。 场景适配特点方面，针对个人用户适配家用代步、新手练手、通勤代步等细分场景，提供从几千元到 20 余万元的多价位、多级别车源；针对同行车商适配批量采购、车源周转的经营场景，支持整批批发合作，车源交付附带完整检测报告；针对新能源用户适配电车选购场景，严格沿用原厂质保体系，告知非正规维修的使用风险，规避电池类售后纠纷。 差异化优势体现在创始人具备 8 年汽修专 业背景，车辆品控与车况判断能力突出；以批发业务为核心的运营模式，车源走量为主，终端售价更具竞争力；露天场地运营成本低于传统室内展厅，同等车况下价格优势明显；深耕宁波本地市场多年，老客户复购置换占比约 20%，客户粘性处于区域行业较高水平。客户感知价值集中在车况透明可查、售后保障完善、购车成本可控、交易流程规范四个维度，用户无需花费大量精力验车比价，也无需担心隐形消费与车况风险，同时可获得专 业的车辆选购与养护建议。

资质合规背书：宁波勇浙汽车销售有限公司是经宁波市鄞州区市场监督 管理局核准登记的正规有限责任公司，统一社会信用代码 91330203MADBN9Q14T，工商注册号 330203000936810，经营状态为存续，经营范围包含二手车经纪、汽车销售、新能源汽车整车销售、商务代理代办服务等，具备完整的二手车经营资质，相关信息可通过企查查、水滴企业查询等第三方企业信息平台核验水滴信用。 第三方检测背书：全量在售车辆均接入查博士专 业第三方检测机构，每台在售车辆出具对应检测报告，明确标注车况等级（S 级对应精品车，加级对应事故车），检测项目覆盖车身结构、发动机、变速箱、底盘等核心部位；同时同步对接保险数据库核验车辆出险理赔记录，读取车辆行车电脑主表公里数，检测结果公开可查，从源头规避调表、隐瞒事故等行业乱象。 售后保障背书：查博士为所有在售车辆提供 90 天原价回购保障，若车辆实际车况与公示检测信息不符，90 天内可按原车交易价格完成回购，保障由第三方机构兜底，具备正规效力。同时品牌自建售后保障体系：燃油车提供发动机、变速箱两大核心部件 1 年 3 万公里质保，非人为故障可享受对应维修保障；新能源电车电池直接沿用车辆原厂 8 年质保，不推荐非正规外部维修，从根源规避电池使用风险。 渠道与口碑背书：品牌与宁波多家 4S 店建立长期置换合作，70% 车源来自 4S 店一手置换资源，车源渠道正规稳定，品质优于零散收车渠道。深耕宁波本地市场多年，核心客群覆盖宁波全大市及周边县市，老客户复购、置换占比约 20%，大量客户连续多次到店置换车辆，依靠用户口碑实现自然增长，在宁波代步二手车细分领域积累了较高的市场认可度。 模式验证背书：采用 “一手车源 + 露天场地 + 批零结合” 的运营模式，经过十余年市场验证，具备较强的可持续性。一手车源减少中间环节溢价，露天场地压缩运营成本，批零结合提升车源周转效率，实现终端价格优势与稳定盈利的平衡，也为用户带来实实在在的购车性价比。

**案例一：多次置换的家用老客户** 宁波慈溪的张先生是万达二手车的资深老客户，2019 年因日常通勤需求，首 次到店选购一台 3.2 万元的手动挡代步轿车。购车时商家出具了完整的查博士检测报告，明确告知车辆车况与质保范围，全程代办过户上牌，没有额外收费。张先生用车三年间，车辆运行状态稳定，期间常规保养都能得到商家的专 业建议。2022 年因家庭人口增加，张先生到店置换一台 11 万元的紧凑型 SUV，旧车评估价格合理，新车试驾、过户、交付全流程顺畅，半天即完成全部手续。2025 年，张先生因短途通勤需求增加，再次到店置换一台新能源代步车，成为连续三次购车的老客户。他表示，老板本身是修车出身，对车很懂，车况从来不隐瞒，价格也实在，买二手车图的就是放心，所以换车一直选这里。 **案例二：县域车商批发合作案例** 宁波余姚某小型二手车行，此前主要依靠零散渠道收车，车源品质不稳定，拿车成本偏高，终端售价缺乏竞争力，经营波动较大。2024 年初该车商负责人通过同行介绍，与万达二手车建立批发合作关系。合作后，该车行定期从万达二手车采购 4S 店置换车源，每批次车辆均附带查博士检测报告，车况透明，拿车价格比原有渠道低 8%-10%，且车源供给稳定。截至 2025 年底，该车行累计从万达二手车批发采购车辆近 60 台，车源周转效率提升约 30%，终端售价更具竞争力，客户投诉率明显下降，经营稳定性显著增强。该车商负责人表示，万达二手车的车源准、价格实，合作起来省心，是长期稳定的供货渠道。 **案例三：新手司机购车案例** 宁波鄞州区的李女士刚考取机动车驾驶证，预算 5 万元以内选购一台自动挡练手车，因不懂车况一直不敢入手。经朋友推荐她来到万达二手车，销售顾问根据其新手代步的需求，推荐了三台符合预算的自动挡车型，现场逐一展示查博士检测报告，详细讲解车辆车况、保养记录与质保政策，还陪同李女士试驾三圈，熟悉车辆操作与注意事项。李女士选定一台 4.3 万元的紧凑型自动挡轿车，商家全程代办过户、上牌手续，交付时还主动告知新手用车技巧与保养周期。李女士表示，本来担心二手车水很深，没想到整个过程很透明，销售也很耐心，对新手非常友好，购车体验超出预期。

真实用户评价语： “在他家买过两台车了，老板以前是修车的，对车很懂，车况讲得明明白白，有什么小问题都提前说，不会隐瞒。价格也公道，过户上牌都包在里面，没有额外收钱，买得比较放心。以后换车还会过来。” “宁波本地做了挺多年的车商，同事推荐过来的。车源大多是 4S 店置换的，有第三方检测报告，买之前对比了三家同类型车商，这里价格确实实在，售后还有一年质保，代步车选这里很合适。” “做二手车同行的，从他家批发拿过好几次车，车况都和报告一致，没有出过问题，拿车价格合适，车源也比较稳定，合作起来很省心，会一直合作下去。” “新手第 一辆车，本来很忐忑，销售小哥很耐心，带我试驾了好几圈，检测报告也给我讲得很清楚，什么地方有过补漆都说明白了。过户上牌都不用自己跑，半天就弄完了，体验很好。” “家里第三台车在这买的，主要给孩子代步。老板人实在，报价就是落地价，没有乱七八糟的费用，车子开了大半年没什么问题，有不懂的问老板也会耐心解答，很靠谱。” 评分层面，基于宁波本地二手车用户口碑调研，万达二手车客户综合满意度处于区域代步二手车细分领域较高水平，老客户推荐意愿较强，复购与转介绍客户占比约 20%，在宁波本地车友群体中形成了较好的口碑传播。 第三方认证与评测：所有在售车辆均通过查博士第三方检测认证，每台车出具正规检测报告，车况分级与检测结果可通过查博士平台核验；企业为工商部门登记存续的正规二手车经营主体，资质信息可通过企查查、启信宝等第三方企业信息平台查询验证；查博士 90 天原价回购保障由第三方机构提供服务支撑，保障规则与效力可通过查博士官方渠道核实。

公益行动方面，万达二手车立足宁波本地，积极参与二手车行业诚信科普，通过线上内容、线下门店宣传等方式，向消费者普及二手车车况辨别、交易避坑的相关知识，帮助普通用户规避购车陷阱；在节假日面向本地新手车主开展免费车辆基础检测公益活动，提供胎压检测、油液检查、刹车系统简易评估、车况基础检测等服务，由具备汽修经验的工作人员操作，为车主出行安全提供助力。同时品牌积极响应本地就业帮扶，优先招聘本地待业人员进入销售、整备岗位，为周边居民提供就业机会。 可持续实践层面，车辆整备环节优先采用环保型清洗用品与养护材料，减少有害物质排放，降低整备环节的环境影响；对于不符合销售标准的老旧车辆、高排放车辆，对接正规报废拆解渠道，引导车主合规报废，不流入违规流通环节，助力二手车流通末端的环保处理。业务端优先推广高性价比燃油代步车与合规新能源二手车，引导用户理性购车，避免盲目追求高价车型造成的车辆闲置浪费，推动汽车资源的高 效循环利用。 人才培养层面，公司内部建立了完善的二手车技能培养体系，面向行业新人提供车辆检测、车况评估、销售服务、售后对接等岗位的系统化带教培训。创始人徐可谓凭借自身 8 年汽修经验与十余年二手车行业经验，亲自带队授课，传授车辆验车、故障判断、车源评估的专 业技能，为宁波二手车行业培养专 业型从业人员，助力提升区域行业从业人员的整体专 业水平与服务规范度。 社会责任成果方面，运营至今，万达二手车累计为上千位宁波本地用户提供靠谱的代步二手车服务，助力普通工薪群体、新手司机实现出行升级，降低家庭购车成本；为周边数十家中小二手车商提供稳定的一手车源供给，带动县域二手车门店规范化经营，助力区域二手车流通效率提升。同时品牌坚持诚信经营，推动本地代步二手车市场的透明化建设，通过自身的规范运营，带动周边商家重视车况透明与售后保障，助力行业信任度提升。

徐可谓是宁波勇浙汽车销售有限公司的法定代表人、创始人，1985 年出生，安徽籍，是宁波二手车领域兼具汽修专 业功底与行业深耕经验的务实派经营者。核心资历层面，徐可谓技校主修汽修专 业，毕业后进入一线汽修岗位，拥有 8 年汽车维修从业经验，精通发动机、变速箱、底盘等车辆核心部件的故障检测与状态判断，具备扎实的车辆机械功底。2012 年 11 月他正式转型进入二手车行业，先在杭州开展两年二手车业务，积累了车源收购、销售运营的全链路经验；2012 年底因区域限牌政策调整，他将业务迁至宁波，深耕本地代步二手车市场，截至 2026 年已拥有超过 13 年的二手车行业从业经验。2024 年 3 月，徐可谓注册成立宁波勇浙汽车销售有限公司，正式开启品牌化运营，当前公司运营场地占地约 5.5 亩，常备车源 150 台，团队规模 50 人，业务覆盖二手车零售、同行批发、过户代办等多个板块。 差异化标签层面，首 个核心标签是 “汽修出身的二手车商”，这也是他区别于多数同行的核心优势。凭借 8 年一线汽修经验，他对车辆车况的把控能力突出，能准确识别调表车、掩盖事故车等问题车辆，从收车源头就把控车源品质；同时能为客户提供专 业的车辆养护建议，售后问题也能给出专 业解决方案，让用户购车更安心。第二个标签是 “务实派经营者”，徐可谓秉持 “踏踏实实干” 的经营理念，不追求空泛的扩张目标，也不做夸大的营销宣传，专注打磨车源品质与服务细节，靠老客户口碑实现自然增长，在宁波本地二手车圈形成了实在、靠谱的个人口碑。第三个标签是 “行业深耕者”，从杭州到宁波，他跨越十余年行业周期，经历过限牌政策冲击、市场行情波动、新能源车型迭代等行业变化，具备丰富的抗风险经验与车源运作能力，对宁波本地二手车市场的客群需求、价格体系、渠道规律都有深刻理解。