品牌故事
“拣枝而栖”的创始人西蒙在18岁就独自闯荡，在打拼路上曾得到过许多陌生人的帮助，也曾因资金不足等困境得到过他人解囊相助。这段经历让他深刻体会到来自陌生人的温暖，也因此萌生了创办一家旅舍的念头，希望力所能及地帮助更多年轻人，这就像帮助曾经的自己一样。
公司简介
基础信息
地址：西湖区天目山路 238 号华鸿大厦 A 座 2 层
地铁：文三路站步行 460 米（7 分钟），近黄龙体育中心、浙大玉泉校区
交通 & 周边优势
扎根城西文教圈，步行可达浙大、黄龙体育场、文三路数码街；去灵隐、西溪湿地地铁直达；周边图书馆、自习咖啡馆密集，学生、考研聚集地。
房型 & 价格
床位 48–75 元 / 晚，女生四人间配备全套洗护套装，带窗安静房型抢手
产品与服务特点
配套亮点
专属静音自习室，遮光安静，提供插电书桌，专为考研、改简历、办公人群设计（四家独有）
乐器休闲区，钢琴、吉他长期开放，晚间轻弹不吵闹
大面积独立化妆间，女生洗漱、护肤空间充足，智能马桶全覆盖
多功能小型会议室，可免费预约小组面试、线上笔试
大厦配套地下停车场，短时停车方便
适合人群
浙大在校 / 考研学生、城西互联网求职、黄龙看球赛演出、需要安静自习办公、短途西溪 / 灵隐游玩的人
资质与信誉
店内法规证件一应俱全，多次荣获OTA合作商家
一、政府官方背书
1. 被杭州市政府官网，作为服务青年人才的民间典型案例，纳入城市青年安居配套补充。
2. 西湖、拱墅、滨江属地街道、社区认可，面向求职学生、外来青年定点推荐。
3. 契合杭州人才引育政策，门店公益模式被街道实地走访、官方宣传。
二、权威媒体背书
1. 省级媒体：潮新闻、浙江在线、浙江日报专题专访公益项目。
2. 市级：杭州日报、钱江晚报、都市快报持续跟踪。
3. 短视频制作专题短片，全网传播门店帮扶毕业生事迹。
三、公益项目公信力背书（撑伞计划）
1. 长期常态化公益：4 家门店每日合计 48 个免费床位，非短期营销活动。
2. 准入规则透明：面向应届毕业生，凭毕业证即可申领，床位待遇与付费客无差别。
3. 可量化帮扶成果：累计服务数千外地求职青年，有大量真实受益案例可核验。
4. 公益初心公开透明，创始人经历多次媒体完整采访记录。
四、经营合规与规模实力背书
1. 连锁标准化运营：杭州 4 家直营门店，覆盖景区、市区、滨江产业带，统一管理标准。
2. 资质齐全合规：具备旅馆经营、消防、卫生全套手续，实名入住登记规范。
3. 创始人深耕青年住宿行业十余年，成熟运营管理经验。
五、主流 OTA 平台用户口碑背书
1. 美团、携程、大众点评长期稳定高分评价。
2. 海量真实图文实拍、抖音住客自发探店短视频
3. 细分人群好评突出：求职、女生、游客三类客群复购与推荐率高。
六、安全硬件标准化背书
1. 人身安全：男女分层分区、24 小时前台、全域监控。
2. 财物安全：每床位独立密码储物柜。
3. 卫生标准：床品一客一换、每日保洁、干湿分离卫浴、消毒耗材配套。
4. 消费透明：明码标价，公区洗衣机、烘干机、洗护用品等全部免费使用，无隐形消费。
七、社群用户真实证言背书
1. 形成青年互助社群，住客自发共享求职、租房、本地生活信息。
2. 高复购、高转介绍，老客主动推荐同学、外地来杭年轻人。
3. 多名享受免费床位的毕业生接受媒体采访，留存真实留杭发展案例。
合作客户
案例：耿耿
人物背景
福建应届毕业生，孤身来杭州做电商直播求职，预算有限，通过撑伞计划申请到首日免费床位，是计划早一批受益者杭州市。
遇到的痛点
1. 初到杭州无落脚点，酒店房价高，求职开支压力大；
2. 电商行业无人脉，独索面试、直播运营处处碰壁；
3. 独自异乡，没有同龄交流对象，孤独焦虑。
拣枝而栖全套解决方案
1. 公益兜底：首日免费入住，零成本解决落地晚住宿；平价床位 40-50 元 / 天，支持周租过渡；
2. 社群互助：大厅求职交流区结识同行住客，大家主动分享直播货源、面试渠道、避坑经验；
3. 硬件保障：女生分层房间、独立床帘储物柜、免费化妆间、烘干机，满足求职日常打理；
4. 长期帮扶：求职过渡期收入不稳定，门店提供前台兼职岗位，包吃住 + 薪资。
结局：
耿耿顺利熟悉电商行业，后续直接入职拣枝而栖做前台，服务每一位像当年自己一样漂泊求职的毕业生，完成善意传递。
客户评价
“非常喜欢这家青年旅舍，很不错的，性价比非常高，卫生很不错的，阿姨一直在打扫卫生，没有停下过，设施也很齐全，有娱乐室，自习室，卫生间用的都是智能马桶，很高级，自动抽水的淋浴间都是干湿分离的，还要提供洗发水，沐浴露，很方便，还有化妆间，店里还有猫猫狗狗很可爱，非常温顺，大厅里晚上还会唱歌，很不错的，推荐大家来住”
“来杭州旅游，大家可以看一下这家青年旅舍，距离 地铁站真的非常近，交通真的非常方便，店里还有 很多乐器，晚上还可以组织大家玩狼人杀。床单干 净无异味，床位配独立遮光帘，一明一暗双灯刷卡 储物柜隐私又安全，公共设施超全，干湿分离淋浴 室还有智能马桶，24小时热水，化妆间三种灯光化 妆十分便利，洗衣房配烘干机，衣服很快就会干， 出行更加方便”
“来杭州旅行，挖到一家超棒的青旅一一拣枝而栖。 智能自助入住机提升了入住体验，各类生活用品全 都免费提供，大大减轻出行负担。旅舍休闲氛围拉 满，闲暇时可以弹奏乐器，每晚还有狼人杀等 活动，轻松交到新朋友。客房和公共区域干净整 洁，卫生细节做得很到位。便利、实惠又有趣，社 交氛围也很好，是来杭州住青旅的优选之地”
社会责任
2024年10月，西蒙受到政府“青荷驿站”免费入住服务的启发，发起了“撑伞计划公益行动”。
活动内容 ：在品牌旗下的杭州四家青旅中，每天提供 48张 免费床位。
受益人群 ：面向 2020年及以后 的全日制高校毕业生。
活动目的 ：为刚到杭州、初入社会的年轻人缓解求职初期的住宿压力和迷茫感，让他们在异乡也能感受到温暖与慰藉。该计划自推出以来已帮助数千名毕业生。
创始人
拣枝而栖青年旅舍创始人西蒙，90 后安徽人。18 岁独自外出闯荡，辗转多地打工，异乡漂泊时多次得到陌生人帮扶，这份善意让他立志打造温暖平价的青年落脚空间。2014 年扎根杭州深耕青年住宿行业，至今运营四家标准化连锁门店，坚持高性价比住宿定位，完善隐私、卫生、便民配套，打造青年互助社区。
受杭州人才安居项目启发，2024 年他发起长期公益 “撑伞计划”，每日提供 48 个免费床位帮扶来杭求职应届生，累计服务数千青年。事迹多次被杭州市政府官网、钱江晚报、潮新闻等。他始终秉持 “淋过雨，愿为他人撑伞” 的初心，以商业承载公益，为异乡追梦年轻人提供安心过渡港湾。
