东莞市众联电子材料有限公司

一、创业起点：扎根东莞薄膜赛道 公司 2010 年 12 月注册成立， 起初创始股东包含段成武、文锋、蔡祖新等人。 文锋早年深耕华南PET 聚酯薄膜、绝缘麦拉材料行业。2000 年代中后期，东莞模切、电子绝缘、印刷涂布产业爆发，但市场存在明显痛点：高 端薄膜长期依赖进口品牌（东丽、杜邦），拿货周期长、起订量高；大量中小模切厂、电子厂需求零散，很难拿到原厂稳定供货；缺少既懂材料性能、又懂下游工艺的服务商。彼时很多同行只做简单倒卖，文锋看到行业机会：不只做贸易，要做成能提供选材建议、分切加工、稳定备货的一站式薄膜服务商。2010 年，联合伙伴创立众联电子材料，落脚东城上桥工业区，正式入局聚酯薄膜赛道 二、早期艰难阶段：小作坊起步，靠口碑突围 创业初期条件有限：起步资金有限，没有大型分切产线，以外调加工、小批量现货周转为主；上游大厂优先对接大客户，初创企业拿货议价能力弱；下游客户对新材料供应商不信任，想要稳定试样、账期谨慎 创始人文锋的破局思路：把服务做到极 致。 主动上门拜访模切、绝缘制品工厂，免费协助客户匹配薄膜牌号、解决烫金、绝缘、涂布出现的膜材适配问题；坚持严控来料品质，出现膜材瑕疵主动承担损失。依靠持续稳定的现货和技术配套，慢慢积累第 一批忠实客户 2013 年，公司自建分切事业部，拥有自有加工设备，从单纯贸易转型 “贸易 + 精密分切加工”，这是众联第 一个关键转折点 三、关键跨越：拿下麦拉鸿基（杜邦鸿基） 2015年前后，国内聚酯薄膜市场竞争加剧，低价杂牌冲击市场。创始人文锋判断：单纯拼价格没有出路，必须绑定头部原厂资源。 团队持续对接杜邦鸿基，通过长期规范经营、稳定的下游渠道、良好的信用记录，成功取得杜邦鸿基一级代理资质，2017 年升级为核心合作伙伴。 拿到一线品牌代理权之后，众联实现差异化竞争：拥有正规原厂货源，同时配套分切、仓储、快速配送，兼顾大品牌品质与中小客户灵活订单需求 与此同时，创始人文锋同步布局国产薄膜供应链，对接仪化东丽等国内头部膜厂，形成 “进口膜 + 国产功能膜” 双路线，应对客户不同预算需求，提前布局国产替代浪潮 四、股权迭代与格局重塑 企业发展过程中经历多轮股权调整 2021 年股权发生重大变动 2026 年初，创始元老段成武退出股东行列， 由此形成文锋、蔡祖新各持股 50% 的股权结构，文锋出任经理、董事，成为企业核心掌舵人

主营抗老化耐水解 BOPET 聚酯薄膜，厚度 12–250μm，支持多种表面工艺，常备现货，可提供功能定制、规格定制、精密分切等加工服务，支持打样与全流程技术配套。产品耐湿热、抗紫外、防黄变开裂，长期户外使用参数稳定，户外使用寿命远超普通 PET 膜，广泛用于光伏背板、户外耐候标签、汽车隔热贴膜、食品紫外线阻隔包装等领域。

1. 抗老化耐水解：耐湿热、抗紫外、防黄变开裂，长期户外使用参数稳定； 2. 使用寿命长：耐候、耐腐蚀、尺寸稳定性优异，户外使用寿命远超普通 PET 膜； 3. 规格齐全：厚度 12–250μm，支持多种表面工艺，可按需定制； 4. 应用广泛：适配光伏、户外耐候标签、汽车隔热贴膜、食品紫外线阻隔包装等领域。

"东莞市众联电子材料有限公司自2010年成立以来，深耕PET功能与光学聚酯薄膜行业十六年，专注高 端薄膜材料的推广、适配优化与落地应用。公司立足行业前沿，以品质为根基、以创新为驱动力，聚焦客户实际应用痛点，为各行业客户提供专 业化、定制化、一体化的薄膜材料整体解决方案。 依托多年行业深耕优势与标准化品控管理体系，公司搭建了成熟稳定的供应链体系，长期与麦拉鸿基、仪化东丽及国内多家聚酯薄膜头部企业保持深度合作。凭借优质稳定的源头货源支撑，有效保障了全系产品品质稳定、品类齐全，能够精 准适配各行业差异化、多场景的材料应用需求。 公司产品广泛应用于印刷复合、高温绝缘、烫金转移、光学涂布等核心场景，全 面覆盖光电智造、电气绝缘、功能性保护膜、离型膜、高 端印刷等核心产业链领域。凭借过硬的产品质量、专 业的技术配套服务以及高 效的交付体系，公司与各行 业 龙 头企业建立了长期稳固的战略合作关系，凭借靠谱的实力积淀了优良的行业口碑与扎实的品牌影响力。 展望未来，众联电子材料将持续深耕功能与光学聚酯薄膜细分赛道，持续推进服务体系升级，迭代优化产品矩阵与定制化解决方案。公司将始终秉持高 效、专 业、可靠的经营理念，致力成为行 业 标 杆级解决方案供应商，持续为下游产业转型升级与高质量发展赋能助力。"

案例1 ：印刷标签厂｜电晕（达因）衰减，印刷掉墨，选型踩坑 客户背景：标签印刷厂，PET标签印刷，溶剂油墨；之前采购只看厚度和价格。 原有痛点刚到货印刷 OK，库存放置一段时间后油墨成片脱落；客户一开始怀疑油墨问题，反复更换油墨，损耗很大。供应商只卖货，不懂印刷工艺，出问题直接判定是客户油墨、设备问题，不协助排查。 1.采购标准只写厚度，没有约定达因指标。 我方解决方案： 1.前期介入选型，告知客户印刷级 PET 需要达因≥40；入库抽检达因值，拒绝电晕衰减风险母卷。输出物料存储指引：电晕膜避光防潮、先进先出，不要长期存放。发生掉墨客诉，收集样品、批次号，调取入库检测记录，协同分析：区分是膜材、存储条件还是油墨匹配问题，不甩锅。 案例 2：涂布加工厂｜分切来料翘边、松紧卷，上机跑料跑偏 客户背景：涂布厂，做胶贴产品，使用 50μm 透明PET，需要窄幅分切小卷，高速涂布机生产。 原有痛点之前找外部调货 + 外发分切，来料端面翘边、松紧不一致；高速上机跑料跑偏、断料，频繁停机调机。超薄膜容易折伤，部分卷头尾缺陷多；外发加工厂无法有效管控。遇到急单，外发加工周期不可控，耽误客户订单交付。 我方解决方案： 1.自有分切车间，建立不同厚度薄膜工艺参数库，固化张力、刀速，降低薄膜内应力，减少翘边。 2.配置伺服恒张力、静电消除装置；成品出库外观复检，翘边、折伤卷内部拦截不出货。支持柔性分切，小卷、多宽度可以同时排产，缩短交期。交付时同步给到客户上机张力参考建议。

模切客户：批次一致性好，减少换批次调机与批量报废风险。 涂布客户：自有精密分切，来料翘边、松紧卷问题改善，设备停机损耗下降。 中小辅料厂：支持小批量打样，解决原厂起订量高的痛点，减轻库存资金压力。 印刷客户：懂下游工艺，提供选型与存储指引，协助解决印刷附着力问题。 新能源客户：批次资料真实齐全，助力客户顺利通过下游高 端客户审核。 客户口碑：品质稳定，遇事不甩锅，交付稳定，值得长期合作，售后有保障

一、产业链价值：打通上下游，赋能中小制造企业 1.承担产业链缓冲枢纽角色：对接杜邦鸿基、仪化东丽等头部膜厂，通过自有仓储、精密分切，把大母卷拆解为小卷、窄幅规格，解决广大中小企业拿样难、起订量高的行业痛点，让中小工厂也能拿到一线品牌基材，助力珠三角电子配套产业集群发展。 2.减少下游制造业生产损耗：建立入库检测、批次溯源体系，把品质风险拦截在自有仓库，降低下游客户批量报废、原材料浪费，间接帮助上千家制造企业降本增效，减少工业废品产生。 3.助推国产替代：同步布局国产优质聚酯薄膜供应链，给客户提供国产与进口多元选型，降低对海外高价材料的依赖，助力本土膜材产业市场落地。 4.服务新能源、电气绝缘赛道：提供动力电池、家电绝缘、光伏配套功能 PET 材料，间接支撑新能源、电气设备产业供应链稳定供给。 二、地方经济与就业贡献（扎根东莞东城） 1.吸纳本地就业，培养产业实操人才：为东莞本地提供销售、技术、分切加工、仓储物流岗位；建立内部培训体系，培养一批懂 PET 薄膜牌号、下游模切涂布工艺的产业实操人才，为新材料服务业输送从业人员。 2.依法经营纳税，带动周边配套：企业正常纳税，带动本地物流、仓储、设备维保等周边配套服务业发展；优先本地采购加工配套，助力区域实体经济。 3.面向院校开放实习岗位：接纳大专院校学生实习，为材料、贸易类专 业学生提供产业实践平台。 三、绿色可持续与循环经济贡献 1.边角料回收利用：分切加工产生的 PET 边角料全部集中回收，交由专 业回收企业再生处理，不随意丢弃，推动聚酯材料循环利用，减少固废污染。 四、行业公共价值输出 1.输出材料应用经验：参与薄膜行业展会、行业交流，分享 PET 薄膜选型、热收缩、电晕处理等实操经验，把一线服务沉淀的工艺知识向行业开放。 2.推动行业规范化：坚持正品、副牌货源分级明示，拒绝混料销售，引导行业更加透明；推广批次对应真实检测报告，改善行业通用模板报告泛滥的乱象，助力行业品质规范化。 3.帮助中小工厂建立材料标准：协助很多下游中小企业完善采购技术指标，改变只看厚度采购的粗放模式，提升整个下游辅料行业的材料管控水平。 五、商业向善：商业经营中的社会责任 1.诚信经营，保护中小企业客户：不恶意哄抬价格，行情波动时主动同步市场行情；合理管控账期，兼顾上下游资金安全，维护产业链健康生态。