南通天启新能源科技有限公司

天启新能源成立于2018年，从分布式光伏工程服务做起，逐步聚焦工业工厂类光伏。创始人团队发现，很多中小工厂、加工厂想装光伏降电费，但一次性拿出几十万元并不容易；有些企业资金要优先用于采购原料、发工资、扩产。客户不是不认可绿电，而是被“一次性投入”挡在门外。于是，天启新能源推出工业光伏以租代购：让工厂先租电站，用节省的电费支付租金，租满后电站归工厂。 从座工厂屋顶电站，到50MW工商业项目，天启新能源一步步积累口碑。十年历练，铸就天启新能源今日荣耀；勇于创新，成就天启新能源企业价值。公司坚持质量是重中之重，销售到哪里，服务延伸到哪里。以租代购不只是一笔交易，更是让中小工厂也能轻松参与绿色能源。工厂先享受阳光收益，再拥有自己的电站，这正是“用清洁能源创造绿色生活”的体现。

光伏以租代购，是天启新能源面向工业工厂类客户推出的“先租后买、租满归己”的分布式光伏模式。通俗讲：工厂不用一次性花几十万元买光伏系统，而是像租设备一样，先按月、按季或按年支付租金，把电站建起来用。发电优先自用，节省的电费可以覆盖部分租金；租期结束后，电站所有权转移给工厂。该业务只面向工业工厂及工业园区，不承接民用/户用光伏。 服务对象包括中小工厂、加工厂、五金厂、包装厂、印刷厂、食品厂、电子厂、机械厂、汽车零部件厂、工业园区标准厂房等。服务流程包括现场勘察、屋顶评估、方案设计、签约、备案并网、施工安装、调试验收、租金支付、运维服务、租期满过户。工厂先享受绿电，再逐步拥有电站。天启新能源负责设计、施工、并网和售后，工厂只需按合同支付租金。租期内，天启新能源提供运维；租满后，工厂成为电站主人，后续发电收益基本归自己。

核心特点是“低门槛、先使用、后拥有、租金抵电费”。以中小工厂200kW项目为例，一次性购买可能需要数十万元；以租代购可以低首付启动，每月租金压力小，发电自用后电费明显下降。租期满后，电站归工厂所有，后续发电收益归工厂。对五金厂、包装厂、食品厂等工业客户，租金与发电收益匹配，缓解现金流压力。 天启新能源取得天合光能、阳光电源南通地区授权经销和授权施工，组件、逆变器来源正规。公司拥有20名销售开发人员、超过50人施工队伍和设计施工资质，累计建设50MW工商业电站。每个产品都有售后服务，工厂遇到发电异常、设备报警、并网问题，随时有人解决。以租代购让工厂不用一次性投入，就能用上安全、、智能的光伏发电系统。租期灵活，可提前买断，合同透明，归属清晰。

天启新能源的信任背书来自品牌授权、资质、团队、业绩和服务。公司取得天合光能和阳光电源南通地区授权经销与授权施工，设备渠道正规，技术标准受品牌认可。公司拥有设计施工资质，能独立完成勘察、设计、备案、并网、施工、运维全流程。 团队方面，20名销售开发人员服务响应快，超过50人的施工队伍安装质量。业绩方面，公司累计建设50MW分布式工商业电站，说明方案经过大量工业工厂项目验证。服务方面，每个产品都有售后服务，租期内天启新能源负责运维，工厂不用自己找安装队、不用研究技术参数。合同明确租金、租期、归属和售后责任，让工厂租得明白、用得放心、终拥有得清楚。

案例一：某小型工厂。 企业想装200kW光伏，但资金要用于采购原料。天启新能源采用以租代购，企业按月支付租金，发电自用，电费下降，现金流压力小。租期满后，电站归企业。企业负责人说：“先用绿电，再拥有电站，账算得过来。” 案例二：某五金厂。 厂房白天用电大，屋顶适合光伏。天启新能源设计300kW以租代购，低首付启动，租金与电费节省匹配，五金厂降低用电成本，租满后获得电站。 案例三：某包装厂。 生产线连续用电，屋顶面积大。天启新能源采用以租代购，工厂每月租金用节省电费覆盖，租满后电站归工厂，长期降低运营成本。 案例四：某食品厂。 冷库、空调、生产线用电高。天启新能源设计250kW以租代购，工厂先租后用，电费下降，租满后电站归工厂所有。这些案例说明，工业以租代购适合不同工厂，让更多企业用得起光伏。

小工厂客户： “资金要用来生产，不想一次性投光伏。天启新能源的以租代购让我们先用绿电，租金压力小，租满后资产归公司。” 五金厂客户： “我们白天用电多，屋顶空着可惜。以租代购不用一次性出钱，租金用省下的电费覆盖，租满后电站归自己，划算。” 包装厂客户： “生产线用电高，以租代购低首付启动，每月租金比省下的电费还低，租满后电站归工厂，长期降本。” 食品厂客户： “冷库用电大，装了光伏后电费，租满后电站是自己的，等于多了一份资产。” 这些评价集中体现：低门槛、租金抵电费、安装规范、售后有保障、租满归己。天启新能源用服务让工业工厂客户放心。

光伏以租代购让中小工厂、加工厂、工业园区也能参与绿色能源。公司累计建设50MW工商业电站，按年发电约5000万度估算，可节约标准煤约1.8万吨，减排二氧化碳约4.4万吨。如果其中部分采用以租代购，绿电直接进入工业生产，减少化石能源消耗，降低工厂用电成本。 在社会层面，工业以租代购降低光伏门槛，推动绿色能源普惠。中小企业用上便宜电，工业园区降低整体碳排，出口型工厂提升绿电比例。公司20名销售和50人以上施工队伍带动就业，运维、清洗、巡检等环节也创造岗位。天启新能源通过工业以租代购，让清洁能源走进工厂、园区，助力“双碳”目标。质量是重中之重，服务延伸到哪里，绿色就延伸到哪里。

天启新能源创始人深耕光伏行业十余年，长期服务工业工厂类客户。他看到很多中小工厂想装光伏，却因一次性投入大而放弃；很多加工厂想降电费，却担心占用现金流。2018年10月，他在南通高新区创立天启新能源。公司先后取得天合光能、阳光电源授权，组建20人销售团队和50人以上施工队伍，累计建设50MW工商业电站。 创始人常对团队说：“质量是重中之重，销售到哪里，服务延伸到哪里。”他推动公司推出工业光伏以租代购，让工厂先租电站、用省下的电费付租金、租满后拥有电站。这既降低了门槛，又让工厂终获得资产。未来，他将继续带领天启新能源立足南通，用清洁能源创造绿色生活，让更多工业工厂用上安全、、智能的光伏发电系统。