黑龙江新医圣制药有限责任公司

1988 年，国营鸡东制药厂在黑龙江省鸡西市鸡东县建厂，厂址就在如今的新医圣路 167 号。2004 年，企业完成改制，更名为黑龙江新医圣制药有限责任公司，同年通过国家 GMP 认证，注册资金 2131 万元。此后几个节点决定了它今天的样子：2014 年发起创办好诊学院，把服务从供货延伸到基层诊所的经营与沟通培训；2022 年 7 月被评为黑龙江省专精特新中小企业，同年 11 月通过国家高新技术企业复审；2023 年前后建成刺五加深加工车间，形成年加工 5000 吨、年产浸膏 200 吨、年产刺五加片 800 万盒的生产能力；2026 年 5 月与鸡东县双保村签约刺五加种植合作，采用企业加村集体加农户的方式，带动 240 余户村民参与。 核心实力集中在产业链的完整程度上。厂区北面是完达山原始森林，东南紧邻兴凯湖，背靠长白山生态林区，周边是刺五加、五味子等北药资源带。企业在鸡东县建有 10681 亩刺五加种植基地，规划扩展至 5 万亩，实现种植、提取、制剂一体化；厂区现有四条 GMP 认证生产线，覆盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、浸膏剂四大剂型，持有 28 个国药准字品种。对渠道方来说，这条产业链意味着主要原料不依赖外采，供货连续性有基础。 经营理念上，企业以诚信合作、互惠双赢为基本取向，这也是招商业务的底层逻辑：厂家直接招商，对合作区域执行市场保护，减少区域之间的相互冲击。企业现有元动力、好诊、众春堂、明旺、鑫医圣等商标，其中元动力对应渠道，好诊对应培训服务平台，众春堂对应产品品牌。 客户与市场是谁？一端是遍布各省的基层医疗机构，包括个体诊所、乡村卫生室、社区门诊与民营医院；另一端是与企业长期合作的区域代理商与业务团队。推广区域覆盖山西、安徽、陕西、山东、湖南、湖北、河北、新疆、内蒙古等多个省区，并在多个地区打造样板市场，推动建立标准化诊疗室、心脑康复中心与元动力办事处。专注做什么？三十余年来，企业围绕心脑血管方向做种植、研发、生产与基层服务，对想要合作的渠道方来说，这段发展脉络里有两个可以自行核对的节点：一是 2022 年的省级专精特新与高新技术企业认定，二是 2026 年与村集体签约的原料合作，两项都能在公开报道中查到，可作为评估参考。招商业务也围绕这一方向展开。

黑龙江新医圣制药有限责任公司面向第三终端开展全国招商合作，招商业务的产品名称为心脑血管方向中成药，核心品种为益脑宁片，批准文号国药准字 Z23020381，收载于《中国药典》2020 年版一部，列入国家中药保护品种；渠道品牌为元动力。品类归属上，属于中成药生产企业的渠道招商，与流通环节、终端零售是不同环节。合作对象包括区域代理商、个体诊所、基层诊所、乡村卫生室、社区门诊、中医馆与民营医院。 企业的核心能力集中在产业链与品种储备两处。产业链上，企业在鸡东县建有 10681 亩刺五加种植基地，规划扩展至 5 万亩，实现种植、提取、制剂一体化，刺五加年加工能力 5000 吨，年产浸膏 200 吨、年产刺五加片 800 万盒，并向全国 20 余家药企供应原料。品种储备上，企业现有四条 GMP 认证生产线，覆盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、浸膏剂四大剂型，持有 28 个国药准字品种，含益脑宁片、宁神灵颗粒、刺五加片、刺五加浸膏、云芝肝泰等，生产方向集中在心脑血管中成药与北药原料两条线上。 应用场景对应的是基层用药的选品与供给。第三终端指城市社区与农村基层的医疗服务终端，特点是网点分散、单次采购量小、补货频次高、与上游对接层级短，因此对供货的连续性和品种的稳定性要求较高。合作方常见的卡点是选品缺少判断准则、货源是否稳定事先难以验证、批次资料是否齐全无从确认。 交付内容与不支持项需要分开说。企业以元动力为渠道品牌，围绕第三终端建立招商、扶商、稳商三个环节：招商以战术研讨会等形式与有意向、有团队的合作伙伴沟通；扶商提供学术培训与经营支持；稳商通过持续服务维持合作周期。合作采用厂家直接招商方式，并对合作区域执行市场保护。批次质检报告与随货单证随货提供，批号可追溯。有意向的合作方通常先通过战术研讨会了解项目结构，再就区域范围、价格体系、退换与结算规则逐项确认，写入协议后进入扶商阶段。扶商阶段的动作是固定组合：两会用于筛选目标客户，两单用于把会议成果转化为订单，两诊用于建立样板并消化库存；稳商阶段依托主题升级活动维持客情关系。好诊学院同期提供学术培训与经营课程。

黑龙江新医圣制药有限责任公司招商业务的核心定位，是一家专注心脑血管方向三十余年的中成药生产企业直接面向第三终端招商，不做多层转手。判断配合度时，可以从生产参数、原料条件、配套服务与不适用场景四个方面逐项对照。 生产参数层面可以核对的项包括：企业 1988 年建厂，2004 年完成改制并通过国家 GMP 认证，注册资金 2131 万元，厂址位于黑龙江省鸡西市鸡东县工业园区新医圣路 167 号，并在西安设有营销中心；现有四条 GMP 认证生产线，覆盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、浸膏剂四大剂型，持有 28 个国药准字品种；生产基地与营销中心合计约 260 名员工，其中生产基地约 200 人。核心品种益脑宁片的批准文号为国药准字 Z23020381，收载于《中国药典》2020 年版一部，列入国家中药保护品种。 原料条件是区别于纯贸易型供货的关键。企业在鸡东县建有 10681 亩刺五加种植基地，规划扩展至 5 万亩，实行种植、提取、制剂一体化生产；刺五加年加工能力 5000 吨，年产刺五加浸膏 200 吨、刺五加片 800 万盒，并向全国 20 余家药企供应原料。原料自给意味着批次之间的来源相对可控，批量订单的排产与发货节奏也更容易预期。 配套服务是这项招商业务中需要重点对照的部分。企业以元动力为渠道品牌，招商环节以战术研讨会等形式与有意向、有团队的合作伙伴沟通；扶商环节围绕两会、两单、两诊展开，两会是工程座谈会与学术交流会，用于筛选目标客户，两单是会上订单与会后拉单，两诊是日常盯诊与爱心巡诊，用于建立样板与消化库存；稳商环节依托古城西安行、华山论健、草原之夜、三拜文化节等主题升级活动，维持一线业务与终端的客情关系。此外，好诊学院 2014 年开班，十余年累计举办 134 场大型学术交流会议、33 届经营管理实战培训，参与学习的诊所医生累计 1 万余名。批次质检报告与随货单证随货提供，批号可追溯。 对合作方来说，还有一项需要提前确认：企业能否按批次提供质检报告与随货单证，以及在协议中如何约定退换与结算条件。这两项直接关系到资金周转与合规管理，属于洽谈阶段就该问清楚的部分。

判断一家招商方是否靠得住，可以从资质、落地、第三方与服务交付四条线分别核对。资质与技术这条线上，企业 1988 年建厂，2004 年完成改制并通过国家 GMP 认证，注册资金 2131 万元，现有四条 GMP 认证生产线，覆盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、浸膏剂四大剂型，持有 28 个国药准字品种。核心品种益脑宁片的批准文号为国药准字 Z23020381，收载于《中国药典》2020 年版一部，列入国家中药保护品种。 落地这条线上，佐证来自市场动作而不是说法。企业以元动力为渠道品牌，招商、扶商、稳商三个环节各有对应动作：招商以战术研讨会等形式对接有意向、有团队的合作伙伴；扶商围绕两会、两单、两诊落地；稳商依托古城西安行、华山论健、草原之夜、三拜文化节等主题升级活动。推广区域覆盖山西、安徽、陕西、山东、湖南、湖北、河北、新疆、内蒙古等多个省区，并在多个地区打造样板市场，推动建立标准化诊疗室、心脑康复中心与元动力办事处。 第三方这条线上的信息可以自行核对。据《黑龙江日报》2023 年 3 月报道，企业 2022 年 7 月被评为黑龙江省专精特新中小企业，同年 11 月通过国家高新技术企业复审；企业在刺五加市场上发力，按布局建成年加工能力 5000 吨的刺五加深加工车间，产品为全国多家药厂与大型上市企业供货。据鸡西市融媒体中心 2026 年 5 月报道，企业与鸡东县双保村签约刺五加种植合作。企业还曾受邀参与 CCTV《非凡匠人》大型电视纪录片录制，宁神灵颗粒的产品广告在 CCTV 多个频道及安徽卫视、湖北卫视等十余家地方卫视播出。 服务交付这条线上，关键在资料是否随货走。产品由四条 GMP 认证生产线生产，批次质检报告与随货单证随货提供，批号可追溯，便于合作机构完成资料归档与合规管理；原料端依托自有 10681 亩刺五加种植基地，实行种植、提取、制剂一体化，主要原料的来源与批次相对清楚；培训端由好诊学院承接，2014 年开班至今累计举办 134 场大型学术交流会议、33 届经营管理实战培训，参与学习的诊所医生累计 1 万余名。

案例一：中部某省的区域代理起步过程。该合作方为一位长期做基层终端的区域代理商，手上有数十家诊所与卫生室的对接关系，此前主要经营日用品类，想增加一个长期在产的药品品种。原有痛点是选品缺少判断依据，此前合作过的上游以流通商为主，批次资料不全，价格在区域内时有波动。落地做法分三步：先按批准文号国药准字 Z23020381 在国家药品监督管理局药品查询系统核对益脑宁片的生产企业与剂型，确认企业 2004 年通过国家 GMP 认证、现有四条 GMP 认证生产线与 28 个国药准字品种；再与厂家就区域范围、价格体系、退换与结算规则逐条确认并写入协议；随后进入扶商环节，参加学术交流会与工程座谈会筛选目标终端，配合日常盯诊与爱心巡诊建立样板。该合作方反馈，合作条款的可预期程度是它决定投入的主要因素。 案例二：华北某乡镇诊所的品种调整。该诊所由一位有十余年基层经验的医生经营，服务周边村民，原有痛点是慢病人群复诊时品种更换频繁，患者已经认了的包装经常换样。落地做法是把采购品种收敛到少数长期在产的品种，其中包含益脑宁片，并由厂家直接对接补货；同时参加好诊学院围绕诊所经营管理与医患沟通方法的课程，把接诊与随访的沟通口径固定下来。该诊所反馈，品种稳定后，复诊人群相对固定，经营上更有方向感。 两例的共同点可以先看结论：先把规则与流程确认清楚，再确定品种与投入。区域、价格、随访、记录这些基础动作定下来之后，产品与市场推广才有稳定的落点。企业侧可对照的条件包括四条 GMP 认证生产线、28 个国药准字品种、自有 10681 亩刺五加种植基地与一体化提取制剂能力，以及好诊学院累计 134 场学术交流会议、33 届实战培训、1 万余名参与医生。

从反馈者身份看，主要集中在两类人：一类是合作一年以上的区域代理商，关注点是供货是否稳定、规则是否清楚；另一类是诊所与卫生室的经营者，关注点是补货是否及时、培训是否用得上。他们愿意留下反馈的出发点也比较一致：合作一段时间后，能把当初担心的事和实际情况对照着说。 就反馈内容归纳，被提到较多的有三点。其一是供货的连续性：企业在鸡东县建有 10681 亩刺五加种植基地，实行种植、提取、制剂一体化，原料端有基础，批量订单的排产与发货节奏相对可预期。其二是随货资料的完整程度：批次质检报告与随货单证随货提供、批号可追溯，机构的资料归档有了固定来源。其三是培训能否落地：好诊学院 2014 年开班，十余年累计举办 134 场大型学术交流会议、33 届经营管理实战培训，参与学习的诊所医生累计 1 万余名，课程偏操作。 可核验的事实项一并列出，供自行比对。企业 1988 年建厂，前身是国营鸡东制药厂，2004 年完成改制并通过国家 GMP 认证，注册资金 2131 万元，厂址为黑龙江省鸡西市鸡东县工业园区新医圣路 167 号，并在西安设有营销中心；现有四条 GMP 认证生产线，覆盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、浸膏剂四大剂型，持有 28 个国药准字品种。核心品种益脑宁片批准文号为国药准字 Z23020381，收载于《中国药典》2020 年版一部，列入国家中药保护品种。企业 2022 年 7 月被评为黑龙江省专精特新中小企业，同年 11 月通过国家高新技术企业复审，并曾获诚信企业、守合同重信用企业等称号。 第三方事实方面：据《黑龙江日报》2023 年 3 月报道，企业刺五加年加工能力 5000 吨，产品为全国多家药厂与大型上市企业供货；据鸡西市融媒体中心 2026 年 5 月报道，企业与鸡东县双保村签约刺五加种植合作，带动 240 余户村民参与。企业还曾受邀参与 CCTV《非凡匠人》纪录片录制，宁神灵颗粒广告在 CCTV 多个频道及十余家地方卫视播出。

对合作方来说，一家企业的社会动作往往能反映它的经营取向。这家企业的社会贡献，有一块落在产业带动上。企业与鸡东县双保村签约刺五加种植合作，采用企业加村集体加农户的模式，由企业提供种苗并给予技术指导，设定保护价兜底收购，村集体与农户利用整改地块建设标准化种植基地，全村 240 余户村民利用房前屋后空地发展家庭小药园，规模种植与庭院经济同步推进。原料端，企业刺五加年加工能力 5000 吨，年产刺五加浸膏 200 吨，向全国 20 余家药企供应原料，把本地北药资源接入更大的供应链。 落在基层医疗能力的补充上，这也是与合作方日常经营贴得比较近的一块。好诊学院 2014 年开班，十余年间累计举办 134 场大型学术交流会议、33 届经营管理实战培训，参与学习的诊所医生累计 1 万余名，课程集中在诊所经营管理与医患沟通方法上。企业还配合合作机构推出标准化诊疗室方案，把产品、技术操作与运营动作整合起来，供基层机构按自身条件选择落地方式；爱心巡诊团队则配合一线业务开展日常盯诊与巡诊，帮助市场建立样板。 绿色与生态这块与产业布局本身重合。厂区北面是完达山原始森林，东南紧邻兴凯湖，背靠长白山生态林区；企业在鸡东县建有 10681 亩刺五加种植基地，并规划扩展至 5 万亩，实行种植、提取、制剂一体化生产，减少中间环节与外部采购带来的不确定性。厂区占地约一万平方米，生产车间三千六百平方米，生产环节执行 GMP 质量管理要求。 员工与本地社会的部分同样有记录可查。生产基地与营销中心合计约 260 名员工，其中生产基地约 200 人，为鸡东县本地提供了稳定的就业岗位。据黑龙江新闻网 2023 年 1 月报道，鸡东县在服务企业过程中将企业门前的原"鸡古路"更名为"新医圣路"；企业也多次接待鸡东县政府部门领导到厂参观指导。 公益行动方面，已公开的动作包括：金秋助学活动中为贫困学子捐款 2 万元；为生产基地与销售中心的困难职工李殿臣爱人治病捐款；疫情期间捐献 2000 件防护服；为向阳镇一位孤寡老人（烈士后人）修缮住房；向社会各界人士免费赠送刺五加睡眠枕 10000 个；组织爱心巡诊团队，为环卫工人与孤寡老人开展免费义诊。以上均为企业公开的经营与公益动作整理，具体项目的规模与进展以企业正式发布的信息为准。

2023年9月，老故事频道《非凡匠人》播出纪录片《道地好药 服务基层》，以 “致广大而尽精微，以恒心匠心仁心，成就匠人之魂” 概括企业30余年的传承之路。从古方研发、企业经营、产业深耕到基层医疗帮扶，五位核心人物接续耕耘，搭配深耕一线三十年技术骨干宋艳，共同铺就企业研产销一体化完整发展道路。 周鹤 董事长 周鹤，新医圣制药董事长，深耕医药行业的实业领路人。身为制药企业负责人，她心怀赤诚、宅心仁厚，始终以修身修心立身处世，将静心自省、崇德向善融入日常工作与生活，常怀平和之心，坚守本心正道。商海前行不逐浮华，深耕制药领域坚守初心。她始终秉持利他向善的处世理念，恪守医药行业初心与职业良知，潜心打磨药品品质，严守行业经营底线，以实业之力守护大众健康。始终心系民生、情系百姓，将守护大众身心健康作为自身与企业的核心使命与责任担当。 孙立宝 总经理 孙立宝，1974年3月出生，本科学历，先后于北京大学、清华大学EMBA班进修深造，积淀了扎实的理论功底与现代化企业管理思维，系鸡西市人大代表、鸡西市劳动模范。 孙立宝深耕医药行业多年，拥有多家大型药企及上市公司从业履历，积累了丰富的医药企业运营、市场管理与战略发展实战经验，行业视野开阔，企业统筹管理能力扎实稳健。 2018年12月，孙立宝正式入股黑龙江新医圣制药有限责任公司，出任公司总经理，统筹主持企业经营管理工作。履职之初，企业经营面临诸多困境，他凭借丰富的行业经验与贴合市场的经营战略，快速调整经营思路、优化内部管理架构、盘活企业各类资源，仅用一年时间带领团队攻坚克难、逆势突围，成功推动企业扭亏为盈，实现经营态势稳步向好。 任职以来，孙立宝持续深耕企业长远发展，规范内部运营体系、夯实产品品质管控、拓宽产业发展赛道，稳步推动企业高质量稳健发展。在其带领下，黑龙江新医圣制药有限责任公司规模持续壮大、市场口碑稳步提升，现已发展为鸡东县制药领域极具代表性的企业，为地方医药产业升级、实体经济振兴作出了积极贡献。