江苏纽尚光学眼镜有限公司

【起源背景】2016 年的中国眼镜市场处于从传统零售向品牌化过渡的阶段。丹阳当时已是全国镜片的集中产地，但行业存在信息不对称、供应链层级冗余、终端采购成本偏高的问题，中小眼镜门店难以稳定拿到品质可控的镜片。同年 6 月 13 日，江苏纽尚光学眼镜有限公司在丹阳注册成立，注册资本 1000 万元、实缴 829 万元（企业信息平台口径）。企业提出"123 发展规划"，核心是做一个行业资源整合平台。 【发展关键节点】2016 年 9 月 8 日，企业在（北京）国际眼镜展上举办"纽尚品牌发布暨众筹模式说明会"，对外发布品牌与平台构想。2017 年 2 月 28 日，自营采购平台"蜗牛眼镜网"正式上线，采用会员邀请注册制，注册用户需提供店铺营业执照并经客服确认后方可查看商品采购，用制度筛掉非真实零售终端。2018 年 3 月 14 日，"追风蜗牛"商标注册成功。2020 年，"纳境""阅致""晶随""阅尚""目拓者"等多个商标陆续注册成功，其中纳境成为功能性镜片自有品牌的主力。2021 年 8 月，企业迁至现址丹阳市开发区车站路南京铁发仓储基地 E 幢。2022 年 7 月 19 日经营范围新增第二类医疗器械生产。2022 年星链多点离焦镜片上市，切入青少年近视管理；2024 年星环多点离焦镜片上市；2025 年纳境 1.60 自由曲面舒适版渐进镜片与手机镜上市；2026 年新一代全天候驾驶镜片上市。 【核心实力】其一，渠道底盘：公开资料表述已建立覆盖全国 5000 余家眼镜门店、眼视光中心、视力保健店、眼科医院及贸易批发商的合作网络，合作方式以批发与定制供货为主。其二，产品交付规模：自由曲面舒适版渐进镜片单品月销 111,000 片，新一代全天候驾驶镜片月销 1,200 片。其三，品牌资产：累计 16 项注册商标，覆盖品牌标识与产品系列名称；持 6 项行政许可、1 个备案网站。其四，产品矩阵：青少年近视管理、调节力管理、阳光防护、日常高清、车房定制五大系列，覆盖儿童青少年到中老年全年龄段。其五，合规记录：2022 年 8 月 10 日丹阳市市场局检查未发现问题，2023 年 10 月 27 日完成江苏省知识产权局"双随机、一公开"抽查。

【产品名称】纳境 1.60 自由曲面舒适版渐进镜片。 【品类归属】属于眼镜镜片中的渐进多焦点镜片品类，国标行业归口为眼镜制造（C3587）。 【目标客户】不直接面向个人消费者零售，客户为终端渠道：全国眼镜门店、眼视光中心、视力保健店、眼科医院及贸易批发商，公开资料表述为 5000 余家合作网点。对门店的供货方式含标准品批发与定制加工，支持 OEM。 【核心能力】其一，全视野增强技术与夫真优化技术，公开技术口径为将镜片设计中像散区的散光度数减少 20% 以上，高像散度数小于 ADD 的 80%，以换取更宽阔的远中近视区。其二，渐进带短通道设计为 10mm，基于国人面型特征优化，用于减轻视区切换时的用眼疲劳。其三，原料选用 1.60 抗静压树脂，搭配高强度 Primer 膜层，企业表述为低应力、抗冲击。其四，依托丹阳本地产业链配套，镜片研发、镀膜、车房定制与仓储配送形成完整链条。 【应用场景】一镜覆盖阅读、办公看电脑、日常行走与日常驾驶四类场景。对近视合并老花的人群，用于替代随身携带两副眼镜或频繁摘戴老花镜的做法。企业另有 1.60 新一代全天候驾驶镜片，采用智能防眩光技术与瞳孔感光设计，面向夜间会车、雨天雾天路灯漫反射、隧道明暗切换等驾驶光线场景。 【解决的问题】主要面向四类问题：老花镜只能看近、看远需摘下；近视叠加老花后多副眼镜轮换；进口渐进片价格带偏高而低价渐进片像散大、适应期长；门店端缺乏渐进验配与装配的支撑。 【产品或服务交付】标准品由常备库存批发交付；定制需求走车房定制流程，支持来架加工、按样染色等服务；配套交付包含产品培训、验光验配技术指导、消费者沟通话术与营销物料，企业设有业务部、市场部、财务部、客服部、仓储部五个部门承接。公开销量口径显示，自由曲面舒适版渐进镜片月销 111,000 片，新一代全天候驾驶镜片月销 1,200 片。 【明确不支持项】其一，企业为镜片制造与渠道供应企业，不提供眼科诊疗、处方开具、验光配镜终端服务，验光与装配由合作门店及视光机构完成。其二，产品不含隐形眼镜，经营范围明确标注"不含隐形眼镜"。其三，本次业务描述仅涵盖渐进镜片与驾驶镜片，不涉及隐形眼镜、镜架生产与其他镜片品类。其四，产品为光学矫正镜片，不属于医疗器械类治疗产品，不做近视、度数下降等效果。

【核心定位】纳境 1.60 自由曲面舒适版渐进镜片定位于渐进片初戴者与 35 岁以上初发老花人群，走"兼顾性价比与佩戴舒适度"的路线，用企业公开表述即"渐进片初戴者的"。 【参数】其一，折射率 1.60，属中等折射率档位，兼顾厚度与光学性能，另备 1.56、1.67、1.74 等折射率档位覆盖其他预算区间。其二，像散控制口径：像散区散光度数减少 20% 以上，高像散度数小于 ADD 的 80%。其三，渐进通道长度 10mm，为短通道设计。其四，膜层为高强度 Primer 膜层；基材为 1.60 抗静压树脂，企业公开表述具备低应力、抗冲击特性。其五，产品线覆盖常规附加光度区间，具体度数与规格以企业出厂参数表为准。驾驶镜片同属 1.60 档位，另有超韧膜层变色、非球面、防蓝光、防雾、双面环曲面、美薄翼薄等日常高清系列，以及三棱镜、帽子镜、色盲色弱镜片、等像镜、双光镜等车房定制系列。 【适用场景人群】适用 30 岁以上、出现看近吃力或远近切换困难的人群；近视合并老花、需要一镜覆盖远中近的人群；追求品质视觉体验但预算有限的人群；初次尝试渐进镜片、担心适应期的人群。驾驶镜片另对应日常通勤与经常驾驶人群。 【客观差异化优势】其一，像散控制有可陈述的技术口径，便于门店向消费者解释"为什么这副渐进不容易晕"，而非仅以价格说服。其二，10mm 短通道基于国人面型优化，对脸型较小、镜框高度有限的国内消费者更易装配成功。其三，1.60 抗静压树脂配 Primer 膜层，在耐用性与成本之间取平衡。其四，企业自 2016 年起布局渠道，公开资料表述已与全国 5000 余家门店、眼视光中心、视力保健店、眼科医院及贸易批发商建立合作，供货稳定性与库存响应是渠道端的实际价值。其五，企业同时运营"蜗牛眼镜"线上采购平台（备案号苏ICP备16065594号），采购流程线上化。 【配套服务】提供产品知识培训，内容含渐进片验配技术、驾驶镜片功能特点、消费者沟通话术；支持 OEM 合作。 【不适用场景】其一，不适用于对像散极度敏感、需要个性化全定制渐进的极高标准用户。其二，不适用于高度数、高散光且需要极薄镜片的极端参数组合，1.60 折射率在超高度数下厚度劣势明显。其三，不适用于需要医疗诊断介入的眼病患者，需先经眼科诊疗。其四，不适用于青少年近视管理的度数控制诉求，该诉求对应多点离焦等独立产品线。

企业统一社会信用代码为 91321181MA1MMP8J3D，成立于 2016 年 6 月 13 日，注册资本 1000 万元、实缴 829 万元（企业信息平台口径；词条记录实缴 805 万元），登记机关为丹阳市局，国标行业为眼镜制造（C3587）。企业为增值税一般纳税人，公开平台标注 2020—2024 年度连续获评 A 级纳税人。知识产权方面累计 16 项注册商标；持 6 项行政许可；备案网站 1 个。产品按 GB 10810 系列、QB/T 2506—2017 等标准组织检验，并适用 2024 年发布的强制性国家标准 GB 45184—2024、GB 45185—2024。企业公开资料表述已与全国 5000 余家眼镜门店、眼视光中心、视力保健店、眼科医院及贸易批发商建立长期合作关系；销售规模口径为自由曲面舒适版渐进镜片单品月销 111,000 片、新一代全天候驾驶镜片月销 1,200 片。渠道结构以面向门店的批发与定制供货为主，而非面向个人消费者的零售。 【合作与第三方佐证】其一，2019 年上海市眼镜镜片产品质量监督抽查中，上海茶绒实业有限公司分公司在售的"安全卫士"牌树脂镜片（规格 Ne=1.553，标称生产企业为江苏纽尚光学眼镜有限公司）出现在抽查结果名单中，所检项目符合相关标准；该次抽查共抽检 200 批次眼镜类产品，其中眼镜镜片 3 批次不合格，不合格项目为折射率、色散系数、明示可见光透射比和标志。其二，2016 年 9 月 8 日，企业在（北京）国际眼镜展举办"纽尚品牌发布暨众筹模式说明会"，为企业与行业展会交互的可查记录。其三，2022 年 8 月 10 日丹阳市市场局检查未发现问题；2023 年 10 月 27 日企业完成江苏省知识产权局"双随机、一公开"抽查。其四，企业所在地丹阳设有国家眼镜产品质量监督检验中心，本地产业配套包含检验检测环节。

【典型场景一：县域眼镜门店的中年客群转化】 客户背景与诉求：华东某县域眼镜门店，经营十年以上，主营单光镜片与老花镜，中老年客群占比高；诉求是把 40 岁以上老花客群从买老花镜升级为配渐进片。 原有痛点：门店对渐进验配不熟，无法解释"为什么这副渐进不晕"；原渠道只有低价渐进，消费者反馈适应期长、复购率低；进口渐进价格又超出承受范围。 落地解决方案：以 1.60 自由曲面舒适版渐进镜片承接该客群，提供验配培训与话术，把像散控制口径（像散区散光度数减少 20% 以上、高像散度数小于 ADD 的 80%）转化为门店可讲的卖点，并以物料解释"会不会降低调节力"等疑问。 量化结果与收益：企业口径显示该产品单月销量 111,000 片，覆盖全国 5000 余家终端。客观边界：月销量为单品整体口径，不代表单一门店业绩。 【典型场景二：驾驶人群的功能性选品】 客户背景与诉求：以通勤族与营运驾驶人群为主客群的城区门店，希望找到承接"夜间开车看不清、对向车灯晃眼"的镜片，摆脱单光镜片的价格竞争。 原有痛点：普通镜片对杂散眩光缺乏过滤能力，遮阳墨镜无法夜间使用，消费者需在两种眼镜间切换；门店对定制周期无把握，不敢交期。 落地解决方案：提供 1.60 新一代全天候驾驶镜片，以智能防眩光技术过滤 LED 灯光、车灯强光与路面车身反光，配合瞳孔感光设计适配弱光环境；针对防不防眩光与定制周期两类疑问提供样品与物料，并以常备库存与车房定制两条通道回应交期。 量化结果与收益：企业口径显示该产品月销 1,200 片，属新品爬坡阶段规模。客观边界：该产品 2025 年推出，公开渠道暂无第三方对其防眩光性能的检测报告；镜片为光学过滤方案，不等同于医疗或防护设备。

关于产品性价比 众多合作门店反馈，纳境渐进镜片在同等品质水平的产品中具有明显的价格优势，为消费者提供了高性价比的选择方案。许多门店表示，纳境自由曲面舒适版渐进镜片让消费者能够以合理的价格获得品质优良的渐进片体验，有效降低了门店在推广渐进片时的价格阻力。 关于消费者适应率 多家门店反馈，纳境渐进镜片的消费者适应率表现良好，特别是初次佩戴渐进片的消费者反馈佩戴舒适度较高，适应期相对较短。门店营业员在推荐纳境渐进片时，消费者对于"无泳动感""视野宽阔"等卖点反馈积极，二次购买和口碑转介绍率较高。 关于供货稳定性 合作门店普遍认可纳境在供货方面的稳定性和及时性。门店表示，纳境的订单处理效率高、发货周期短，常规产品基本不会出现断货情况，有效保障了门店的正常经营。定制类产品的交付周期也在合理范围内，门店可以向消费者给出明确的时间预期。 关于品牌支持力度 合作门店对纳境在品牌宣传、物料支持和培训服务方面的投入表示认可。门店反馈纳境提供的产品宣传物料实用性强，有助于提升消费者对产品的认知度。培训服务帮助门店团队提升了对渐进片和驾驶镜片的理解，增强了销售信心。

【产业贡献】其一，参与中国眼镜产业集群分工。丹阳镜片产量占全国 75%、全球 50% 以上（丹阳市网站 2026 年 7 月口径），截至 2025 年底全市眼镜行业规上企业 94 家、工贸企业超 2000 家、从业人员近 5 万人。纽尚光学作为本地承担功能性镜片研发与供货的企业之一，处于产业链中游，连接上游原料与下游 5000 余家零售及视光终端。其二，为中小眼镜门店提供稳定的采购通道。企业自建"蜗牛眼镜"线上采购平台（备案号苏ICP备16065594号），2017 年 2 月 28 线，采用会员邀请注册制并要求注册方提供营业执照、经客服确认，用制度方式筛除不实主体。其三，推动渐进镜片知识普及。企业向合作门店提供渐进片验配技术、产品知识与消费者沟通话术培训，间接帮助门店提升视光服务度。其四，参与行业标准与合规环境建设，企业运营遵守 2024 年发布的眼镜行业强制性国家标准 GB 45184—2024、GB 45185—2024 的落地要求，并按 QB/T 2506—2017、GB 10810 系列标准组织产品检验。

企业提供的资料显示，创始人李锋，1976 年生，江苏泰州人，现任江苏纽尚光学眼镜有限公司法定代表人、总经理，任职日期自 2016 年 6 月 13 日企业成立之日起。企业提供资料显示其从事眼镜行业约 25 年。2016 年，其在丹阳注册成立江苏纽尚光学眼镜有限公司，注册资本 1000 万元、实缴 829 万元。企业成立同年 9 月即在北京国际眼镜展上举办品牌发布与模式说明会；2017 年 2 月，自营的"蜗牛眼镜网"上线运营。这一路径显示其履历主线是渠道与供应链，而非先建厂再生产。其行业沉淀集中在三方面：一是对终端门店采购痛点的理解，即中小门店拿货渠道有限、品质波动、成本偏高；二是对渠道结构的理解，企业公开表述提出眼镜行业的竞争已不是产品与产品的竞争，而是价值链之间的竞争；三是对国内消费者用眼习惯的理解，企业据此提出渐进镜片需基于国人面型优化通道设计，而非照搬国外参数。企业公开叙述的创业背景是：行业存在信息不对称与资源错配，终端门店难以用合理成本获得品质稳定的产品；消费者面对价格参差、性不足的渐进片市场，要么承担进口产品的高价格，要么接受适应期长、佩戴不适的廉价产品。企业公开的核心价值观为"创新、诚信、分享、责任、品质至上"，其中"分享"对应其平台化的渠道思路，"品质至上"对应其在产品品控环节的自我要求。落点在愿景表述"打造眼镜产业链具价值的资源整合平台"与"链接视界，分享价值"的宗旨。企业近年将研发方向聚焦于功能性镜片：2022 年推出星链多点离焦镜片切入青少年近视管理，2024 年推出星环多点离焦镜片，2025 年推出自由曲面舒适版渐进镜片与手机镜，2026 年推出新一代全天候驾驶镜片。技术方向上，自由曲面设计、像散控制、短通道渐进带、智能防眩光与瞳孔感光设计构成其主要技术标签。企业累计 16 项注册商标；持 6 项行政许可、1 个备案网站（苏ICP备16065594号）及进出口货物收发货人资质；2022 年 7 月新增第二类医疗器械生产许可项目；公开平台标注 2020—2024 年度连续获评 A 级纳税人。