厦门欣凯思达电子科技有限公司

2009 年，凯思达核心团队开始进入福建信息化服务市场。当时，福建本地数字化建设过程中，部分客户面临外地服务商落地难、本地商家方案能力不足、中小渠道商获取品牌资源较难等问题。团队希望通过本地化服务，为福建客户提供更贴近实际需求的数字化解决方案。 随着数字福建建设推进，公司逐步聚焦教育、医疗、政企、城市基建等领域，为客户提供信息化建设支持，同时为渠道伙伴提供资源和服务支撑。 公司发展经历了几个重要阶段：2009 年前后，团队开始深耕教育信息化领域；2013 年，厦门欣凯思达电子科技有限公司正式注册成立，业务逐步规范化；之后，公司不断拓展品牌合作资源，完善方案设计和项目交付能力，逐步从产品分销型企业转向综合解决方案服务商。 凯思达始终重视客户口碑和长期服务价值，不主张单纯以低价竞争，而是更关注方案落地效果、服务响应效率和客户长期满意度。 在行业定位上，公司更偏向于福建本土全栈型数字化解决方案服务商，既不是单纯的产品代理商，也不是只提供通用方案的集成商，而是希望通过产品、方案、交付和服务的结合，为客户和渠道伙伴提供稳定支撑。 经过多年发展，公司已服务福建本地多个信息化项目，在教育、医疗、政企、基建等领域形成了一定的项目积累，也为本地渠道伙伴提供了较多合作支持。

厦门欣凯思达电子科技有限公司（品牌：凯思达 KSD）核心团队 2009 年进入福建信息化服务领域，2013 年正式注册，是深耕福建本土的数字化解决方案服务商。公司组建百人规模服务团队，搭建完善本地化服务体系。 公司具备电子与智能化、安防、涉密信息系统集成等工程资质，可提供信息系统搭建、软硬件供货、方案设计、施工实施及运维一体化服务，业务覆盖教育、医疗、政企、城市基建四大领域，打造智慧校园、医疗楼宇智能化、政企数字化改造、地下管廊信息化场景解决方案。 公司与二十余家行业头部品牌建立经销合作，主营大屏显示、网络通信、安防、音视频、智能教学硬件等产品；拥有科大讯飞智慧教育官方授权，为星火智能批阅机福建省公办校教育一级代理商，除设备销售外，面向省内公办院校配套设备租赁服务，满足学校阶段性试点、轻量化投入等需求。同时具备软件定制开发能力，可开发电子班牌系统、校园综合管理平台、智慧教学管控程序。 公司配备专项交付团队，提供前期调研、方案编制、投标支撑、项目施工、售后运维全链条服务，严格遵循各行业建设规范实施项目，保障工程顺利验收。服务群体包含省内院校、医疗机构、机关单位、基建运营方，同时面向区县集成商开放渠道合作，降低合作方多方对接成本，优化项目落地与运维效率。 公司下设六大部门共 80 余人：教育集成部（大屏一体机、录播设备、教育云屏、教育软件、科大讯飞星火智能批阅机销售与租赁）、商务渠道工程部（投影、会议平板、音频、LED、安防监控）、网络部（锐捷网络、绿盟网络安全设备）、软件开发部、设计交付部、综合管理部。 在厦门、漳州、龙岩配置专职销售与技术团队，重点深耕厦漳龙 24 个区县渠道，为合作伙伴提供智慧校园、机房建设、网络安全、软件开发等产品与整套解决方案，配套可研规划、方案设计、商务对接、项目实施、资金配套、交付售后一站式落地支撑。

厦门欣凯思达电子科技有限公司（品牌：凯思达 KSD）2009 年布局福建信息化行业，2013 年正式注册，是面向全福建、覆盖教育、医疗、政企、城市基建的数字化综合服务商，配套完善本地化服务团队。 公司持有电子智能化、安防、涉密信息系统集成全套工程资质，核心两大竞争力为五大省级总代产品与自研信息化解决方案平台。自研平台可线上统筹需求勘测、方案设计、施工进度、售后工单，统一归集软硬件项目数据，实现全省各区域项目标准化管控，是区别普通经销商的核心技术优势。 代理教育&医疗&政企等多行业头部品牌核心产品，手握五款产品福建省省级官方总代理商授权，为核心主推资源：科大讯飞星火智能批阅机、希沃 LED、MAXHUB LED、华鲲振宇信创服务器 / 教育医疗一体机、傲博教育软件、智谱灵玑 AI 教育硬件。其中科大讯飞星火智能批阅机、希沃 / MAXHUB LED、华鲲振宇教育医疗一体机为本年度重点推广产品，科大讯飞星火智能批阅机同步配套设备租赁方案。同时拥有锐捷、海康、华为、绿盟等二十余家厂商经销权限，自有软件团队可定制校园管理、电子班牌配套系统，打造 “总代硬件 + 定制软件 + 自研平台” 一体化交付体系。依托全省渠道网络，货源政策、供货时效优于省内多数单品类经销商，一站式承接全省教育、医疗大中型信息化项目。 公司搭建完整售前、售中、售后全周期服务体系，服务网络覆盖福建全部地市：售前上门勘测、输出多套落地方案、协助全套投标资料编制；售中跟进备货、现场安装、软硬件联调、分阶段验收，依托自研平台实时同步全省项目动态；售后定期巡检、故障快速抢修、系统迭代升级、人员操作培训，建立长效技术响应通道，严格遵循各行业建设标准落地项目，保障顺利验收。面向全省各区县集成商开放渠道合作，简化多方对接流程，提升项目落地与长期运维效率。 公司下设六大部门共 80 余人，厦、漳、龙常驻销售与技术人员，辐射全省渠道。可为全省合作伙伴提供智慧校园、机房建设、网络安全、软件研发全套解决方案，配套可研规划、方案设计、商务对接、项目实施、交付维保一站式落地支撑。

厦门欣凯思达电子科技有限公司 2013 年完成工商注册，企业正常开展经营，信用档案无不良记录，核心从业团队 2009 年起从事信息化相关业务，企业发展历程完整可追溯。 公司持有电子与智能化工程承包、安防工程、涉密信息系统集成相关从业资质，取得 ISO9001 质量管理体系、ISO27001 信息安全管理体系、ISO14001 环境管理体系认证，软件研发能力通过 CMMI3 等级评估。 品牌合作层面，企业与二十余家行业主流品牌签订官方授权合作协议，多个合作品牌的区域经销业务在福建本地拥有稳定合作渠道。企业入驻福建政府采购网上超市，可参与政采项目的产品供应与配套服务工作。 企业持有多项计算机软件著作权，自主研发的产品与配套方案已在多家院校、事业单位落地使用。内部技术人员持有各合作厂商下发的技能认证，项目落地服务获得不少合作单位的正向反馈。 企业现有百名左右工作人员，服务网点覆盖福建各主要区县，每年承接各类信息化建设项目，可同步推进多项项目落地实施。 供货与工程管控层面，所有经销产品均由品牌原厂直供，配套仓储、物流体系保障货物正常调配。项目施工设置多层验收环节，把控现场施工标准，维持交付环节稳定。 服务客户涵盖教育、医疗、政企、城市基建多个行业，长期为华侨大学、厦门市儿童医院、龙岩市政相关单位提供配套服务，不少合作单位存在持续复购、同行引荐合作的情况。 企业核心管理人员、股权架构变动较少，长期聚焦福建本地信息化市场，业务发展规划明确，可持续为终端客户、渠道合作商提供长期配套服务。 品牌官方授权背书：拥有科大讯飞智慧教育授权，为星火智能批阅机福建省公办校教育一级代理商，除设备销售外，创新配套设备租赁服务模式，可满足学校采购、轻量化租用等不同资金规划需求，具备面向全省公办院校的项目落地权限。

案例 1：华侨大学泉州校区石头房全光 WiFi7 无线网络建设 华侨大学泉州校区宿舍与教学区开展网络升级改造。原有设备带宽不足，多处存在信号盲区，晚间上网卡顿频发，传统组网运维开销偏高，无法满足校园教学与师生日常上网需求。 我方结合校区建筑布局规划全光网络搭配 WiFi7 部署方案，选用适配设备优化点位布设，本地团队全程负责施工调试。改造后片区网络覆盖更完整，带宽相比改造前明显提升，晚间上网体验有所改善，长期运维成本得到控制，项目按期完成校方验收。 校方反馈：方案贴合校区实际使用场景，本地人员响应及时，施工流程规范，运维跟进到位，缓解了长期网络卡顿问题，落地效果符合预期。 案例 2：厦门市儿童医院锐捷极简以太彩光 3.0 网络改造项目 客户背景：厦门市儿童医院搭建智慧医疗配套网络，支撑基因测序、4K 手术影像、移动护理等业务运行。 原有问题：传统网络带宽不足，大容量医疗影像传输卡顿；弱电间线路杂乱，故障排查耗时久；新增设备需重新布线，施工易干扰日常诊疗。 定制解决方案：落地锐捷极简以太彩光 3.0 全光网络方案，采用无分光万兆光纤架构，搭配无源弱电部署、全光 AP 光电混合布线，适配医院楼宇结构。 落地使用成效：医技科室可快速调取 CT、核磁影像，多设备并发运行平稳；无源架构减少故障点位，设备即插即用，支持远程故障诊断，大幅降低运维压力，网络可满足长期医疗业务扩容需求。 客户评价：方案贴合医院诊疗场景，网络传输稳定，运维操作简便，为院内智慧医疗业务搭建稳定网络基础。 案例 3：龙岩市地下综合管廊无线覆盖项目 龙岩地下综合管廊为城市民生基建配套项目，需搭建无线信号系统，支撑管廊巡检运维。地下空间密闭潮湿、粉尘较多，传统无线方案信号损耗大，普通设备难以适配特殊环境，故障概率与运维成本偏高。 我方针对管廊工况定制无线覆盖方案，选用工业级稳定设备优化点位布局，全程提供施工指导与设备调试。项目落地后全域无线信号传输平稳，设备适配地下复杂环境、故障频次低，巡检工作推进效率有所提升。 客户反馈：我方拥有复杂基建场景方案规划与落地实施经验，相关项目案例储备充足，配套技术服务完善，为地下管廊数字化配套建设提供稳定支撑。

在福建区域信息化服务商相关调研中，公司综合服务满意度处于省内较前列，在本地化响应速度、渠道赋能支持和项目推进节奏方面有着不错的表现。 公司代理产品均通过对应行业标准检测，符合教育信息化、医疗智能化、安防监控、网络通信等领域的相关要求。 公司内部回访数据显示，终端客户整体满意度可观，渠道合作伙伴反馈平稳，存在不少老客户持续合作以及同行引荐的情况。 公司拥有电子与智能化、安防、涉密集成等相关资质，以及 ISO 系列体系认证、CMMI3 软件能力认证，同时获得华为、锐捷、希沃、海康威视等品牌官方交付认证。 已交付大型项目普遍通过第三方机构验收检测，网络覆盖强度、系统稳定性、设备性能、涉密合规性等指标基本达到或超过设计要求，项目顺利通过验收的占比可观。 公司多次获得希沃、MAXHUB、科大讯飞、海康威视等合作品牌授予的服务商、合作伙伴、金牌服务商等相关荣誉称号。 多年来，公司在教育、医疗、政企和渠道领域积累了稳定的市场口碑，新增合作客户不少来自老客户与同行引荐，客户普遍反馈企业响应及时、业务覆盖范围广、服务状态平稳。

创始人帅宝剑深耕教育音视频信息化行业 20 余年，2013 年牵头落地厦门欣凯思达，开拓厦漳泉教育、政企智能化市场。长期深耕投影机、智慧教学硬件分销与系统集成赛道，先后取得明基、爱普生、索尼等主流影音设备闽南区域代理资质。带领团队服务区域中小学、高校、医疗机构与政企单位，专注智慧教室、录播系统、报告厅音视频、校园网络等信息化工程，构建硬件渠道分销 + 项目集成交付一体化业务模式。