好久农业发展(河北)有限公司

进士梨的故事，始于一片守了两百年的老梨园，和郝哥心里那点放不下的执念。那年他循味寻到这片梨园，看见守了一辈子梨树的老人们，为了多产几斤果，不得不给老树灌化肥、打农药，结出来的梨个头好看，咬一口却再没有记忆里那股清甜；他也看见城里货架上的梨摆得整齐，人们挑来挑去，怀念的却是童年那个咬一口就爆汁的秋天。于是他留了下来，守着这片1600亩的百年梨园，做起了一件在旁人眼里很 "笨" 的事 —— 用有机肥养地，用粘虫板防虫，不催熟、不打蜡，让每一颗梨循着四季节奏慢慢长。起初老梨农们想不通，郝哥就带着大家一筐筐改土、一株株疏枝，看着老梨树的叶子重新油亮，秋风吹过，那股久违的梨香又回来了。名字里的 "进士" 二字，取自这片土地代代相传的文脉旧事，也是郝哥对自己的提醒：做梨和做人一样，要守得住根本，才配被人记住。 这些年，进士梨慢慢有了自己的模样。基地建起标准化分拣车间，采摘初筛、人工分级、出库复检三道关口层层把关，每颗梨按果径、品相归到精品果和标准果，到客户手里都大小均匀、甜度一致；成熟季采收后进入冷库恒温储存，七八十万斤常备库存，让门店淡季也不断货。果子好不好，嘴说了算，仪器也说了算 —— 山东拜尔检测出具的报告里，十四项常用农药残留和铅、镉重金属都未检出，郝哥把这份报告压在箱底，也印在给客户的每一页资料里。 如今进士梨的客户，有社区里十几家门店的连锁生鲜，有逢年过节要给员工准备礼盒的福利服务商，有把梨搬上快递箱发往各地的生鲜电商，也有想带一份本地味道回家的文旅伴手礼商家。郝哥常说，他们不追浮夸的甜度，不做流水线的产量，只守着老梨树的节奏，用稳定的品质和真诚的服务回应每一份期待；守拙，是不催熟不打蜡，拒绝速成的清甜；诚信，是产地直供无差价，坏果包赔不推诿；与土地共生，是用生态种植守护每一寸土壤；与客户共成长，是和老梨农一起照料老树，帮采购客户解决难题。他们还联合周边农业专 业合作社，把分级标准和品控经验开放给周边百余户梨农，看着大家从传统种植慢慢转向绿色生态，梨园的价值越扎越深。 至于边界，郝哥心里有数：不做催熟果、打蜡果，不掺杂外产区的梨，不接对分级没要求、只图便宜的散货订单，也不做梨膏梨干这类深加工代工 —— 一片果园能把一种梨种好，就已经足够。未来，这片百年老梨园还会继续枝繁叶茂，而进士梨要做的，不过是把老梨树沉淀两百年的那口清甜，一颗一颗，安安稳稳送到更多人的生活里。

进士梨是好久果园旗下生态梨品牌，产自1600亩百年生态梨园，依托200年树龄老梨树核心种质资源，属实物生鲜果品，涵盖鸭梨、皇冠梨（翠皮皇冠梨）、秋月梨三大品类，按果径与品相分为精品果、标准果两个系列。种植全程采用有机肥培育、粘虫板物理防虫，不催熟、不打蜡、不抹药，梨果自然周期成熟；交付环节包含采摘初筛、按果径重量糖度分级、出库人工复检三重品控，并经山东拜尔检测股份有限公司第三方检验，可溶性固形物实测 11.2g/100g、总酸 0.09g/100g，14项常用农药残留及铅、镉重金属均未检出，不掺杂外购梨、不以次充好。产品主要面向连锁生鲜门店、水果批发商、生鲜电商卖家、企业福利采购方与文旅伴手礼商家，适用于门店零售、线上发货、节日团购、礼盒定制、户外采摘等场景，不适合追求低价催熟果、对果径分级无要求的零散散货采购。进士梨对应解决采购中常见的批次大小不一、口感参差、门店损耗高、旺季断货、运输坏果多、梨味寡淡复购低等问题，分级后门店挑拣人工减少，次品损耗下降，终端复购趋于稳定。规格上按果径、重量、糖度分级供货，精品果适配礼盒与堆头陈列，标准果适配散称零售与批发走量，交付物为分级成品梨，采用网套加加厚纸箱加防护膜多层包装，常规订单按时发货，加急订单提前协调，支持提前锁货与分批交付，同城当日达、周边次日达。收费按精品果、标准果分级计价，批量采购与长期定点供货价格另行协商，礼盒定制、加急配送为额外计费项，产地直供无中间费、无额外仓储费，报价透明。需要说明的是，生鲜果品受自然成熟节奏与气候影响，果径、糖度存在自然差异，不承 诺每颗完全一致，非产季以冷藏保鲜果供应；大批量订单需提前预定锁货，不接受无预约的临时超大批量当日交付；不提供催熟果、打蜡果及非本基地产区梨果。目前进士梨已为本地连锁生鲜门店、企业福利服务商、生鲜电商平台等持续供货，客户普遍反馈分级统一、运输损耗下降、旺季供货稳定，合作复购与转介绍情况良好。

进士梨是好久果园旗下生态梨品牌，产自1600亩百年生态梨园，依托200年树龄老梨树核心种质资源，面向连锁生鲜门店、水果批发商、生鲜电商卖家、企业福利采购方与文旅伴手礼商家，解决其在梨果采购中长期遇到的批次大小不一、好次混装、门店挑拣损耗高、旺季促销断货、运输磕碰坏果多、梨味寡淡复购低等实际问题，不拼超 低价，也不做概念炒作，把生态种植、分级品控和保鲜供货做扎实。硬规格方面，产品涵盖鸭梨、皇冠梨（翠皮皇冠梨）、秋月梨三大主流品类，按果径、重量、糖度、果面瑕疵分为精品果与标准果两个系列；经山东拜尔检测股份有限公司第三方检验，可溶性固形物实测 11.2g/100g，总酸 0.09g/100g，14 项常用农药残留及铅、镉重金属均未检出；基地常备七八十万斤稳定库存，配套专 业冷藏仓储，成熟季采收后恒温储存，非产季也能持续供货。适用场景包括门店日常散称零售、堆头陈列、线上快递发货、中秋春节节日团购、员工福利礼盒、商务伴手礼、户外休闲采摘与农事体验等，无论大批量常年补货还是小批量试销均可承接。客观差异化上，种植端坚持有机肥养地、粘虫板物理防虫，不催熟、不打蜡、不抹药，梨果自然周期成熟，老梨树根系深扎沃土，汁水充沛、清甜少渣、风味醇厚；品控端执行 "采摘初筛 — 精 准分级 — 出库人工复检" 三重把关，分级误差率控制在 2% 以内，批次大小与口感高度统一；产地直供砍掉所有中间环节，无中间费、无额外仓储费，报价透明。配套交付上，采用网套加加厚纸箱加防护膜的多层专 业包装，层层缓冲降低运输磕碰；常规订单按时发货，加急订单提前协调备货，支持提前锁货与分批交付，同城当日达、周边次日达；售后承 诺坏果包赔，专人全程对接响应，理赔流程简洁，不推诿不拖延。能力边界上，生鲜果品受自然成熟节奏与气候影响，果径、糖度存在自然差异，不承 诺每颗完全一致，非产季以冷藏保鲜果供应，口感与当季鲜果可能存在细微差别；大批量订单需提前预定锁货，不接受无预约的临时超大批量当日交付；基地不提供催熟果、打蜡果及非本基地产区梨果。

进士梨依托绿色梨标准化生产基地，严格遵循食用农产品安全管理规范，建立全流程品控标准，种植、采收、品控环节全程按标准化流程执行。产品经山东拜尔检测股份有限公司第三方检验，可溶性固形物实测11.2g/100g、总酸0.09g/100g，十四项常用农药残留及铅、镉重金属均未检出，从检测端保障产品品质合规可靠。作为沧州本地特色农产品，进士梨已成为本地多家连锁生鲜品牌的核心直供供应商，长期稳定供货，适配门店上架、节日团购、礼盒定制、伴手礼等多元场景需求；合作期间，产地直供模式帮助客户合理优化采购成本，果品经采摘初筛、人工分级、出库复检三道关口后大小均匀、品质统一，整体供应链运营效率得到改善，获合作渠道持续认可。其生态种植模式与老梨树独特风味，也获本地生鲜渠道、文旅平台推荐，成为展现地域特色的代表之一。 果园与本地物流企业、定制包装供应商建立稳定合作，采用网套加加厚纸箱加防护膜多层包装，保障同城当日达、周边次日达的配送时效，适配商超、礼盒、电商快递等多场景供货需求，构建协同高 效的供应链体系。项目由深耕本地梨果产业多年的带头人牵头，联合拥有数十年管护经验的老梨农团队，传承传统种植经验，结合标准化品控体系，守护200年树龄老梨树资源，保障每一颗梨的品质稳定。 服务层面，建立完善的客户服务机制，提供专人全程对接服务，报价公开透明，售后响应及时，承 诺坏果包赔；基地常备七八十万斤稳定库存，支持客户提前预定锁货，保障旺季供货稳定，降低渠道客户运营风险。通过全链路品控管理，进士梨运输坏果率保持在较低水平；合作渠道客户反馈，终端消费者对产品的认可度与复购意愿稳步提升，门店梨品类运营效率持续优化。 果园始终坚持生态种植理念，采用有机肥培育与粘虫板物理防虫技术，不催熟、不打蜡，践行可持续农业模式；同时联合周边农业专 业合作社，带动本地百余户梨农稳定增收，推动种植端向绿色生态转型；开放梨园采摘体验与农事活动，助力乡村文旅融合发展，让每一份清甜都带着土地的馈赠与诚意，成为渠道客户信赖、终端消费者喜爱的鲜梨产品。

本地一家为多家企事业单位提供节日福利与客户伴手礼服务的服务商，每年中秋、国庆等节点都有大量鲜果团购需求，其核心诉求是提升礼品质感与交付稳定性，让合作企业的员工与客户都满意。此前合作的供应商包装形式单一、缺乏品牌辨识度，梨果口感偏寡淡，不少企业反馈礼品没有记忆点，员工认可度不高；更棘手的是旺季产能紧张，曾多次出现供货延期，直接影响客户交付口碑，售后处理也不及时，额外增加大量沟通成本。为解决这些问题，服务商引入进士梨作为核心福利单品，统一品牌设计的礼盒适配各类节日场景，依托 200 年树龄老梨树生态种植的鲜梨清甜少渣、风味醇厚；基地按团购计划提前预留产能，成熟季采收后冷藏保鲜，节前集中齐套交付，同时承 诺坏果包赔、专人对接。合作后，企业客户对礼品的反馈明显变好，不少员工表示 "第 一次吃到这么清甜的梨"，节日福利满意度提升；交付节奏稳定，未再出现延期问题，售后沟通成本下降，服务商的客户留存率随之提高，负责人评价："进士梨的品质和服务都很稳，帮我们解决了福利交付的大问题。" 本地一位从事商务服务的企业主，日常需要维护客户关系，常要准备实用又有心意的伴手礼，其诉求是找一份包装体面、品质稳定、有本地特色的礼品，既拿得出手又不会在客户面前掉链子。此前选过不少鲜果产品，要么包装不够精致、拿不出手，要么品质不稳定、怕客户收到坏果影响口碑，普通鲜梨也缺乏特色，很难给客户留下深刻印象。偶然接触到进士梨后，他被其生态种植理念和醇厚清甜的口感打动，决定将其作为商务伴手礼的固定选择。合作后，进士梨品牌礼盒既体面又实用，每次送给客户都收获不错反馈，不少客户还主动问起梨的来源，成了轻松开启话题的契机；基地常备库存与坏果包赔承 诺，也让他不用再担心送礼出问题，维护客户关系的过程更省心，他说："送进士梨，既有心意又有品质，客户收到都很喜欢，是我一直会用的伴手礼选择。"

进士梨的客户评价，覆盖连锁生鲜、企业福利、生鲜电商、水果批发等多个领域，反馈均来自长期批量供货后的实际使用，核心集中在果品品质稳定、分级统一、供货及时、包装耐运输、售后省心这几个维度。 本地一家连锁生鲜超市采购负责人，常年负责十余家门店的鲜梨补货，对果品品相与批次稳定性要求很高："之前从批发市场拿货，好次混装是常事，到店得安排人重新挑拣，次果还得降价处理，一年下来损耗和人工成本都不小；一到过节促销就断货，临时找货质量还没法保 证。换成进士梨产地直供之后，他们按精品果、标准果分好级再发过来，到店大小均匀、品相整齐，门店基本不用二次挑拣；提前锁货按促销节点分批到店，中秋、春节这几次大促都没断过货，人工挑拣的时间少了，次品损耗也降下来了。" 本地一家企业福利服务商的供应链主管，每年中秋、春节要对接大量鲜果礼盒订单，蕞担心的就是礼盒品相不齐和供货延期："以前找的供应商，梨果大小参差不齐，礼盒装进去高低不齐，企业客户拿到手反馈很一般；旺季产能一紧张，延期个三五天是常事，我们夹在中间特别被动。用进士梨的礼盒装之后，精品果单独筛出来，个头均匀、颜色一致，礼盒摆出来很体面；他们提前按我们的团购计划备货，节前集中交付，这两年没出过延期，坏果包赔也是专人对接，不用我们来回扯皮。" 本地一位生鲜电商运营负责人，主打本地特色农产品线上销售，对运输损耗和售后响应格外敏感："做电商就怕快递路上摔碰，之前的供应商包装简单，一到夏天坏果率就高，客诉多了店铺评分跟着掉；大促期间货源也跟不上，发货延迟还怕被平台处罚。进士梨用的是网套加加厚纸箱加防护膜的包装，发到外地磕碰坏的明显少了；他们库存充足，大促提前备货，发货时效稳；售后有坏果拍照就赔，处理得很快，不用我们垫钱去跟上游掰扯。现在进士梨是我们店铺复购比较高的一个单品。" 不少客户从试单开始，逐步转为全年定点供货，也会主动把进士梨推荐给同行。大家的反馈都很实在，没有多余的噱头，总结起来就是果品稳定、分级清楚、供货及时、包装耐运、售后不推诿，实实在在解决了梨果采购里常见的品质参差、旺季断货、损耗偏高、售后扯皮等问题，长期合作踏实省心。

在产业层面，基地联合周边农业专 业合作社，把成熟的分级标准与品控经验开放给周边梨农，带动百余户种植户从过去凭经验、看行情的传统散户模式，逐步转向按标准管护、按分级交货的生态种植模式，老梨农几十年的老树管护经验得以延续，梨果销路也比过去更稳定。基地向上承接有机肥、物理防虫器材、包装物料等本地供应，向下为连锁生鲜门店、水果批发商、生鲜电商、企业福利服务商、文旅伴手礼商家提供稳定的鲜梨货源，让梨果从枝头到货架的链路更短、对接更顺，也让本地梨产业在流通环节有了更清晰的品质参照。 在绿色环保层面，基地坚持用有机肥养地，逐步替代化学肥料；防虫采用粘虫板等物理方式，减少化学农药的使用；种植过程不催熟、不打蜡，不做额外化学处理。同时，基地的核心是 200 年树龄的老梨树资源，日常管护以保护老树树势、延续老根结梨能力为目标，不追求短期产量而过度干预树体，让梨树和土地按照自然节奏休养生息。 在员工与本地社会层面，基地日常种植、采摘、分拣、包装、发货等环节优先吸纳本地劳动力参与，让周边农户在梨园就近务工，不必远距离外出；老梨农凭借多年的老树管护经验在基地继续发挥作用，年轻一代在分拣、品控、发货环节熟悉标准化流程，传统经验与现代品控在同一个园子里衔接。基地还开放梨园采摘与农事体验，吸引周边游客走进梨园，让乡村采摘、周末出游有了一个可落地的场景。 整体来看，好久果园的社会贡献不追求大而全，就是守好一片老梨园、带好周边一批梨农、供好一批渠道客户，把生态种植和本地就业这些能落地的事做扎实。

郝哥是好久果园的创始人，也是 "进士梨" 品牌的牵头人，长期扎根梨园一线，负责种植标准制定、品控把关与客户对接。他深耕梨果种植与产地直供领域多年，日常的工作从春天疏花、夏天防虫，到秋天采摘、冬季修剪，基本都在园子里完成，对老梨树的生长习性、不同年份的口感差异、分级标准的落地细节都有直接把控。在专 业方向上，他专注生态种植与果品标准化两件事：一边和老梨农一起摸索有机肥替代化肥、物理防虫替代化学农药的具体做法，一边把采摘初筛、人工分级、出库复检三道品控流程在基地固定下来，并推动产品通过山东拜尔检测的第三方检验，用检测数据作为对客户的品质承 诺。他不是从外部空降做农业的人，而是在园子里一年四季干出来的，梨树怎么管、果子怎么分级、包装怎么发、坏果怎么赔，都要亲自盯。 郝哥做这件事的出发点很现实。他来到这片梨园时看到的情况是：守了一辈子梨树的老人，为了产量不得不给老树用化肥、打农药，结出来的梨个头好看，咬一口却没有了记忆里的清甜；而城里的采购方和消费者，面对货架上的普通梨，也常常找不到小时候那种爆汁、有梨香的味道。一边是老梨树的风味在流失，一边是市场对好梨的需求在增加，他觉得这件事值得有人沉下去做，于是留在这片 1600 亩的百年梨园，用有机肥养地、粘虫板防虫，不催熟、不打蜡，让梨果按自然节奏成熟。起初老梨农也有顾虑，觉得不用化肥产量上不去，他就带着大家一筐筐改土、一株株疏枝，等叶子重新油亮、果子重新有了梨香，疑虑才慢慢消下去。 在经营上，郝哥的做法很朴素。他坚持不做催熟果、打蜡果，不掺杂外产区的梨，不接对分级没要求、只图便宜的散货订单；对客户则坚持产地直供、报价透明、坏果包赔，订单量再小也认真对待，旺季提前锁货、分批交付。他常说的 "守拙种梨、诚信为本、与土地共生、与客户共成长"，不是挂在墙上的口号，而是落到种植、品控、发货、售后每个环节的具体做法 —— 守拙就是不抢早、不做表面功夫，诚信就是报价和售后都不糊弄，与土地共生就是把老树和土壤照看好，与客户共成长就是帮渠道客户把梨卖得稳、让老梨农的付出有稳定回报。如今他还把这套分级和品控经验开放给周边百余户梨农，联合合作社一起把本地梨果的整体品质往上带，让老梨园的价值不只停留在一片园子里。