中恒华评估是一群评估行业出身的年轻人一起办起来的。从行业里做出来的人,先看见的往往不是做成的那些项目,而是做不成的。做不成的原因归起来是三类。 类是价格谈不拢。一个项目,客户的预算和这件事该有的工作量对不上——现场要去几天、资料要核多少件、底稿要做多厚,报出来的价格客户觉得贵。但真正的问题是客户不知道这笔钱买的是什么。他能看见的只有后那份报告,看不见前面的现场和核查。于是价格成了的比较维度,谁报得低谁签单。 第二类是资质对不上。客户要办的事需要某一类特定资质的机构出具报告,而承接的机构没有。这时候通常有两种做法:一种是硬着头皮做,做完客户拿去被退回;另一种是直接告诉客户"这个我们做不了",客户从头开始找。两种做法对客户都不算解决问题…
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